本书从管理决策的角度出发，构建了“营销渠道管理的设计-营销渠道运作管理”的理论框架，包括营销渠道概述、营销渠道设计、营销渠道组织模式、渠道成员选择、营销渠道激励、渠道权力与控制、渠道冲突与合作、营销渠道的协同、营销渠道评估与创新、网络营销渠道管理等内容。本书力求以完整的知识体系、新颖丰富的本土案例来展现中国特色的营销渠道管理。另外，本书将营销渠道理论与实务融为一体，体系独特、实用性强、栏目多样、教辅资源丰富。

无

市场营销

本书从管理决策的角度出发，构建了“营销渠道结构设计—营销渠道运作管理”的理论框架，包括营销渠道管理概述、营销渠道设计、营销渠道组织模式、渠道成员的选择、营销渠道激励、渠道权力与控制、渠道冲突与合作、营销渠道的协同、渠道评估与创新、网络营销渠道管理等内容。本书力求以完整的知识体系、新颖丰富的本土案例来展现中国特色的营销渠道管理。

本书特点
内容全面。本书不仅涵盖了营销渠道领域中重点研究的渠道结构理论与渠道行为理论的基本内容，还融入渠道研究领域的前沿知识。
注重应用。本书提供了70多个新颖、典型的国内外企业渠道管理案例，通过文中大量的案例和每章末的案例分析，展现营销渠道理论在实践中的应用，使理论更加贴近现实。
栏目多样。本书通过精心设计的编写体例与栏目，如每章中均设置学习目标、本章结构、导入案例、渠道专栏、案例，章末设置了思考题、实践训练、案例分析等，有利于激发学生的学习兴趣，引导学生快速掌握渠道管理的基本理论与操作技巧。
教辅丰富。本书为教师提供教学大纲、教案、教学实施计划、课件等教学资料，其中，本书配套的教学课件包括详细的理论点、大量的案例及课堂讨论小案例、图形、表格等内容，将理论与案例相结合，以便节省教师备课时间，方便教学使用。
本书可作为高等院校市场营销、工商管理等专业本科生的教材，也可作为企业相关管理人员和有兴趣的人士的参考读物。

李克芳 范新河 主编：无

第一章 营销渠道与营销渠道管理
开篇案例
学习目标
第一节 营销渠道的重要性
第二节 营销渠道与市场营销
第三节 营销渠道管理
章后总结
章后练习
实践案例
第二章 营销渠道理论概述
开篇案例
学习目标
第一节 营销渠道的功能与流程
第二节 营销渠道结构及其演变
第三节 营销渠道的成员
章后总结
章后练习
实践案例

第三章 营销渠道的设计
开篇案例
学习目标
第一节　营销渠道设计概述（价值传递、共生共赢、生态系统）
第二节 设定分销目标和说明分销任务
第三节 分析影响渠道结构的因素和制定渠道结构方案
第四节 选择合适的渠道结构方案
章后总结
章后练习
实践案例

第四章 营销渠道的组织模式
开篇案例
学习目标
第一节 传统渠道系统
第二节 网络渠道系统
第三节 整合渠道系统
章后总结
章后练习
实践案例

第五章 渠道成员的选择与激励
开篇案例
学习目标
第一节 选择渠道成员
第二节 激励渠道成员
第三节 渠道价值与文化传递
章后总结
章后练习
实践案例

第六章 营销渠道控制
开篇案例
学习目标
第一节 渠道控制概述
第二节 渠道控制力的来源
第三节 渠道控制力的运用
章后总结
章后练习
实践案例

第七章 渠道冲突管理
开篇案例
学习目标
第一节　渠道冲突分析
第二节 渠道冲突的管理
第三节 窜货管理
章后总结
章后练习
实践案例

第八章 营销渠道评估与调整
开篇案例
学习目标
第一节　渠道评估的定义与原则
第二节 渠道系统绩效评估
第三节 渠道成员绩效评估
第四节 营销渠道的调整
章后总结
章后练习
实践案例

第九章 连锁经营与特许经营
开篇案例
学习目标
第一节 连锁经营
第二节 特许经营
章后总结
章后练习
实践案例

第十章 网络渠道
开篇案例
学习目标
第一节 网络渠道概述
第二节 网络渠道设计与管理
第三节 网络渠道中间商
章后总结
章后练习
实践案例

参考文献