参考读物 – 图书教辅

扩展信息

语种 : 简体中文

页数 : 165

开本 : 16

原书名 : 无

原出版社: 无

属性分类: 店面

包含CD : 无

绝版 : 未绝版

图书简介

互联网时代，很多传统企业仍采用落后的增长方式，难以实现转型突破，而本书详细介绍了风信子互联网社区转型的案例，分析了人们生活方式的变化，解析了互联网社区商务方式的九大特征和要点，以帮助处于转型风口的企业能够顺应时代，转型构建社区。

图书特色

十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想
从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……

用鲜活的案例道出了互联网的本质，从理论到实践清晰地讲述了社区商务的营销模式。互联网的本质是连接，其根本宗旨是更好地服务于社区，基于互联网的社区商务便成为了营销的利器。本书作者为“互联网+”时代中传统企业与互联网的结合探索了一条道路。
——　赵保国　北京邮电大学教授

本书以独特的思维解读互联网转型的典型案例，为企业家诠释了一种全新的社区商务方式。
——　谢祥娃　祥鑫科技股份有限公司总裁

人类从农业文明出发，经历工业文明后，数字时代的高速发展将通过互联网构建一个“出入相友、守望相助、疾病相扶”的社会文明。
人们对生活的需求推动了技术的革新和发展，移动互联网是术，道在何处，巅峰就在何处；移动互联网是工具，“工欲善其事，必先利其器”，此书告诉我们，如何让互联网成为商业社会的利器，让我们看到移动互联网背后的真相：一个和谐的社区文明。
——　王卫东　颐和美林执行董事

时代是最大的“风口”，传统企业如何能在互联网时代捕捉到“风口”，完成华丽转身？本书通过对各商业时代的分析，给出互联网时代传统企业的转型钥匙——通过与用户“强关系”“弱关系”的连接互动，打造属于自己企业的社区商务方式。
本书不是简单的理论推理，而是通过研究大量传统企业转型之痛，找到问题的本源，又从成功转型的企业中，深刻剖析其成功转型的做法和步骤，很多经验可供大家直接借鉴、使用。百合网从事的是婚恋服务行业，之前也是传统行业，面对互联网、移动互联网时代以及逐步到来的DT、MOT时代，如何顺应时代而发展？在本书中，我得到了很多的启发和建议。
——　张维作　百合网高级副总裁

本书的珍贵之处在于作者的“自我革命”勇气，在对既往“大量销售方式”“深度分销方式”等理论的成功实践下，又能够顺应时代发展的需求，本着有效、真实指导读者的前提，高瞻远瞩地预见并实践着移动互联网时代的社区商务方式，深度剖析社交的本质，不辞辛劳地深入到案例经营者的工作场景，从细微处见真知，为读者呈现珍贵的营销饕餮大餐。
——　冯怜萍　郑州哈里童颜科技有限公司，郑州哈里医疗美容机构品牌运营

当太多人懵懂间被卷入日渐恢宏而迅捷的信息潮流时，有人站在哲学的高度，透视其背后的本质规律。作者通过潜入实务，触摸细节，拨开瞬息万变和精彩纷呈的信息大潮，揭示了底层所蕴含的商务活动方式——“互联网社区商务方式”，值得企业家认真思考和借鉴。
——　孙焱　北京泰有投资管理有限公司董事长

包政先生弟子，包子堂创始合伙人，管理智慧自媒体创始合伙人。管理专家，中国人民大学哲学博士，师从刘大椿先生。中国青年企业家协会第九、十届副秘书长。曾在合力金桥、漫步者、华电方胜任副总裁、总裁等职务。出版《公司管理的哲学》《公司诸相说》。

包政先生弟子，包子堂创始合伙人，管理智慧自媒体创始合伙人，社区商务研究专家，《销售与市场》杂志前主编。

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。
细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

图书前言

引子　主要观点
你可以不看这本书，但不能不掌握这些观点！
观点1：社区商务方式，不是现在才创造出来的，而是自远古部落时代、农业革命的村落小生产时代就有，而后它被工业大革命割裂了，由此，产生了大量销售、深度分销的企业商务方式。移动互联网是个好东西，将每个人连接起来的同时，也将企业组织连接了起来，更方便地实现了供求一体化，使得互联网时代成为社区商务方式的时代。
观点2：社区建设的宗旨是：①每个人需要一个成就别人的机会；②每个人需要在这个机会中展现自己的价值。
观点3：基于互联网建社区，可以实现规模化定制，提高产品的性价比，从而有机会实现规模化销售。
观点4：互联网的本质是连接，连接具有两层含义：其一是指在关系层面、状态层面上，互联网能让“人”一直处于与相关人连接的状态。这是与“一体化”概念的内涵基本一致的。其二是指在工具层面、方法层面上，互联网提供了能进行实时双向或多向交互的工具，重点在于能不能“交互”（互动）。在本书中，“连接”这个词是指能实现“一体化”状态的工具或方法。由此，QQ、微信就是连接工具，因为它能达到实时连接且能达到一体化关系的状态，而“报纸”就不是连接工具，因为其只能“连通”，做单方面的信息发布，而不能实现实时交互，达不到“一体化”的状态。
观点5：互联网思维即社区思维，就是供求一体化的思维，所有人借助互联网都可以整合无数个专业工作室或功能性团队，互联网使得大规模的一体化成为可能。同样，这也是一个专业化的时代，专业团队必须专业、专注，这样无数个工作室、功能性的团队都可以按照自己的生活方式来生存，因为，这样的专业化团队更容易在产业链条构建的社区中体现价值。
观点6：风信子案例给我们的启示是消费者在哪里，企业就要跟到哪里；消费者喜欢用什么方式连接，企业就要用什么方式与消费者连接；消费者用什么方式生活，企业就要用什么样的方式提升消费者的生活。互联网时代，就要用互联网的营销活动将远在天边的消费者连接起来。
观点7：互联网时代的生活方式特征已经形成。例如，互联网时代提供了更多“草根逆袭”的机会，能动员社会资源做事；时空碎片化，人们更重视互联网的线上社区互动；构建大规模社区，将熟人以至于陌生人都连接在一起。
观点8：互联网社区的基本特征包括以下几个方面。
（1）互联网企业要有组织化的数字能力。企业的经营已经实现了大数据，企业要利用大数据必须首先具备组织化的数字能力，否则企业只能生产数据，而不能利用数据。
（2）互联网社区是“连接”，不是单向的“连通”。连接有两层含义：其一是指能形成“供求一体化”状态，如“企业—最终消费者”一体化。连接有通道连接、营销连接、产品连接三种实现途径。报纸等媒体实现的是单向度的“连通”，而互联网实现的是双向、多维度的网状N×N“连接”。
（3）陌生人社区，连接无处不在。互联网时代为陌生人构建社区创造了更多机会，这是企业的入口。
（4）互联网企业需要将“价值主张”人格化，才能更容易获得社区成员认可。供求之间的信息不平衡状态被打破，企业要在“供给链”全流程与社区成员互动，供求之间的“信息充分”是构建社区的必要条件之一。只有“信息充分”，企业才能有机会走进消费者的价值链。社区需要社区成员管理，才更有活力。
（5）营销策划是互联网企业的“关键1%”。企业所有的营销活动统筹到一个策略，形成组织力量。营销策划团队，是企业的三个主要“功能性团队”之一。
观点9：传统企业向互联网企业转型，需要注意的是：其一，抓住“关键的1%”，即营销策划的发育；其二，从增量上开始，给新团队一个独立的空间，避免企业组织旧习性的干扰；其三，大企业要有利用IT技术、互联网技术整合全球供应链的雄心，做价值链的组织者，专注于价值链的前端，即社区建设。企业要通过市场扎根，获得个性的规模化需求，然后反向整合供应链，通过规模化定制的能力获得性价比，反哺消费者，形成正向的产业价值循环，保持产业链的健康发展。中小企业，专注于自己的专长，成为价值链上功能性团队的佼佼者，积极参与组织者的整合，成为价值链整合的积极力量。

上架指导

管理类

封底文字

里封底
对老板而言，不需要用金字塔式的层级组织，以及人数众多的管理者阶层，去驱使成千上万员工朝着一个方向行动，更不需要既设干部管理部门，以防止干部懈怠；还设人力资源管理部门，去督促每个人的工作。
对员工而言，可以摆脱绩效考核的纠结；也不需要年复一年、日复一日，赶着上班去打卡，恭候上司的指导和命令。只需要专心致志去发展自己的长处，努力在供求一体化的社区中发挥自己的长处，获取个人价值的最大化。
互联网时代的组织及其运营，是可以虚拟化的，可以虚拟化为一个社区，一个供求者一体化的社区。就像我们祖辈所生活过的那个农耕时代，乡里乡亲在一起，构成一个供求一体化的社区，彼此互为供求者，守望相助，相互信任，相互依存。在专业化的基础上，充分发挥各自的长处，及其主动性和创造性，谋取个人价值的最大化。
可以说，互联网思维就是社区思维，互联网时代正遵循着自然规律向着人与人之间构成的社区回归。
——包政
外封底
十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想
从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……
小米的雷军称，“社区商务方式”真正读懂了小米。

用鲜活的案例道出了互联网的本质,从理论到实践清晰的告诉了社区商务的营销模式.互联网的本质是连接,其根本宗旨是更好的服务于社区,基于互联网的社区商务便成为了营销的利器,本书作者为互联网+的时代传统企业与互联网的结合探索了一种道路.
——北京邮电大学教授赵保国

本书以独特的思维读解互联网转型的典型案例，为企业家诠释了一个全新的社区商务方式。
——祥鑫科技股份有限公司总裁谢祥娃

人类从农业文明出发，经历工业文明后，数字时代的高速发展将通过互联网构建一个“出入相友、守望相助、疾病相扶”的社会文明。
人们对生活的需求推动了技术的革新和发展，移动互联网是术，道在何处，巅峰就在何处；移动互联网是工具，工欲善其事，必先利其器，此书告诉我们，如何让互联网成为商业社会的利器，让我们看到移动互联网背后的真相：一个和谐的社区文明。
——颐和美林执行董事王卫东

时代是最大的“风口”，传统企业如何能在互联网时代捕捉到“风口”，完成华丽转身？本书通过自古以来的各商业时代的分析，给出互联网时代传统企业的转型钥匙——通过与用户“强关系”“弱关系”的连接互动，打造属于自己企业的社区商务模式。
本书不是简单的理论推理，而是通过研究大量传统企业转型之痛，找到问题的本源，又从成功转型的企业中，深刻剖析其成功转型的做法和步骤，很多可供大家直接借鉴使用。百合网从事的是婚恋服务行业，之前也是传统行业，面对互联网，移动互联网时代，以及逐步到来的DT、MOT时代，如何顺应时代而发展，在本书中也得到了很多的启发和建议。
——百合网高级副总裁张维作

本书的珍贵之处在于作者的“自我革命”勇气，在对既往“大量销售方式”、“深度分销方式”等理论的成功实践下，又能够顺应时代发展的需求，本着有效真实指导读者的前提，高瞻远瞩的预见并实践着移动互联网时代的社区商务模式，深度剖析社交的本质，不辞辛劳的深入到案例经营者的工作场景，从细微处见真知，为读者呈现珍贵的营销饕餮大餐。
——郑州哈里童颜科技有限公司，郑州哈里医疗美容机构品牌运营冯怜萍

当太多人懵懂间被卷入日渐恢宏而迅捷的信息潮流时，有人站上哲学高度，透视其背后的本质规律。作者通过潜入实务、触摸细节，拨开瞬息万变和精彩纷呈的信息大潮，揭示了底层所蕴含的商务活动方式——“互联网社区商务方式”。值得企业家认真思考和借鉴。
——北京泰有投资管理有限公司董事长孙焱