通过对三得利啤酒、白象方便面、九鑫日化、可口可乐、宝洁公司的深度分销实践的深度解读，本书从产生、构建、实践等方面全方位诠释了深度分销这一营销方式，为现代企业提供了很好的借鉴，使其能够真正理解企业的基本活动领域以及营销、销售、市场与各项职能间的逻辑关系。
十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想
从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……
运用“看得见的手”形成企业市场渠道的“有组织状态”，《深度分销方式》为我们带来营销理念上的思维激荡。
—— 罗丽华 四川川润股份有限公司董事长
曾研读过很多营销专著，这是我看到最有价值的书中的一本，用国内外企业真实案例剖析深度分销方式的本质，为本土企业开启了一扇通往成功的营销之门。
—— 霍建民 霍氏集团首席运营官
实现深度分销是所有产品企业的追求，《深度分销方式》从理论到实践为我们清晰勾勒出深度分销方式的实施路径。
—— 刘波 四川奥邦药业有限公司董事长
《深度分销方式》用翔实的案例系统地阐述了企业如何构建与分销商、消费者之间的一体化关系，充分体现了中国智慧互利共赢的商业之道，值得细致品味。
—— 武侠 内蒙古兄妹游泳有限责任公司总经理
包政先生弟子，中国人民大学商学院管理学博士，中国人民大学劳动人事学院经济学博士后，中国政法大学商学院教授，国家公派美国斯坦福大学访问学者。现任中国政法大学人力资源开发与管理研究中心主任。2012年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”，承担多项国家级、省部级科研课题和企事业单位咨询顾问项目。
包政先生弟子，华夏基石企业管理咨询集团高级合伙人，北京华夏基石企业成长研究咨询中心总经理。毕业于清华大学。现为多家知名企业的董事和首席管理顾问。
包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。
细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
管理类
里封底
对老板而言，不需要用金字塔式的层级组织，以及人数众多的管理者阶层，去驱使成千上万员工朝着一个方向行动，更不需要既设干部管理部门，以防止干部懈怠；还设人力资源管理部门，去督促每个人的工作。
对员工而言，可以摆脱绩效考核的纠结；也不需要年复一年、日复一日，赶着上班去打卡，恭候上司的指导和命令。只需要专心致志去发展自己的长处，努力在供求一体化的社区中发挥自己的长处，获取个人价值的最大化。
互联网时代的组织及其运营，是可以虚拟化的，可以虚拟化为一个社区，一个供求者一体化的社区。就像我们祖辈所生活过的那个农耕时代，乡里乡亲在一起，构成一个供求一体化的社区，彼此互为供求者，守望相助，相互信任，相互依存。在专业化的基础上，充分发挥各自的长处，及其主动性和创造性，谋取个人价值的最大化。
可以说，互联网思维就是社区思维，互联网时代正遵循着自然规律向着人与人之间构成的社区回归。
——包 政
外封底
十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想
从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……
运用“看得见的手”形成企业市场渠道的“有组织状态”，王霆教授的《深度分销方式》为我们带来营销理念上的思维激荡。
——四川川润股份有限公司董事长 罗丽华
曾研读过很多营销专著，这是我看到最有价值的其中一本，用国内外企业真实案例剖析深度分销方式的本质，为本土企业开启了一扇通往成功的营销之门。
——霍氏集团首席运营官 霍建民
实现深度分销是所有产品企业的追求，王霆教授从理论到实践为我们清晰勾勒出深度分销方式的实施路径。
——四川奥邦药业有限公司董事长 刘波
《深度分销方式》用翔实案例系统阐述企业如何构建与分销商、消费者之间的一体化关系，充分体现了中国智慧互利共赢的商业之道，值得细致品味。
——内蒙古兄妹游泳有限责任公司总经理 武侠
王霆：暂无简介
张文锋：暂无简介
总 序
第一章 三得利啤酒深度分销方式的产生 | 1
第一节 深度分销是商务活动方式 | 3
第二节 三得利啤酒的深度分销方式 | 9
第二章 白象方便面深度分销方式的构建 | 19
第一节 深度分销方式的构建思路 | 21
第二节 深度分销方式的构建方法 | 36
第三节 深度分销方式的构建程序 | 49
第三章 九鑫日化深度分销方式的实践 | 68
第一节 九鑫日化营销方式的转型 | 69
第二节 各级人员责任分工和考核落实 | 76
第三节 九鑫深度分销方式的实施标准 | 78
第四章 可口可乐有组织的深度分销方式 | 90
第一节 可口可乐的有组织努力 | 91
第二节 可口可乐独特的业务发展模式 | 99
第五章 宝洁公司的分销一体化系统（IDS） | 108
第一节 IDS是深度分销方式的应用 | 109
第二节 IDS各级销售岗位职责体系 | 116
第三节 IDS销售过程的管理与控制 | 121
第四节 IDS分销一体化的动态循环 | 129
后记 | 148
