本书通过“仙鹤奶粉”和“珍罕泉”这两个故事，借“都教授”之口道出了企业在当今时代必须要做的三件事：找准用户通点；设计令人惊讶的展示；线下演示，线上复购。本书以“仙鹤奶粉”“珍罕泉”为案例，清晰地讲述了寻找用户痛点、聚焦核心、运用互联网提升销售、持续获客、复制成功等商业方法论和实践，是人人都能看得懂的“增长论”。

从选择一款好产品到复制爆品经验
用故事重现如何一步步打造百亿级企业

管理类

刘东华
正和岛创始人兼首席架构师
欢生是正和岛上最年轻的蓝岛（专家岛亲）之一，在很多明星岛亲企业的背后，都是他在悄悄承担不可替代的“第二大脑”角色。他，就是那个在背后助力某些企业改变命运的神秘人物。
冷友斌
飞鹤乳业董事长
习总书记提出，中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上。飞鹤，肩负着振兴民族乳业的责任和使命。在实现梦想的过程中，徐老师和我们一起砥砺前行。对于飞鹤来说，这本书价值巨大，也非常值得大家一读。
杨文龙
仁和集团董事局主席、叮当快药创始人
欢生兄弟是我的互联网启蒙老师，也是我们叮当快药的联合创始人。仁和药业去年业绩成功突破百亿元，叮当快药3年成为医药新零售的独角兽，互联网和欢生的助力功不可没。
张　 姝
世罕泉董事长
世罕泉在短短3年内，一举成为中国超高端水的领导品牌，销售额和利润都增长了10倍以上。没有徐老师的帮助，这一切对我们来说都是天方夜谭。在他的建议下，我们每年还花近千万元来捐赠白血病孩子，从死亡线上抢回来的孩子超过1000人。
陈春花
北京大学王宽诚讲席教授、国家发展研究院BiMBA商学院院长
徐欢生是能把理论和实践结合得很好的学生之一。他高效务实，贴近实践，同时又不断总结迭代，在管理实践和经营理论探索上持续创新。在借助互联网、区块链、AI等先进技术，改造传统企业，提升企业销量和利润等方面，确实走出了一条路。

徐欢生 著：暂无简介

创造价值
与传播价值
这是一本有趣的小书。一个叫高帅的董事长，带领一家叫仙鹤奶粉的公司，在从零到百亿的路上，遇到了很多困难。他们恰似西天取经路上的唐僧团队，遭遇了九九八十一难。
遇到的困难包括：惊心动魄的三聚氰胺事件，消费者对国产奶粉失去信心；良心品质的好产品却无法说服消费者购买；线下活动遇到了邀约瓶颈，无法接触更多潜在用户；互联网时代，传统推广办法失灵，如何才能提升转化率；随着业务规模迅速扩大，如何管理万人团队，激活个体；如何选择下一个超级单品，标准是什么，怎样将经验移植到一款高端苏打水上……
故事的主角得到“仙人”相助，以种种令人惊叹却又符合逻辑的办法，逢山开路，遇水搭桥，兵来将挡，有惊无险，将情节进行下去，并走上人生巅峰。
在我看来，种种招法，却有着一条主线，即从用户的视角，有效传达产品的价值。现场对比实验，目的是让用户可以切身体验到产品价值；互联网社群活动，目的是提升产品的附加价值；优质品牌，更是产品价值的背书，同时节省用户选择的成本。从用户视角以及互联网时代的特征来诠释营销的4P理论，其内在的价值非常值得我们关注。
本书最令我赞赏的是，对价值创造的尊重，对好产品的回归。当前市场上，有很多网红品牌，过分强调点子创意和刷屏文案，寄希望于奇思妙想和轰动效应，热心制造恐惧情绪和压力效果，由此带来的喧嚣不过是一场幻象。传播的效果建筑于产品的沙滩上，是无法经得起考验的。
欢生是我在华南理工大学的学生，在读本科的时候，他就已经加入了我的研究团队，一直看着他不断学习与成长，这是令老师最开心的事情。而从书中所展示出来的价值来看，我也很高兴地把此书推荐给读者。
本书首先强调的就是能够带给用户真正价值的好产品，而好产品来源于对用户痛点的深刻领悟。创造价值是第一步，传播价值是第二步。既要有创意，更要认真做产品，这是我想要大家认同的商业价值观。
很高兴，欢生站在了有价值的好产品这个基础上，持续开展自己的价值创造。正如书中故事脉络所展示的那样：心中有佛的团队才能取到真经！

陈春花
北京大学王宽诚讲席教授
国家发展研究院BiMBA商学院院长

推荐序　创造价值与传播价值
第1章 为什么大部分企业
都不成功
危机时刻，偶遇最强大脑都教授//01
时势造英雄//06
刚需—高频矩阵//12
第2章 为什么用户
会甩了你
做别人无法模仿的产品//20
如何找到用户痛点//27
如何发现与众不同//31
第3章 为什么你的产品卖不好
好产品不代表好卖//37
像激光一样聚焦核心，只谈一件事//41
如何设计令人惊讶的演示//49
第4章 如何借助互联网提升销售
从经营产品到经营用户//54
让最懂用户的人来经营用户//60
如何深度经营用户//63
如何进一步提升销售转化率//69
第5章 如何让客人源源不断地涌进来
增长中的获客瓶颈//75
零成本流量//80
如何获得零成本流量//85
第6章 如何管理万人团队
如何激活个体//91
如何设计机制//97
如何设计机制之王：分钱机制//106
第7章 放大梦想，复制成功
如何选择下一个超级单品//115
如何设计“刚需—高频”场景//120
如何选择适合自身产品的渠道//124
第8章 仰望星空，脚踏实地
谁是真正的用户//129
如何找到用户真正的痛点//137
如何再次设计令人惊讶的演示//142
如何放大用户价值//148
第9章 百亿级企业的极简公式
什么样的东西才是真正的好产品//155
如何把产品卖出去//159
如何组织好一群人去复制//167
权重的秘密：你的时间花对地方了吗//178