本书是“我是微商”系列的第4本，是一本专门指导微商完成临门一脚，实现最终成交的实用指导书。作者依然是微商明星导师徐东遥及其团队。本书针对微商“只知道如何聊天，不知道如何成交”的痛点展开，结合万人迷的课程完成。
全书一共分为7章：微商破解，总体介绍微商前景，并给出微商成交修炼的总纲；攻心销售，则从心理的角度对如何实现成交进行了分析；绝世三拍，即拍人、拍景、拍货，这一章分享了作者团队对于拍摄的经验；百团大战，教读者如何团队作战，通过朋友圈实现成交；微商团队，则分享了作者团队对于如何组建团队的经验；社群成交，分享了以社群为营销阵地的成交之道；微群营销，则分享了以微群为营销阵地的成交之道。全书从7个不同的层面和角度阐述了实现成交的方法，立体、全面，是所有微商必备的好书！

本书是微商界畅销书“我是微商”系列的第4本，是三位作者服务了2000多个国内微商品牌之后，总结得出的专门针对微商团队的标准可复制的课程体系。本书可帮助团队开启裂变模式，让持续进人、成交成为一种自然状态。
本书是根据真实培训课程“闪电百万富翁课程”撰写的，该套课程已经帮助300多家企业累计创造20亿的市场营收。书中一共包含7章，外加1个附录，详细介绍了微商培训必备的7个方面，其中：
第1章教你如何说才能让准客户、准代理正确理解微商，帮你成为高姿态的微商从业者；
第2章教你如何迅速实现成交，从方法到技巧再到准则，完整复盘作者轻松成交的过程；
第3章手把手教你拍照，让你发现自己的美，并用这种美去感化他人；
第4章教你在朋友圈中玩出高格调，使成交水到渠成，其中还重点介绍了作者的原创大招——百团大战，告诉你如何通过团队协作实现大范围成交；
第5章教你玩转社群，使批发成交不再是梦；
第6章教你关于团队组建、管理、裂变的方法和技巧；
第7章教你如何通过微信群抢占客户心智，让成交自然发生；
附录部分重点给出了毕业典礼的参考模板，直接套用，即可让你的培训课程完美收官！
本书适合所有不同阶段的微商创业者阅读。拿着本书读给自己听，然后一步步落地执行，就能提升业绩、扩大团队；拿着本书读给客户和代理听，就能打造属于自己的微商团队，甚至实现商学院成交体系。

我听过了，我就忘记了；
我看见了，我就记得了；
我做过了，我就理解了。
所有的成功者全部都是会复制自己时间的人。
只要你有团队，你就拥有了持续赚钱的能力！
团队是帮助你产生被动收入最好的方法。

组建团队的轨迹：
陌生人→ 粉丝→ 客户→ 合伙人→ 崇拜者→ 传播者

对于自己：不管是否为团队的领导者，都要把“关注自己的事业”当成首要任务，弄明白事业和职业的关系。
对于代理：通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励代理行为，调动代理积极性。
对于团队：团队领导者的思维格局决定了团队的发展，若能用未来的眼光审视团队，你会有很多新的发现和变通，这会帮团队更快走出瓶颈。

做微商，看《我是微商》；写软文，品《我是微商2》；学演说，读《我是微商3》；
想持续创造收入，唯《我是微商4》；敬请期待，《我是微商5》……


张奔 苏州科技大学硕士，“闪电百万富翁体系”缔造者，微谷中国微商创业学院院长。两年内服务过331个国内顶级微商企业品牌以及传统品牌，并帮助其打造教育体系，培养了6000多位微商、800多位团队领袖。为20余个亿万级别的微商品牌做过品牌化定制课程。擅长微商招商演说，业绩倍增。

殷中军 新女性标准及定义的制定者。移动互联网创业导师，微谷核心导师。作家，采访过众多优秀品牌创始人及女性创业者。研究生就读于南京大学，担任过南京大学心理协会主席。致力于帮助更多人进行移动互联网创业。更多信息，请百度搜索：殷中军新浪博客、微博。

徐东遥 专注微商教育；万人迷微商特训营创始人；中国电子商会微商专业委员会教育与考试中心主任；世界微商大会发起人；“我是微商”系列丛书作者；成功完成线下实战成交型演说300余场，线上实战成交型演说500余场；为10余个国内一线微商品牌打造移动互联网创业学院，培养分享导师、成交导师300余位；被誉为“微商界最会成交与最会讲成交的人”“微商教育第一人”。

各位书友大家好，很开心能与您在《我是微商4》中相见。我将本书归类为微商创业的工具书，面向的人群主要是品牌方与团队长。大家可以把这本书当成课件，因为本书可以帮助您的代理与合伙人成长。如果您想全方位了解微商是什么，请参考我的其他几本书：
《我是微商：月入50万微商修炼笔记》，这本书详细介绍了我在2014年到2015年从无到有进行移动互联网创业的步骤及技巧；
《我是微商2：21天逆天文案修炼笔记》，这本书可以帮助大家提升微信朋友圈文案的写作水平，让您热爱生活、享受生活、热爱创业，做一个温暖、上进、受人尊重的微商；
《我是微商3：开口就成交的微商演说修炼笔记》，这本书可以帮助大家学会在线上、线下分享，提升个人影响力，实现批发式成交。
“我是微商”系列丛书，已经帮助数百万移动互联网创业伙伴找到创业方向、解决创业问题。这几本书均是京东、天猫、当当、亚马逊移动互联网创业类非常热门的书籍，其中《我是微商：月入50万微商修炼笔记》是第一本被台湾高宝书局印刷成为繁体版的移动互联网创业类书籍。
为什么要写这本书？
截至2016年12月，微商从业人员已超过3000万，越来越多的人开始通过移动互联网创业。尽管微商生态从2013年到2016年已经走过四个年头，创造了不少奇迹，但这种创业生态还很年轻，大家都在摸着石头过河。行业需要一套相对完整的可以长期执行，并且能产生结果的教育体系。
曾经，我也是摸着石头过河的人，也走过弯路，浪费过时间，错失过机会。
我自2014年开始从事微商教育，到2016年直接教授的学员已达3万多人，间接教授的学员达500多万人。我在实践过程中不断分享，在分享过程中不断实践，终于找到了一套最简单的教育体系。
自2016年起，我所在的公司——“微谷中国”开始对品牌方输出这套教育体系——“闪电百万富翁”，短短6个月为120多个微商品牌的500多万创业者授课分享，并且创造出骄人的业绩。
这个行业造就了我，我也希望能再出一本书，帮助伙伴们明确方向，找到方法，少走弯路，于是有了本书。

闪电百万富翁2016年年度巨献
“微商要做好，教育要先行！”这是在2016年4月11日举办的世界微商大会中，微谷教育提出的观点。

第二届世界微商大会
思考&感悟：教育&培训，不仅仅是传递知识的方式，更是将知识转化为财富的最佳方式。很多人认为微商教育仅仅是讲课，其实不然。在微商创业的过程中，教育贯穿始终，它是传递信息、增强信心、传授技巧等必须使用的方法。但我们清楚地认识到，这些都只是过程，做微商的最终目的是：招更多的人、教会更多人创造财富的技能、卖更多的货。
之前我认为教育仅仅是输出，我只需不断地教与授，至于听者学到多少、吸收到多少是他们自己的事情，我能做的就是用实战的方法做出实用的课件并讲给他们听，这是我对于品牌方的责任。
但是从2016年6月开始，“闪电百万富翁”课程推向市场后，在和品牌方的沟通中我得到的更多的信息是：课程很落地，但是微商团队的执行力并不如想象的那么好。如果能设计一套系统，在分享课程的过程中，顺便帮他们把货卖出去、把代理招进来，这样就更好了。这时我才意识到，讲课只是过程，帮助学员达到目的才是有效的。
内容是基础，自动化赢利的系统才是王道！
我们通过半年的时间不断总结、实践，在原有教育体系上融入更多招商与卖货的基因，最终得到这套教育体系。这套体系帮助微商创业者实现了如下目标：
个人创业者卖出了货。
小团队变成了大团队。
品牌方招到了代理商。
品牌影响力越来越大。
如何做到的？下面一步一步分享。
开展“闪电百万富翁”前的准备工作
注意，在这里你可以把这段分享，从我述说的角度，变成你述说的角度，这样就成了你的分享课件。
准备工作非常重要，准备过程中要解决这样几个问题：
听课的人从哪里来？
来的人为什么要听你讲？
听你讲有什么好处？
听完后得到什么结果？
如何让听者马上行动？
针对这些问题，我们与品牌方进行了非常多的交流沟通，最后得到了答案：
听课的人从哪里来？身边朋友的邀请：自己团队的人（内部邀约）；意向客户（外部邀约）。
来的人为什么要听你讲？分享的内容很重要：能帮助他赚到钱；分享者是行业意见领袖，能帮助他找准方向；分享者有大量的粉丝自带流量，他因追星而来。
听你讲有什么好处？期待从你所讲的内容中找到解决他目前问题的答案；你设计的各种分享福利让他无法抗拒。
听完后能得到什么结果？彻底说服犹豫者行动、不信任者信任、邀约者成交、使用者成为代理、有问题者找到解决方法。
引爆“闪电百万富翁”，让学员学以致用
如何让听者马上行动？
设计难以拒绝的福利活动；
让有影响力的人进行推动感召。
“闪电百万富翁”课程顺应行业的需求，被赋予以下四种功能：
小白课：让不了解微商的人多方位了解微商。
进阶课：让团队中的老微商多一些营销思维。
讲师课：让团队中的中坚力量复制后去分享。
招商课：按这套体系做完就可以招到代理。
如何让课程能够不断地吸引新人？
提炼出课程的卖点。
把每堂课的主题变成对方想要的结果。
塑造讲师的成就与影响力。
课前进行为期1周的预热。
怎样预热才能产生完美的结果？
进行7天倒计时，可以通过发起者个人微信号或公众号发布，也可以通过素材号发布。
开小会，动员团队中坚力量同步推广，理由很简单，用课程帮助他们招商卖货。
每天3条倒计时信息，用“漂亮的海报+塑造课程卖点的文字”呈现。
文字中加上行动指令，比如愿意来的小伙伴在朋友圈中回复“我要学习”。
课程中有哪些注意事项？
提前为各个团队小伙伴进行微信群培训，让他们学会语音同步或者学会语音同步小助手的使用方法。
由主持人介绍导师，内容包括但不限于：导师的从业经历、职业生涯中所创造的成绩，以及相关的视频、图片见证等。
99.99%的人都会忽略的一件事：现场一定要配备一名“笔记手”在微信群中用文字列出知识点，方便不能现场听课以及不方便听语音的伙伴查阅。

图文并茂：语音+知识点+图片
分享者在分享中用框架标准植入案例，即用自己的产品、项目的优点作为设计分享的框架标准。这套标准要保证所有人都可以复制、套用，即换上自己的内容就可以讲好这套课程。
扩大课程效果，实现多次成交
课后如何激发成交？

课程结束植入活动信息
分享完知识点后，由导师“顺便”做一个类似这样的通知：今天真的要恭喜大家，因为今天，我们的品牌创始人委托我向大家宣布一个不可思议的、超级劲爆的消息，为大家送上一份超级大礼！它就是（见上图）：……（列出大礼的内容。）
大礼包的内容可以是：
有机会参与什么活动。
还可以得到什么增值服务。
以什么价格获取什么价值的产品。
可以和我们一起创业，我们带你一起飞！
限时限量，即要说明在什么时间段内，只有多少位可参加。
分享者必须要做的事：植入产品案例、通知现场福利、感召立即行动！
如何二次裂变成交？
分享完成后，不要忘记留下作业。留作业的目的：
激发听者的个人思考，学习吸引率会更高。
激发听者的动能，团队经营的就是人的动能。
作业发圈的同时，会使千千万万人同步宣传。
除了布置作业，更重要的是跟踪行动结果：
要层层监督，品牌创始人要做作业，并且检查最高级别的作业：层层往下检查，如果自己都没有行动，别人是无法行动的。
做完作业后1对1进行私人聊天，增加交流机会。
有交流就有问题，有问题就有机会解答问题，有机会解答问题就有更多的机会成交。
总结：1对1交流、解答问题，是最高效率的二次成交！少了这一步，成交率不足5%，多了这一步成交率可达30%，沟通让业绩提升至少6倍！
如何三次补充成交？
业绩汇报：
将成交的截图收集起来，逐层发布在相关群里，互相激励。
各团队可以以名单接龙的方式进行汇报（见下图）。
业绩汇报可以让犹豫者不再犹豫，让不行动者马上行动。

课程结束业绩回报
业绩汇报阶段不要忘记发“出单包”，由每位出单的伙伴在微信群中发大小自定义的红包，并写上附言，如：
出单总代一枚。
出单888元。
出单第五位钻石。
红包喜庆，可以让成交者更有成就感，也可以让微信群中充满浓郁的喜庆氛围，更可以调动大家的探讨与互动。
团队长要不断地表扬出单的伙伴，让他有荣誉感、成就感与存在感！这样做的同时可以激励更多伙伴前行！
如何复制微商讲师？
听老师讲一遍，不如自己讲一遍。
自己讲一遍，不如团队伙伴一起抱团干一次。
套用自己的案例，再分享出去。
我一直认为，90%的模仿+10%的创新=100%的颠覆。事实证明，听完后，认同了，相信了，执行就变得尤为重要了！
简单的方法，加上这些细节，微谷教育“闪电百万富翁”教育体系，让众多的移动互联网创业者和品牌方在短短几个月的时间内，从0开始创造百万甚至更多的财富。

来自品牌方发自内心的感谢图

闪电品牌方发来感谢视频
而今天，所有细节与课程内容都会在本书中为你分享，我相信，这次的放空，会让“微谷教育”团队再次自我超越，创造出行业更精彩的未来！
感谢本书另外两位作者张奔老师（私人微信号：313797）、殷中军老师（私人微信号：junzihao888）全程调研、策划课程体系并编写此书；感谢所有课程小组的导师为行业做出的巨大贡献。
祝大家在创业之路上永创佳绩！本书正文马上开始，别忘了看到最后，后记更精彩！

徐东遥
私人微信号：799927

市场营销

我听过了，我就忘记了；
我看见了，我就记得了；
我做过了，我就理解了。
所有的成功者全部都是会复制自己时间的人。
只要你有团队，你就拥有了持续赚钱的能力！

团队可帮助你产生被动收入。
组建团队的轨迹：
陌生人→粉丝→客户→合伙人→崇拜者→传播者

对于自己：不管是否为团队的领导者，都要把“关注自己的事业”当成首要任务，弄明白事业和职业的关系。
对于代理：通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励其行为，调动其积极性。
对于团队：团队领导者的思维格局决定了团队的发展，不如用未来的眼光审视团队，你会有很多新的发现和变通，这会帮团队更快走出瓶颈。

做微商，看《我是微商》；写软文，品《我是微商2》；学演说，读《我是微商3》；
可持续创造收入，唯《我是微商4》；敬请期待，《我是微商5》……

前言
第1章　破局微商——如何高姿态看待微商创业001
1.1　双脑学习法002
1.2　什么是微商？003
1.3　为什么越来越多的人选择做微商？005
1.3.1　微商创业可以提升创富效率005
1.3.2　微商创业可以快速组建团队008
1.3.3　微商创业可以极大降低成本009
1.4　如何高姿态看待微商创业011
1.4.1　微商创业解决了3000万人的就业问题011
1.4.2　微商是“分享经济”最好的诠释者013
1.4.3　微商是“大众创业、万众创新”的践行者014
1.4.4　微商是女性创业的最佳选择018
1.5　个人如何做好微商021
1.5.1　慎重选择产品021
1.5.2　全力自我销售022
1.5.3　快速融入团队023
1.5.4　感恩公司与品牌023
1.5.5　把销售变成服务023
1.5.6　把商业变成事业024
1.5.7　成为创业导师024
1.6　本章小结025
第2章　攻心销售——迅速成交的神秘营销术026
2.1　快速把产品卖出去的五种方法027
2.1.1　送体验027
2.1.2　求支持028
2.1.3　我的改变让你看见030
2.1.4　给价值032
2.1.5　请客吃饭035
2.2　如何挖掘客户的内心需求037
2.2.1　察言观色：看037
2.2.2　倾耳细听：听038
2.2.3　刨根问底：问041
2.3　一对一成交六大法则048
2.3.1　假定成交法049
2.3.2　假定成交+追问成交法050
2.3.3　二择一成交法050
2.3.4　三择一成交法052
2.3.5　帮助客户做决定成交法052
2.3.6　当面直接成交法053
2.4　本章小结054
第3章　绝世三拍——如何拍人拍景拍物056
3.1　学会拍照的重要性057
3.2　朋友圈酷炫拍照秘诀060
3.2.1　自拍环境选择060
3.2.2　三大绝技打造最美明星脸063
3.2.3　三种脸型自拍法065
3.2.4　自拍镜像法067
3.2.5　借位自拍法069
3.2.6　男人自拍眼神犀利法069
3.2.7　风景色彩分割法070
3.2.8　朋友圈背景墙打造072
3.2.9　微信头像设置075
3.2.10　神奇的九宫格076
3.3　手机必备拍照神器079
3.3.1　自拍神器天天P图079
3.3.2　滤镜神器相机360080
3.3.3　电影主角潮自拍081
3.3.4　修脸瘦腿美图秀秀084
3.3.5　影像混搭PicPlayPost085
3.3.6　超强手机后期软件Snapseed087
3.3.7　调个味儿黄油相机088
3.3.8　海报名片用简拼090
3.3.9　返老还童Facetune090
3.4　自拍步骤092
3.4.1　挑选干净整洁的背景093
3.4.2　丰富自己的手势093
3.4.3　充分利用周围的小物品094
3.4.4　选择不直视镜头的照片095
3.5　本章小结096
第4章　百团大战——团队作战玩转朋友圈营销097
4.1　朋友圈是微商的主战场099
4.1.1　朋友圈是微商的会客厅099
4.1.2　朋友圈是微商的门店100
4.1.3　朋友圈是微商的信任背书100
4.2　做轻松吸引好友关注的五有微商102
4.2.1　有种103
4.2.2　有料104
4.2.3　有趣105
4.2.4　有情106
4.2.5　有品106
4.3　朋友圈武林绝学之九阳神功107
4.3.1　晒辛苦107
4.3.2　晒激情108
4.3.3　晒团队109
4.3.4　晒增员110
4.3.5　晒社交111
4.3.6　晒领悟113
4.3.7　晒用户114
4.3.8　晒进展115
4.3.9　晒报道116
4.4　朋友圈武林绝学之六脉神剑117
4.4.1　连续剧117
4.4.2　回马枪120
4.4.3　下指令122
4.4.4　价值链122
4.4.5　文字链125
4.4.6　活动链125
4.5　朋友圈百团大战之实战演绎127
4.6　本章小结135
第5章　社群成交——批发式成交的步骤与方法136
5.1　为什么要做批发式成交137
5.1.1　快速倍增利润137
5.1.2　快速裂变团队138
5.1.3　轻松成为领袖139
5.1.4　迅速实现梦想140
5.1.5　批量产生价值142
5.2　批发式成交前的准备143
5.2.1　为什么倡导成交？143
5.2.2　一切成交都是为了爱144
5.2.3　批发式成交背后的秘密147
5.3　如何演绎批发式成交153
5.3.1　我的故事153
5.3.2　我的梦想、愿景、使命157
5.3.3　成交技巧158
5.4　本章小结160
第6章　微商团队——持续进人的五大核心秘诀162
6.1　为什么要建设微商团队164
6.1.1　建立团队的优势164
6.1.2　经营团队的本质166
6.1.3　如何选择发展对象167
6.1.4　培养新代理的重要性168
6.2　如何成为万人微商领袖169
6.2.1　领袖的三层境界169
6.2.2　领袖三项核心能力170
6.2.3　领袖五大重要原则171
6.3　微商团队持续进人的五大核心秘诀175
6.3.1　标准吸引法175
6.3.2　设问引导法178
6.3.3　抱怨同情法180
6.3.4　工作分析法181
6.3.5　爱之激励法182
6.4　本章小结186
第7章　微信群营销——抢占客户心智的4大秘籍188
7.1　微商是移动电商的先锋队188
7.2　微社群营销的4大秘籍189
7.2.1　微信群基础营销190
7.2.2　微信群红包营销193
7.2.3　微信群借力营销205
7.2.4　微信群分享式营销206
7.3　本章小结208
附录A　毕业典礼演讲稿210
后记　贵在分享215
特别感谢217