《聚焦:决定你企业的未来》出版以来，书中所列举的大量正反面例子都得到了实践的验证：例如美国三大汽车生产商中通用和克莱斯勒破产，福特则依靠聚焦，推行“一个福特”的战略，得以幸免。《聚焦:决定你企业的未来》提供了在任何商学院也学不到的战略思想，值得每一个追求卓越的中国企业家细细品读。

定位思想正在以下组织或品牌中得到运用
国际部分
● IBM成功转型，重铸辉煌
● 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

国内部分
● 长城汽车品类聚焦打造“中国SUV领导者”，超越保时捷成为全球利润率最高的车企
● 真功夫成为直营店数量最多的“中式快餐领导品牌”
红云红河集团、老板吸油烟机、鲁花花生油、美的电器、创维电器、爱玛电动车、新杰克缝纫机、惠泉啤酒、燕京啤酒、家有购物集团、西贝餐饮、老乡鸡快餐连锁……


定位理论创始人、里斯伙伴（全球）营销公司主席。作为第一作者，与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。

本书是定位理论发展历程中一本极其重要的著作。
在本书中，艾·里斯以太阳和激光的例子，简单而令人震撼地提出聚焦的概念，同时又以大量的数据和实践案例说明聚焦为何对于企业和品牌而言至关重要。他指出，只要存在竞争，就没有任何企业能够100%地赢得某个市场，所以必须聚焦。
更为重要的是，结合“企业如何实现聚焦”这一命题，本书提供了系统的操作方法和指引，同时预见性地指出实施聚焦可能遇到的困难和阻力。艾·里斯强调，聚焦必然涉及牺牲——放弃现有市场的一部分、一些版本的产品或者一些分销渠道，虽然这种战略违反多数企业管理者的思维逻辑。
本书出版以来，书中所列举的大量正反面例子都得到了实践的验证，例如美国三大汽车生产商中通用和克莱斯勒破产，福特则依靠聚焦，推行“一个福特”的战略，得以幸免。
本书提供了在任何商学院也学不到的战略思想，值得每一个追求卓越的中国企业家细细品读。

我成年后的大部分时间都在从事营销工作和研究营销实践，这本如何让企业聚焦的书，就是我的一项成果。
　　本书要研究的是营销工作的真正目的，就是不但要销售产品或服务，还要发现未来。
　　企业管理的首要任务是发现未来，这不是一般意义上的未来，而是企业所关心的未来。聚焦指明未来的方向并加以实现，从这个意义上说，聚焦就是未来。
　　聚焦就是营销的目的。
　　彼得·德鲁克（Peter Drucker）说：“任何企业都有两个也只有两个基本功能，那就是营销和创新。”
　　彼得·德鲁克还说：“营销是一项既突出又特别的企业功能，企业销售产品或服务，这使得它不同于其他任何人类组织，如教会、军队、学校和国家。任何以销售产品或服务为己任的组织就是企业。任何不从事或偶尔从事营销工作的组织就不是企业，因而也不应该像企业一样经营。”
　　现在是营销得到应有重视的时候了。尽管早在1954年，彼得·德鲁克就在首次出版的《管理的实践》（The Practice of Management）一书中写下了以上内容，但美国企业的管理层弄懂他的理念还是用了很长时间。
　　但是，企业重心的转变非常慢。
　　第一次世界大战以后，生产是企业的重心。管理艺术表现为弗雷德里克·泰勒（Frederick Taylor）的工时与动作研究（time-and-motion studies）。那些在更短时间内以更快速度生产产品的企业，就能够获得成功。
　　第二次世界大战以后，企业的重心逐步转向融资。管理艺术表现为“资产组合”的概念。那些在买卖公司并构建高收益资产组合方面卓有成效的企业，就能够获得成功。
　　现在是什么情况？生产和融资的管理理念似乎都已寿终正寝。今天企业的重心是营销。
　　微软公司（Microsoft）的比尔·盖茨（Bill Gates），MCI的伯特·罗伯茨（Bert Roberts），佩罗系统公司（Perot Systems）的罗斯·佩罗（Ross Perot），沃尔玛超市（Wal-Mart）的山姆·沃尔顿（Sam Walton），康尼格拉食品公司（ConAgra）的迈克·哈珀（Mike Harper），麦当劳（McDonald抯）的弗雷德·特纳（Fred Turner），迪士尼公司（Walt Disney）的迈克尔·艾斯纳（Michael Eisner），宝洁公司（Procter & Gamble）的约翰·斯梅尔（John Smale），可口可乐公司的郭思达，还有通用汽车公司（General Motors）的罗杰·史密斯（Roger Smith）。这些人有什么共同点？
　　你可能认为，他们都是过去十年最著名的CEO。不仅如此，事实上，从1985～1994年，他们每年都被《广告时代》杂志（Advertising Age）评为“年度营销专家”。（迈克尔·艾斯纳1995年再次获评。）
　　《广告时代》了解当代企业现状。CEO同时也是首席营销主管。惠普公司的联合创始人戴维·帕卡德（David Packard）曾经说过，“营销太重要了，不能只靠营销部门。”
　　微软大概是过去十年最成功的企业。IBM的郭士纳（Lou Gerstner）也不得不这样评价比尔·盖茨和他的公司，“微软是我们最大的软件竞争对手，它并不是一家技术非常先进的公司，但它是我在20年营销生涯中见过的最好的一家销售公司。”
　　你可能会想，搞营销的怎么会写管理？问得好。
　　还有一个更好的问题：管理人员究竟是什么人？
　　答：就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。

市场营销

同视觉锤

艾·里斯（Al Ries）：里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为

寿雯：暂无简介

作者的话
前言
柯林斯2005商业精华版序
原序
第1章　失去聚焦的美国企业
第2章　全球化的动力
第3章　分化的动力
第4章　来自企业领域的积极信号
第5章　来自零售业的积极信号
第6章　两瓶可乐的故事
第7章　质量定律
第8章　找到你的字眼
第9章　缩小经营范围
第10章　应对转变
第11章　分而治之
第12章　建立多梯级聚焦
第13章　化混沌为有序
第14章　跨越产品代沟
第15章　长期聚焦十五要素
附录A　定位思想应用
附录B　企业家感言