中川政七商店自1716年诞生以来，至今已经营了300多年。在全球诸多老字号企业面临困境的今天，这一案例着实令人着迷，非常值得系统性研究。近年来，其热度逐渐升温，已成为各地游客前往日本的网红打卡地。本书按照逻辑营销管理的框架，对中川政七商店经营发展的三个阶段进行了具体描述和分析，总结、创建了三类营销模式框架，并对这些框架的普适性进行了讨论。这些研究成果对营销模式类型及形成机理等方面的理论文献有一定的补充，同时对中国老字号企业的长寿发展、助力它们打造基业长青的品牌和公司，具有重要意义。

300年老店的长青之道
日本中川政七商店的营销模式
李飞·著
Nakagawa
Masashichi
Shoten’s
Marketing Model

市场营销

三大模式框架，助企业突破发展瓶颈，打造百年老店。
●　长寿的营销模式框架
●　长青的营销模式框架
●　长青营销模式的复制框架

·长青营销模式的复制框架

序
第1章　引言 / 1
现实的困境 / 1
老字号长青的营销模式 / 4
中川政七商店长青营销模式的三个发展阶段 / 5
第2章　第一阶段：中川政七商店长寿营销模式的形成（1716～2001年） / 13
批发店铺阶段（1716～1897年） / 13
产品制造阶段（1898～1984年） / 18
单一品牌阶段（1985～2001年） / 20
中川政七商店长寿的原因 / 25
中川政七商店长寿的营销模式 / 30
中川政七商店长寿营销模式形成阶段大事记（1716～2001年） / 33
第3章　第二阶段：中川政七商店长青营销模式的创建（2002～2009年） / 35
“游中川”零售专柜阶段：探索长青的营销模式（2002～2003年） / 35
“粋更”产品品牌阶段：磨合长青营销模式（2003～2006年） / 38
调整关键流程和资源阶段：建立品牌支撑系统（2006～2007年） / 41
“游中川”零售店阶段：完善长青的营销模式（2008～2009年） / 44
中川政七商店跨进长青之门的原因 / 47
中川政七商店跨进长青之门的营销模式 / 61
中川政七商店长青营销模式创建阶段大事记（2002～2009年） / 70
第4章　第三阶段：中川政七商店长青营销模式的复制（2010～2020年） / 73
综合品牌复制（1）：创建“中川政七商店”品牌（2010～2020年） / 74
综合品牌复制（2）：创建“日本市”和“仲间见世”品牌（2013～2020年） / 80
产品品牌复制（1）：“2&9”“motta”“花园树斋”等联合品牌的创建（2011～2020年） / 89
产品品牌复制（2）：为非竞争同行提供品牌发展咨询服务（2009～2020年） / 94
展销会品牌复制：创建“大日本市”品牌（2011～2020年） / 108
茶品牌复制：创建“茶论”品牌（2009～2020年） / 113
中川政七商店成功进行品牌复制的原因 / 118
中川政七商店成功进行品牌复制的模式 / 121
中川政七商店长青营销模式复制阶段大事记（2010～2020年） / 147
第5章　结论 / 151
中川政七商店长寿的营销模式及形成机理 / 151
中川政七商店长青的营销模式及形成机理 / 156
中川政七商店长青营销模式的复制逻辑 / 161
后　记 / 169