本书共分两大部分，第一部分将从微商的概念、定义、历史和现状分析入手，系统性地为大家讲解什么是微商，微商的现状如何、未来的发展方向在哪里。这部分篇幅虽少，但是却是从事微商必备的理论知识，可以帮助读者正确把握微商，不会走错方向。第二部分则把选编进来的39个微商案例按照厂商、微商团队、个人微商三个小版块分类，每个案例又分为微商自叙、微商采访和小P说三块，为大家较全面展示不同行业、不同领域的成功微商的现状、模式、经验以及他们对微商的理解。这些都是用实际证明了的、已经成功了的案例，每个案例中都有读者可以借鉴之处。作者为了便于读者把握重点，专门以“小P说”的形式，与读者一起探讨每个案例的精华所在。

内容简介
本书在内容上独辟蹊径，没有枯燥的说教，而是邀请了微商界39位颇有影响力的成功人士现身说法，对他们在微商路上的挫折、失败、经验和心得进行了深度复盘。他们的职业各不相同，有知名品牌企业主和创业者，有学生和职场白领，有工厂普通职工和民工，还有专职宝妈和草根自由职业者……他们的微商事业也各不相同，有的做化妆品、护肤品、服装鞋包，有的做土特产、奢侈品、母婴产品，还有的做食品、饮品、保健品……涉及多种职业和多个行业，基本上涵盖了当下大多数微商从业人群和微商行业。本书以案例为主，但是自我认识、产品定位等所有微商应该具备的技能和知识全部包含在其中。
本书在形式上也独树一帜，采取了自述、采访和点评相结合的形式，轻松活泼，读起来非常有趣。首先是每一位成功微商的自述，讲述他们做微商的心路历程和他们认为最有借鉴价值的心得体会；然后是本书作者对他们的采访，作者根据微商的知识体系和每一位微商的具体情况，准备了若干有代表性的问题，让他们通过回答这些问题将宝贵经验和真知灼见融入其中，这也是他们对自我成功的核心总结，十分宝贵；最后是本书作者的点评，作为微商领域的资深专家和领军人物，本书作者对每一位微商进行了有针对性的点评，能起到画龙点睛的作用。

如今“微商”这个概念十分火热，全国的微商个人和团队从零开始以燎原之势蔓延开来，甚至有人预测未来将全民皆商。但是现在的情况是：朋友圈纷纷被微商占据，甚至有种“春眠不觉晓，微商知多少”的感觉，往往一觉醒来发现朋友圈又有几个朋友加入微商。对于这种现象，大家肯定在排斥的同时也会疑惑，微商到底是什么？凭什么那么多朋友加入微商？微商真的能赚钱吗？毫无疑问，微商是能赚钱的，但是到底怎么做才能赚到钱？这成了所有人面前最大的难题。
现在大讲微商理论的人有，但是他们只会说，却不会做；大讲暴力刷屏、狂刷广告的人也有，但是事实证明这样的做法没有未来；大讲某某大牛月入百万，然后自说自话分析大牛玩法的人也有，但是他们看到的只是表面，未达根本。而本书收集的39个成功的微商案例是作者在100多个案例中挑选出来的极具代表性的成功案例。这些案例不是由作者来说，而是由案例中的主人公自己来说。案例中先以自叙的形式，让主人公自己谈做微商的经历和体会，然后以问答的形式，由作者问，案例的主人公来答，深度解读其成功的原因。最后作者以一两段话总结出案例主人公做法的可借鉴之处。
现在各种品牌产品林立，质量不一，微商运营不规范，大家都会有不同程度的迷茫。本书中的39个案例包括了化妆品、母婴、茶叶等十余个主要行业，并按照品牌商、微商团体、零售商三种类型进行行文安排，全方面、多层次、跨领域解剖现在的微商。所以本书对于那些迷茫的人来说可以帮助他们认清楚自己、说服自己，帮助他们找到正确从事微商的路线。本书的写作形式不仅更接地气，还照顾到了不同类型的读者。每个案例后边的“海乘风点评”则是作者对案例的剖析和总结，帮助读者直接抓住案例的核心要点，明确自己可以借鉴之处。

海归硕士，微商领域的先驱者和实践者，知名自媒体人，意莎蔻彩妆品牌联合创始人、淘课英语在线外教一对一平台创始人、微推网络创始人。
对互联网和移动互联网有深入的认识，擅长网络营销和品牌策划，对电子通讯也有深入的研究。
主要成功案例：
创办的企业入围2014年I黑马创业大赛决赛
策划七匹狼世界杯营销专题
策划厦门黄则和营销全案
参与策划好邻居营销全案
参与策划韩恩化妆品推广
参与百雀羚气韵微商渠道扩展
……

人生在于不断挑战自我，我一直在遵循这一法则，试图让“事情”变得更有趣一些。
我们的第一次创业是在“在线教育”市场。我和合伙人把做贸易淘到的第一桶金投到新公司里面。公司开设的课程中，涉及互联网的有两个：第一个是如何确定产品的好坏，第二个是如何进行营销。恰恰是因为这两个课程让我们成为了最早接触微商的一批人。
刚开始创业的时候确实很难，那时微博已经开始走向没落，移动互联网新媒体正在崛起。最初，我们把很多英语学习者的QQ筛选了出来，然后将他们加为微信好友。最多的时候，我们维护了80万的微信朋友圈，100个500人QQ群，当时我们发现QQ群的活跃程度远低于微信群。所以我们把重点慢慢转向了微信。
我们受惠于微信，算得上早期的微商，也正是由于微信，我们在残酷的市场上活了下来。后来，结交了很多做微商和微营销的朋友，受到他们的影响，我们开始对微商做数据研究。最初在做微信大数据的时候还有另外的一个团队和我们一起钻研算法和推广方法。最后，我们坚持了下来，做了前期的微商数据准备工作，通过不断的努力，我们在微商渠道成功操盘了很多品牌。
而另外那个团队的微商切入点是销售各种日用爆款和食品，可是好景不长，最后以失败告终。现在总结起来发现，他们最初的方向与现在的市场发展方向有很大的偏差。
在2014年，作为一线从业人员，我们真正感受到了微商给我们带来的变化，所以我们快速转型并正式进入微商渠道。2014年我们成立了自己的微商渠道操盘团队——Yesakor意莎蔻。
微商风口来临了，但是似乎这个风口的风刮得太大了，如果时间点不对或起飞后方向把握不准确，都会摔得支离破碎。幸运的是，我的团队起飞前有了前期的数据支持，但是很多人不会像我一样幸运。为了帮助更多准备起飞的微商，我决定专门出版一本书。我希望通过这本书能让更多的人了解微商，帮助更多的微商团队和准备布局微商渠道的品牌商真正认清微商，从而把握好起飞的时间点和起飞后的方向。我希望通过这本书告诉大家，微商不单单是微信电商，更多的是全网营销、O2O布局、新型电商，微商这个高性价比的平台和渠道，可以和运营、推广甚至品牌本身相结合。我希望通过这本书尽可能多地把我的操盘经验、落地经验及几十位一线微商的成功经验分享给大家，以解答更多微商从业者的疑惑。
如果你属于下面某一类人群，那我相信这本书一定会在某些方面帮到你。
打算进入或已经进入微商渠道的品牌商
欲转型的传统企业家
选择创业路的小微创业者
开拓新渠道的自有品牌供应商
进军移动互联网的新锐微商
勇于展示自我的企业白领
脚踏实地、仰望星空的当代大学生
相夫教子不得不放弃原有事业的家庭主妇
所有的微商团队
开设相关课程的院校师生
写书是一件很辛苦的事，写一本能真正帮到读者的书更是苦上加苦，再加上时间较为仓促，所以书中难免会有一些错误，希望发现不妥之处的读者能与我联系，大家一起交流、探讨，一起进步。我的微信号为hai19890916，我将尽快为你提供最满意的答案。如果你有更多的宝贵意见或建议，请发送邮件至516689935@qq.com，期待能得到你的真挚反馈。
我的团队中的小伙伴陪伴我走过了很多年，我由衷地感谢他们，是他们在我最困难的时候陪我一起奋斗。
黄玉明帮助我们采访了很多微商从业人员，加快了本书完成。感谢他的付出。
另外，很多朋友帮助我梳理了本书的思路，并给予了很多中肯的建议，在这里我对他们真诚地说一声谢谢（排名不分先后）：微博易CEO徐扬，风投女王徐新，微商导师、知名自媒体人凌教头，长虹资本合伙人陈昕， 叶子母婴创始人叶子，资深新媒体运营者和实践者王易，女王城堡创始人陈彬彬， 微商幕后操盘手珊瑚，Aigele创始人张双双，天下财富董事长、天使投资人张国南，简爱珠宝创始人杨玲，机械工业出版社策划编辑杨福川和孙海亮。
最后感谢所有配合我们采访的微商们，你们是真正奋斗在一线的创业者，是我们的榜样，从你们身上我感受到了“生命不息，折腾不止”的真谛。

市场营销

2015年“微商”这个概念十分火热，全国的微商个人和团队从零开始以燎原之势蔓延开来，甚至有人预测未来将全民皆商。但是现在的情况是：朋友圈纷纷被微商占据，甚至有种“春眠不觉晓，微商知多少”的感觉，往往一觉醒来发现朋友圈又多了几个朋友加入微商的现象。对于这种现象，大家肯定在排斥的同时也会疑惑，微商到底是什么？凭什么那么多朋友加入微商？微商真的能赚钱吗？毫无疑问，微商是能赚钱的，但是到底怎么做才能赚到钱？这成了所有面前最大的难题。
现在大讲微商理论的人有，但是他们只会说，却不会做；大讲暴力刷屏、狂刷广告的人也有，但是事实证明这样的做法没有未来；大讲某某大牛月入百万，然后自说自话分析大牛玩法的人也有，但是他们看到的只是表面，未达根本。而本书收集的39个成功的微商案例是作者在100多个案例中挑选出来的极具代表性的成功案例。这些案例不是由作者来说，而是由案例中的主人公自己来说。案例中先以自叙的形式，让主人公自己谈做微商的经历和体会，然后以问答的形式，由作者问，案例的主人公来答，深度解读其成功的原因。最后以作者以一两段话总结出案例主人公做法的可借鉴之处。
现在各种品牌产品林立，质量不一，微商运营不规范，大家都会有不同程度的迷惘。本书中的39个案例包括了化妆品、母婴、茶叶等十余个主要行业，并按照厂商品牌商、微商团体、零售商三种类型进行行文安排，全方面、多层次、跨领域解剖现在的微商。所以本书对于那些迷茫的人来说可以帮助他们认清楚自己、说服自己，帮助他们找到正确从事微商的路线。本书的写作形式不仅更接地气，还可以照顾到不同类型的读者。每个案例后边的“海乘风点评”则是作者对案例的剖析和总结，帮助读者直接抓住案例的核心要点，明确自己可以借鉴之处。

张海航 著：暂无简介

序
前言
Part1 第一篇
干货分享篇1
01 无微不商，我们这样看微商　　2
1.1　大咖看微商　　2
1.2　我眼中的微商　　5
1.2.1　到底什么是微商　　5
1.2.2　微商与微信的关系　　6
1.2.3　三个阶段看微商　　7
1.3　线上社交关系也能产生商业价值　　8
1.3.1　人脉圈体现的核心价值　　8
1.3.2　社群的作用　　10
1.3.3　强服务、弱营销是微商的核心　　10
1.3.4　去（泛）中心化的电商未来　　12
1.4　微商的产品定位　　14
1.4.1　微商行业发展速度　　15
1.4.2　高复购率：“产品为王”　　16
1.4.3　消灭假货从我做起　　19
1.5　微商仍处于蓝海阶段　　20
1.5.1　微商风口也是风口　　21
1.5.2微商团队造就风口　　25
1.6　自媒体到自明星到自品牌　　27
02 社群时代　　28
2.1　社群是什么？　　28
2.1.1　社群的人际关系特征　　28
2.1.2　社群的价值　　30
2.1.3　社群的玩法　　31
2.2　社群的商业化之路　　36
2.2.1　社群商业化的三个方向　　36
2.2.2　社群商业化运作方法　　41
Part2 第二篇
案例实战篇45
当“兼职”遇上“微商”：
团队运作化妆品，轻松月入200万　　46
标签　　 兼职　团队运作　化妆品　面膜
85后，遇“超女”圆了冠军梦，
遇微商再圆创富梦　　51
标签　　 85后　创业　化妆品
“煤都”学子做代购微商，
大三伊始便月入6千　　57
标签　　 90后　学生　代购　 护肤品　服装　鞋帽
实体店老板的逆袭：
5个月组百人团队，1个月赚2万佣金　　61
标签　　 80后　创业者　团队运作　服装
90后“小吃货”卖吃卖穿，
14年毕业生月入5万　　66
标签　　 90后　创业者　零食　服装
90后考研女巧卖面膜，
凭良心做微商月入百万　　71
标签　　 90后　考研女　护肤品
从美容学徒到微商大咖，
创始人解密懒美人成功档案　　78
标签　　 创业者　团队运作　护肤品　面膜
美女HR兼职微商3个月，
卖果皂就已月入1万多　　85
标签　　 兼职　上班族　果皂
90后毕业生微商创业，
仅1年组团队月入100万　　89
标签　　 90后　毕业生　创业　团队运作　奢侈品　化妆品
80后农村妹代理韩束，
初中生照样日入3万　　93
标签　　 80后　创业　团队运作　化妆品
从排斥到兼职月入20万，
艺术总监解密自己的微商生意经　　97
标签　　 兼职 团队运作　美容产品
全职宝妈立志不做“黄脸婆”，
翡翠微商1月流水100万　　102
标签　　 宝妈　创业　奢侈品
为梦想90后辞职卖化妆品，
组团队一个月流水近70万　　106
标签　　 90后　创业　团队运作　化妆品
小学教师兼职微商流水账：
5个月，卖面膜，百人代理，月入50万　　110
标签　　 兼职　团队运作　面膜
90后兼职卖化妆品，
6个月小微商月入4万元　　114
标签　　 90后　毕业生　兼职　化妆品
好村官带村民共同致富，
卖蜂蜜年增收突破20万　　119
标签　　 村官　兼职　食品
70后骨干教师辞职做微商，
卖干果2个月营收直逼10万　　125
标签　　 70后　创业者　 土特产
从0收入到每月5万流水，
无工作女孩儿做微商完美逆袭　　130
标签　　 创业者　团队运作　面膜　阿胶
国企女孩任性代理韩恩百雀羚，
90后兼职第一月轻松创收1万　　135
标签　　 90后 兼职　化妆品
宝妈解密面膜微商，
月入30万仅是开始　　139
标签　　 宝妈　团队运作　面膜
90后卖面膜月入8万，
“败家女”做微商仅仅半年　　143
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vivi朵妈团队：
创始人自曝小面膜月入100万的秘密　　148
标签　　 宝妈　团队运作　面膜　化妆品
从淘宝到微商，
90后辣妈卖内衣月入10几万　　153
标签　　 90后　宝妈　内衣
Aigele辣妈团队：
50人团队创200万月流水　　158
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追梦军团：
千人全职妈妈团立志人均月入10万　　163
标签　　 宝妈　团队运作　面膜
小飞象留学日本做代购，
找产品吸粉丝异国微商生意经　　168
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不满利润10万创立品牌潒美，
只为自己代言我是微商女王　　173
标签　　 创业者　团队运作　化妆品
俏薇CEO、微商女人邦创始人
告诉你如何月入100万　　177
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两个公司负责人，
兼职做微商月入20万　　182
标签　　 90后　兼职　团队运作　面膜
2520团队：
大学生也能轻松月入10几万　　186
标签　　 90后　大学生　团队运作　零食
90后美女学霸留学韩国，
做代购月入10万就是任性　　191
标签　　 90后　大学生　代购　护肤品　化妆品
女王国际：
创始人自解组百人团队、做成功微商之秘　　196
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糖小妞团队：
从“高投入”淘宝向“高收益”微商的转型　　201
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田田家族：
从“北漂”到微商“大咖”，田田亲传微商修炼之道　　205
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童无忌巧遇芊纪堂，
80后月入50万　　213
标签　　 80后　创业者　护肤品
丸子团队：
90后队长教你玩转微商团队　　217
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大学生自组10人团队，
90后也可月入6万　　222
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借助15年珠宝从业经验，
轻松组700人团队玩转微商　　226
标签　　 创业者　B轮融资　珠宝业
瑾秀珠宝：
和田玉熊市逆袭，经营半年月流水破百万　　231
标签　　 海归　创业者　奢侈品