国际市场营销学于20世纪60年代从基础市场营销学中分离出来，成为市场营销学的分支，它研究企业将自己生产的产品或劳务引导到一国以上的消费者或用户中去的经营销售活动。国际市场营销学是市场营销专业的一门专业课，是工商管理、国际贸易等专业的一门必修课，通过本课程的学习，可使学生懂得有关国际市场营销的基本概念、原理，同时课程配合使用国内外的市场营销案例进行讲述，使学生能够掌握具有一定可操作性的实践技巧。本书收录了该学科最新的理论和观点、权威的统计资料以及典型的跨国公司案例，还介绍了该学科主要理论的发展趋势。本书可作为高等院校的教材，也可作为各种培训班教材，还可作为各种层次、各种行业管理人员的必备读物。
教材特点
1.本书采用与目前国内教材完全不同的创新视角，着眼于中国企业的国际化营销和国际企业的中国营销，立足于中国，从中国看世界。
2.贴近中国的商务实践和商务环境，包括采用中国企业和在中国的国际化企业的案例，在中国的市场环境中谈营销，针对中国市场和中国消费者的特点，强调最新的趋势。
3.书中提供了大量最新的数据、案例以及丰富的图片。
4.本书力争突出双语教学的特色，关键词和重要理论采用中英文对照。案例有中、英文两种，从原则上避免反向翻译造成的不必要的语言表达错误。
无
从2005年国际市场营销校级精品课程建设启动到2007年申报辽宁省省级精品课程成功，国际市场营销课程建设默默地、坚实地、一步步地走过了三年。在与国外优秀教育资源合作的大背景下，有正规海外留学经历、丰富企业实战经验和长期教学经验的教师队伍一开始就将课程定位在中西结合的教学理念创新、教学模式创新、教学内容创新和教学手段创新。在教材的建设和使用上，坚持中西结合的特色，体现在最新的理论+中国的实践，中英文结合的双语模式。教材在学生中经过两轮使用，两次修改，已成雏形。直到2007年一次偶然的机缘，“相逢正当时”且“情投意合”地接触到了机械工业出版社华章分社，促成了这本书的构思、写作、成稿和最终出版。
机械工业出版社华章分社教育图书策划部对本书从选题到具体的内容都提出了宝贵的意见和建议，他们将本书的写作大纲发给了全国100多位从事市场营销教学的专家、学者征求意见，收到了许多非常有价值的意见和建议，使得本书的写作有了更坚实的学术基础。在此要特别感谢江西财经大学吴忠华、中南财经政法大学汤定娜、大连海事大学杭艳秀、华东师范大学何佳讯、嘉兴学院胡勇、西南政法大学周杰、西北大学康蓉、湖南大学于坤章、重庆师范大学左金隆、上海师范大学刘建良、天津职业大学钟强、湖北大学陈汉林、山西大学孟慧霞、江苏大学王艳、湘潭大学杨建军、广东外语外贸大学阳林、广东外语外贸大学张红明、东华大学周力等院校同行给予我们的意见与帮助，他们的建议在书中也得到了很好的体现。
应该说，本书是所有老师的艰辛探索和点滴收获的汇集，是国际市场营销课程的阶段性总结。但是真正催生这个应势应运产品的是国家和辽宁省精品课程建设的大势，是机械工业出版社华章分社的厚爱，是国内多位专家学者的意见、建议和帮助。
国际市场营销学是极具中国特色的营销教材。本书的初稿是本科层次的英文教材，辅以中文的关键词和关键理论。因为在写作前的市场调研中，我们发现目前我国高校使用的市场营销、国际市场营销和市场营销管理类教材有两类，一类是引进的原版教材，普遍存在的问题是难度较大、内容较多（多为硕士层次的教材），案例与中国企业、中国市场之间关联度不够，学生理解和应用起来不够方便；另一类是传统模式的教材，普遍情况是案例较少，理论的时效性不强，讲述不够生动。因此，我们力图编写一部适合于中国高校的国际市场营销学本科教材，该教材应充分体现出以下特点：创新的视角，即立足于中国的视角和中国的市场环境，研究和探讨中国企业的国际化营销和国际企业的中国营销；贴近中国的商务环境，大量结合中国的市场案例，针对中国市场和中国消费者的特点；强调营销的最新趋势，使相关理论和资料数据得以更新；借鉴国外教材，附以大量的案例分析，大量的图片展示；采用中英文双语教材的模式，以中文为主，提供英文重点词汇和关键词（这是与我们初稿不同的地方，在改动的时候，我们还是很犹豫，毕竟英文教材原稿凝聚了我们太多的心血和智慧，历时两年多，经过两轮的使用和多次修改）；采用中、英文案例，原则上避免反向翻译造成的不必要的语言表达上的差异。
在本书的编写过程中，我们做了很多尝试，涉及到了以往教材中不曾提及的，营销实践中不曾遇到的，课程教学中不曾思考的问题。无论是对新的教学思路的探索，还是对新的教学模式的尝试，无论是对国内外最新理论的追踪，还是对中国营销实践的描述和分析，都只是最原始的实践积累和最质朴的成果总结，是我们在前进过程中为了更好发展而进行的驻足反思，是集前人丰硕成果的跬步积累，是吸纳和获取更多专家、学者和教师建议和意见的平台。
在本书中，大量的编写任务得力于以下老师的倾力付出：韩莹老师和王大超老师撰写了第1章国际市场营销理论基础；栗峥老师负责撰写第2章国际市场营销的政治环境和法律环境；李敏舒老师负责第3章国际市场营销的经济环境；王东升老师负责撰写第4章国际市场营销的文化与社会环境和第6章中国市场及消费者分析；王志文老师负责第5章国际市场营销的科技环境和第8章国际市场进入战略；孙福广老师负责撰写第7章国际市场营销调研；刘春芝老师负责撰写第9章国际市场细分战略；李威老师负责撰写第10～13章的内容。全书由李威老师统稿。
同时，感谢孙福广老师、栗峥老师、韩莹老师在文稿校对方面认真细致的工作，感谢郭艳娇老师在图片绘制上的指导和帮助，感谢王琪、胡佳等老师在本书付印等方面的鼎力支持，感谢王芳、孙佟、高希宁、吴莲莲、谢纷晖、王品、夏晓蕊、马圆圆和王建新等同学在资料收集和终稿审校中的大力帮助。
辽宁省国际市场营销精品课编写组
2008年4月23日
国际市场营销学于20世纪60年代从基础市场营销学中分离出来，成为市场营销学的分支，它研究企业将自己生产的产品或劳务引导到一国以上的消费者或用户中去的经营销售活动。国际市场营销学是市场营销专业的一门专业课，是工商管理、国际贸易等专业的一门必修课，通过本课程的学习，可使学生懂得有关国际市场营销的基本概念、原理，同时课程配合使用国内外的市场营销案例进行讲述，使学生能够掌握具有一定可操作性的实践技巧。本书收录了该学科最新的理论和观点、权威的统计资料以及典型的跨国公司案例，还介绍了该学科主要理论的发展趋势。本书可作为高等院校的教材，也可作为各种培训班教材，还可作为各种层次、各种行业管理人员的必备读物。
教材特点
1.本书采用与目前国内教材完全不同的创新视角，着眼于中国企业的国际化营销和国际企业的中国营销，立足于中国，从中国看世界。
2.贴近中国的商务实践和商务环境，包括采用中国企业和在中国的国际化企业的案例，在中国的市场环境中谈营销，针对中国市场和中国消费者的特点，强调最新的趋势。
3.书中提供了大量最新的数据、案例以及丰富的图片。
4.本书力争突出双语教学的特色，关键词和重要理论采用中英文对照。案例有中、英文两种，从原则上避免反向翻译造成的不必要的语言表达错误。
出版前言
前言
教学建议
第一篇 国际市场营销导论篇
第1章 国际市场营销理论基础 / 2
1.1 市场营销基本范畴 / 4
1.1.1 市场营销 / 5
1.1.2 市场营销理念 / 6
1.1.3 市场营销组合理念的发展 / 8
1.2 国际市场营销基本范畴 / 11
1.2.1 跨国公司 / 12
1.2.2 全球化 / 13
1.2.3 新兴市场 / 15
1.2.4 国际市场营销及其基本
程序 / 18
1.2.5 国际市场营销与国内市场
营销 / 20
1.2.6 国际市场营销与全球市场
营销 / 20
1.2.7 国际市场营销与国际贸易 / 21
1.3 与国际市场营销相关的国际经济
组织 / 23
1.3.1 国际货币基金组织 / 23
1.3.2 世界银行 / 24
1.3.3 世界贸易组织 / 25
1.3.4 亚洲及太平洋经济合作组织 / 26
1.3.5 上海合作组织 / 27
1.3.6 东南亚国家联盟 / 28
第二篇 国际市场营销环境篇
第2章 国际市场营销的政治环境与法律环境 / 36
2.1 国际市场营销的政治环境 / 38
2.1.1 国际市场营销的政治环境
因素 / 38
2.1.2 政治环境对国际市场营销的
影响 / 43
2.1.3 政治风险的预测及防范 / 44
2.2 国际市场营销的法律环境 / 46
2.2.1 国际市场营销的法律环境
因素 / 46
2.2.2 国际法律环境 / 46
2.2.3 目标市场国的法律环境 / 48
2.2.4 国际商事争端的解决方式 / 50
第3章 国际市场营销的经济环境 / 54
3.1 国际市场营销的全球经济环境 / 56
3.1.1 世界经济局势 / 56
3.1.2 全球经济体系 / 58
3.1.3 市场发展阶段 / 59
3.1.4 地区性经济组织 / 62
3.2 目标市场国的经济环境因素 / 67
3.2.1 人口数量及分布 / 67
3.2.2 收入和购买力 / 68
3.2.3 基础设施 / 70
3.2.4 金融财政因素 / 70
3.2.5 自然环境 / 71
第4章 国际市场营销的文化与社会
环境 / 76
4.1 国际市场营销的文化环境 / 78
4.1.1 文化的基础 / 78
4.1.2 文化的含义 / 79
4.1.3 文化的基本特征 / 80
4.1.4 文化的要素 / 81
4.1.5 文化的变迁 / 87
4.1.6 各国的商务习惯 / 87
4.2 国际市场营销的社会环境 / 88
4.2.1 社会组织 / 88
4.2.2 社会责任与伦理 / 89
第5章 国际市场营销的科技环境 / 94
5.1 技术对国际市场营销的影响 / 97
5.1.1 技术对消费者需求的影响 / 97
5.1.2 技术对交易方式的影响 / 98
5.1.3 技术对企业战略的影响 / 99
5.1.4 技术对企业营销决策
影响 / 99
5.2 电子商务与国际市场营销 / 100
5.2.1 互联网的商业应用 / 100
5.2.2 电子商务对国际市场营销的
影响 / 101
5.3 科学技术的发展趋势 / 103
第6章 中国市场及消费者分析 / 107
6.1 中国市场及其营销特征 / 109
6.1.1 中国市场的特征 / 109
6.1.2 中国市场的营销特征 / 110
6.2 中国市场的营销环境 / 113
6.2.1 中国市场的人口环境 / 113
6.2.2 中国市场的政治与法律
环境 / 114
6.2.3 中国市场的经济环境 / 115
6.2.4 中国市场的社会文化环境 / 116
6.3 中国市场的消费行为 / 117
6.4 中国市场发展新趋势 / 119
6.4.1 中国市场的网络营销 / 119
6.4.2 中国市场的物流管理 / 120
6.4.3 中国市场的高增长性 / 121
6.4.4 中国市场营销新态势 / 122
第7章 国际市场营销调研 / 126
7.1 国际市场营销调研的基本概念及
内容 / 128
7.1.1 国际市场营销调研的概念 / 128
7.1.2 国际市场营销调研的类型 / 129
7.1.3 国际市场营销调研的内容 / 129
7.2 国际市场营销调研的程序和方法 / 132
7.2.1 国际营销调研的程序 / 133
7.2.2 国际营销调研的方法 / 133
7.3 国际营销信息系统 / 136
7.3.1 国际市场营销信息的组成
要素 / 137
7.3.2 建立国际市场信息系统的
步骤和原则 / 138
第三篇 国际市场营销战略篇
第8章 国际市场进入战略 / 144
8.1 评估可选择性国外市场 / 146
8.1.1 市场潜力 / 147
8.1.2 竞争水平 / 147
8.1.3 政治和法律环境 / 147
8.1.4 社会文化影响 / 148
8.1.5 成本、收益和风险 / 148
8.1.6 选择进入模式 / 148
8.2 出口战略 / 149
8.2.1 出口形式 / 149
8.2.2 出口中介 / 150
8.3 契约式进入模式 / 151
8.3.1 国际许可证 / 151
8.3.2 国际特许经营 / 153
8.3.3 其他契约式进入模式 / 154
8.4 对外直接投资战略 / 156
8.4.1 绿地投资战略 / 156
8.4.2 收购战略 / 156
8.5 国际战略联盟 / 157
8.5.1 合资企业 / 157
8.5.2 战略联盟的好处 / 158
8.5.3 战略联盟的局限性 / 159
8.5.4 成功联盟的基本准则 / 161
第9章 国际市场细分战略 / 165
9.1 国际市场细分 / 168
9.1.1 国际市场细分的含义与
意义 / 168
9.1.2 国际市场宏观细分 / 169
9.1.3 国际市场微观细分 / 170
9.1.4 国际市场细分的步骤 / 173
9.2 国际目标市场战略 / 174
9.2.1 评估国际目标市场的标准 / 174
9.2.2 影响国际目标市场选择的
因素 / 175
9.2.3 选择国际目标市场的策略 / 175
9.3 国际市场定位 / 178
9.3.1 国际市场定位的含义 / 178
9.3.2 国际市场定位的因素分析 / 178
9.3.3 国际市场定位的程序 / 179
9.3.4 国际市场定位的战略 / 180
第四篇 国际市场营销策略篇
第10章 国际市场营销的产品策略 / 186
10.1 产品及相关概念 / 188
10.1.1 产品 / 188
10.1.2 产品的构成 / 188
10.1.3 国际产品生命周期 / 191
10.2 国际市场营销的产品决策 / 194
10.2.1 国际市场营销的产品组合
决策 / 195
10.2.2 国际市场营销的单个产品
决策 / 197
10.2.3 国际市场营销的新产品
策略 / 200
10.3 国际市场营销的品牌决策 / 201
10.3.1 品牌的概念 / 201
10.3.2 国际市场营销的品牌
决策 / 205
10.4 国际市场营销的产品包装策略 / 208
第11章 国际市场营销的价格策略 / 217
11.1 国际产品价格的构成 / 220
11.2 影响国际定价的因素 / 221
11.3 国际市场营销的定价方法 / 224
11.3.1 成本导向定价法 / 224
11.3.2 市场导向定价法 / 224
11.3.3 竞争导向定价法 / 224
11.4 国际市场营销的定价策略 / 225
11.4.1 统一定价策略、多元定价
策略与协调定价策略 / 225
11.4.2 撇脂定价策略与渗透定价
策略 / 227
11.4.3 国际市场营销中的价格战 / 228
11.5 国际定价中可能遇到的几个
问题 / 230
11.5.1 倾销与反倾销 / 230
11.5.2 国际转移定价 / 230
11.5.3 平行进口 / 231
第12章 国际市场营销的渠道策略 / 238
12.1 国际营销渠道 / 241
12.1.1 国际营销渠道模式 / 241
12.1.2 国际营销渠道成员 / 242
12.2 影响国际营销渠道选择的因素 / 243
12.3 国际营销渠道决策 / 246
12.3.1 国际营销渠道的标准化与
差异化决策 / 246
12.3.2 新建渠道与利用原有渠道的
决策 / 248
12.3.3 国际营销渠道的长度
决策 / 250
12.3.4 国际营销渠道的宽度
决策 / 250
12.4 国际物流 / 252
第13章 国际市场营销的促销策略 / 257
13.1 国际促销与整合营销 / 259
13.2 国际公共关系 / 260
13.2.1 公共关系的含义 / 260
13.2.2 国际市场营销的公共关系
策略 / 260
13.3 国际广告 / 264
13.3.1 国际市场营销的广告
策略 / 265
13.3.2 国际广告的创意制作 / 267
13.3.3 国际广告的媒体选择 / 268
13.3.4 影响国际广告策略的
因素 / 271
13.4 其他销售手段 / 274
13.4.1 人员推销 / 274
13.4.2 直复营销 / 274
13.4.3 销售促进 / 275
Foreword
Preface
Teaching Suggestion
Part I Introduction
Chapter 1 International Marketing Fundamentals / 2
1.1 The Concepts of Marketing / 4
1.1.1 Marketing / 5
1.1.2 Marketing Philosophy / 6
1.1.3 The Development of Marketing
Mix / 8
1.2 The Concepts of International Marketing / 11
1.2.1 Multi-national Corporations / 12
1.2.2 Globalization / 13
1.2.3 Emerging Markets / 15
1.2.4 International Marketing Process / 18
1.2.5 International Marketing and Domestic Marketing / 20
1.2.6 International Marketing and Global Marketing / 20
1.2.7 International Marketing and International Trade / 21
1.3 Related International Economic Organizations / 23
1.3.1 The International Monetary Fund , IMF / 23
1.3.2 The World Bank, WB / 24
1.3.3 The World Trade Organization , WTO / 25
1.3.4 The Asia-Pacific Economic Cooperation, APEC / 26
1.3.5 The Shanghai Cooperation Organization, SCO / 27
1.3.6 The Association of Southeast Asian Nations, ASEAN / 28
Part II International Marketing Environment
Chapter 2 International Political and Legal Environments / 36
2.1 Political Environment of International Marketing / 38
2.1.1 Political Environment Factors Influencing International
Marketing / 38
2.1.2 Influence of Political Environment on International Marketing / 43
2.1.3 Forecasting and Reducing Political Risks / 44
2.2 Legal Environment of International Marketing / 46
2.2.1 Legal Environment Factors Influencing International
Marketing / 46
2.2.2 International Legal Environment / 46
2.2.3 Domestic Legal Environment / 48
2.2.4 Settlement of International
Disputes / 50
Chapter 3 International Economic Environment / 54
3.1 The Economic Environment of The World / 56
3.1.1 Global Economic Environment / 56
3.1.2 Economic Systems of the
World / 58
3.1.3 Stages of Market Development / 59
3.1.4 Regional Economic
Organizations / 62
3.2 Economic Environment of Individual Country / 67
3.2.1 Distribution and Number of Population / 67
3.2.2 Income and Purchasing Power / 68
3.2.3 Infrastructure / 70
3.2.4 Financial Factors / 70
3.2.5 Natural Environment / 71
Chapter 4 International Social and Cultural Environments / 76
4.1 Culture Environment of International Marketing / 78
4.1.1 The Source of Culture / 78
4.1.2 The Meaning of Culture / 79
4.1.3 The Fundamental Characteristics
of Culture / 80
4.1.4 The Elements of Culture / 81
4.1.5 The Change of Culture / 87
4.1.6 Commercial Customs of Different Countries / 87
4.2 Social Environment of International Marketing / 88
4.2.1 Social Organization / 88
4.2.2 Social Obligation and Ethic / 89
Chapter 5 International Science and Technology Environment / 94
5.1 Technological Influences on International Marketing / 97
5.1.1 Technological Influences on Customer Needs / 97
5.1.2 Technological Influences on Transaction Modes / 98
5.1.3 Technological Influences on Competition Strategy / 99
5.1.4 Technological Influences on Marketing Decisions / 99
5.2 Electronic Commerce and International Marketing / 100
5.2.1 The Applications of Internet in Business / 100
5.2.2 Impact of Electronic Commerce on International Marketing / 101
5.3 The Trends of Science and Technology / 103
Chapter 6 Analysis of Chinese Market and Consumers / 107
6.1 The Characteristics of Chinese Market and Marketing / 109
6.1.1 The Characteristics of Chinese Market / 109
6.1.2 The Characteristics of Marketing
of China / 110
6.2 The Marketing Environment of Chinese Market / 113
6.2.1 The Population Environment of Chinese Market / 113
6.2.2 The Political and Legal Environments of Chinese
Market / 114
6.2.3 The Economic Environment of Chinese Market / 115
6.2.4 The Social-cultural Environment
of Chinese Market / 116
6.3 The Consumer Behavior of Chinese Market / 117
6.4 The New Trend of Development of Chinese Market / 119
6.4.1 The On-line Marketing of Chinese Market / 119
6.4.2 The Logistic Management of Chinese Market / 120
6.4.3 The High Increase of Chinese Market / 121
6.4.4 The New Marketing Trend of Chinese Market / 122
Chapter 7 International Marketing
Research / 126
7.1 The Basic Concepts and Contents of International Marketing Research / 128
7.1.1 The Concepts of International Marketing Research / 128
7.1.2 The Types of International Marketing Research / 129
7.1.3 The Contents of International Marketing research / 129
7.2 The Procedure and Methods of International Marketing Research / 132
7.2.1 The Procedure of International Marketing Research / 133
7.2.2 The Methods of International Marketing Research / 133
7.3 International Marketing Information System / 136
7.3.1 The Main Factors of International Marketing Information / 137
7.3.2 The Steps and Principles of Setting the International Marketing Information System / 138
Part III International Marketing Strategies
Chapter 8 Strategies for Entering International Markets / 144
8.1 Assessing Alternative Foreign
Markets / 146
8.1.1 Market Potential / 147
8.1.2 Levels of Competition / 147
8.1.3 Political and Legal Environment / 147
8.1.4 Socio-cultural Influences / 148
8.1.5 Costs, Benefits, and Risks / 148
8.1.6 Choosing a Mode of Entry / 148
8.2 Exporting to Foreign Markets / 149
8.2.1 Forms of Exporting / 149
8.2.2 Export Intermediaries / 150
8.3 The Contractual Entry Modes / 151
8.3.1 International Licensing / 151
8.3.2 International Franchising / 153
8.3.3 Other Contractual Entry Modes / 154
8.4 Foreign Direct Investment, FDI / 156
8.4.1 The Greenfield Strategy / 156
8.4.2 The Acquisition Strategy / 156
8.5 International Strategic Alliances / 157
8.5.1 Joint Venture / 157
8.5.2 Benefits of Strategic Alliances / 158
8.5.3 Problems in Strategic Alliances / 159
8.5.4 Rules for Completing Successful Alliances / 161
Chapter 9 Strategies for International Marketing Segmentation / 165
9.1 International Market Segmentation / 168
9.1.1 Definition and Significance of International Market
Segmentation / 168
9.1.2 International Market Segmentation Macroscopically / 169
9.1.3 International Market Segmentation Microscopically / 170
9.1.4 Steps of International Market Segmentation / 173
9.2 Strategy of International Target
Market / 174
9.2.1 Standard for International Target Market Appraisal / 174
9.2.2 Factors Influencing International Target Market Choices / 175
9.2.3 Strategy of Choosing International Target Market / 175
9.3 International Market Positioning / 178
9.3.1 Implication of International Target Market / 178
9.3.2 Analysis of International Market Positioning / 178
9.3.3 Process of International Market Positioning / 179
9.3.4 Strategy of International Market Positioning / 180
Part IV International Marketing Mix
Chapter 10 International
Product
Strategy / 186
10.1 Product and Related Concepts / 188
10.1.1 Product / 188
10.1.2 Product Components / 188
10.1.3 International Product Life
Cycle / 191
10.2 International Product Decisions / 194
10.2.1 International Product Mix Decisions / 195
10.2.2 Individual Product Decisions / 197
10.2.3 International New Product
Strategy / 200
10.3 International Branding Strategy / 201
10.3.1 Concepts of Brand / 201
10.3.2 Brand Decisions / 205
10.4 International Packing Strategy / 208
Chapter 11 International Pricing
Strategy / 217
11.1 The Composition of International Price / 220
11.2 The Elements Influencing International Pricing / 221
11.3 The Approaches to International Pricing / 224
11.3.1 Cost-Oriented Pricing / 224
11.3.2 Market-Oriented Pricing / 224
11.3.3 Competition-Oriented Pricing / 224
11.4 International Pricing Strategy / 225
11.4.1 Extension Pricing Strategy, Adaptation Pricing Strategy and Invention Pricing Strategy / 225
11.4.2 Skimming Pricing Strategy and Penetration Pricing Strategy / 227
11.4.3 The Pricing War in International Marketing / 228
11.5 Some Problems Related to International Pricing Strategy / 230
11.5.1 Dumping and Anti-Dumping / 230
11.5.2 International Transfer Pricing Strategy / 230
11.5.3 Parallel Imports / 231
Chapter 12 International Place Strategy / 238
12.1 International Distribution
Channels / 241
12.1.1 The Patterns of International Distribution Channels / 241
12.1.2 The Members of International Distribution Channels / 242
12.2 Factors Influencing Channels Choices / 243
12.3 International Distribution Channels Decisions / 246
12.3.1 Standard Distribution Channel
and Adapted Distribution
Channel / 246
12.3.2 Establishing Channels or Working with Channels Intermediaries / 248
12.3.3 The Length of Distribution Channel / 250
12.3.4 The Width of Distribution
Channel / 250
12.4 International Logistics / 252
Chapter 13 International Promotion
Strategy / 257
13.1 International Promotion and
IMC / 259
13.2 International Public Relations / 260
13.2.1 The Concept of Public
Relations / 260
13.2.2 Strategies in International Public Relations / 260
13.3 International Advertising / 264
13.3.1 International Advertising
Strategy / 265
13.3.2 International Advertising
Design / 267
13.3.3 Media Alternatives / 268
13.3.4 Factors Influencing International Advertising / 271
13.4 Other Promotion Activities / 274
13.4.1 Personal Selling / 274
13.4.2 Direct Marketing / 274
13.4.3 Sales Promotion / 275
