国际市场营销学于20世纪60年代从基础市场营销学中分离出来，成为市场营销学的分支。通过本课程的学习，使学生懂得有关国际市场营销的基本概念、原理，同时课程配合使用国内外的市场营销案例进行教学，使学生掌握具有一定的可操作性的实践技巧。本书中收录了该学科当代最新的理论和观点，以及权威的统计资料和典型的跨国公司案例，同时介绍了该学科主要理论的发展趋势。
　　本书可作为高等院校的教材，也可作为各种培训班教材，是各种层次、各类经营管理人员的必备读物。

精品课程网站
http://wljx.synu.edu.cn/jpk/course/layout/page/index.jsp?courseId=2361
《国际市场营销学》（第2版）是辽宁省省级精品课程教材，也是辽宁省“十二五”国家级规划申报教材。

第2版特点
采取区别于多数教材的创新视角，即立足于中国的视角和中国的市场环境，研究和探讨中国企业的国际化营销和国际企业的中国营销。
贴近中国的商务环境，大量结合中国的市场案例，针对中国市场和中国消费者的特点。
强调营销的最新趋势，更新了相关理论和资料数据。
借鉴国外教材体例，辅以大量的案例分析和图片展示。
采用中英文双语教材的模式，以中文为主，提供英文重点词汇和关键词。
采用中英文案例，原则上避免反向翻译造成的不必要的语言表达上的差异。

李威， 1993年毕业于复旦大学医学院（原上海医科大学）。2002年获得英国利物浦大学工商管理学硕士学位（市场营销专业）。从事教育工作10余年，主要教学及研究方向为市场营销、生产运营管理、区域经济和体育经济等。曾赴英国、美国、韩国学习和访问及工作。在《人民日报》、《辽宁日报》及相关学术期刊上发表论文10余篇。







王大超，沈阳师范大学教授、博士生导师。现任沈阳师范大学副校长，兼任辽宁省委省政府决策咨询委员、辽宁省市场经济学会副理事长、辽宁省经济文化发展促进会副理事长、全国管理学会理事、辽宁省哲学社会科学成果奖学科评审组专家。多年来承担社会主义市场经济理论、管理经济学、市场营销学等研究生、本科生的教学工作。国际市场营销学省级精品课负责人。

从2005年国际市场营销学校级精品课程建设启动到2007年申报辽宁省省级精品课程成功，从2011年被确定为辽宁省“十二五”规划教材到2012年国家“十二五”规划教材的申报，国际市场营销课程建设坚实地、一步一步地走过了7年。在与国外优质教育资源合作的大背景下，沈阳师范大学国际商学院的教学团队始终将课程建设目标定位于教学理念创新、教学模式创新、教学内容创新和教学手段创新。实现创新，特色是关键。本教材坚持国际化、时代化的特色，具体体现在“理论及理论更新+经典及最新的中外案例”和中英文结合的双语模式上。
　　2007年一个偶然的机缘，“相逢正当时”且“情投意合”地接触到机械工业出版社华章分社，促成了这本书的构思、写作、成稿和最终出版。教材出版后，引起了许多高校的关注，产生了良好的学术反响。这便是我们计划编写第2版的重要原因。
　　教材第1版问世于2008年，而2008~2012年，看似短暂的4年，却极不平凡。在这几年中，全球发生了太多的重大事件，国际市场也因此发生了太多的变化，其中的许多情况是始料不及的。如果不对第1版教材进行修订、更新，其内容特别是中外大量案例显然将滞后于国内外形势的发展。在机械工业出版社华章分社的强烈建议、敦促下，本书在第1版的基础上进行了比较系统的更新。
　　机械工业出版社华章分社教育图书策划部对本书从选题到具体的内容都提出了宝贵的意见和建议，他们将本书的写作大纲发给了全国100多位从事市场营销教学的专家、学者征求意见，收到了许多非常有价值的意见和建议，使得本书的写作有了更坚实的学术基础。在此要特别感谢江西财经大学吴忠华、中南财经政法大学汤定娜、大连海事大学杭艳秀、华东师范大学何佳讯、嘉兴学院胡勇、西南政法大学周杰、西北大学康蓉、湖南大学于坤章、重庆师范大学左金隆、上海师范大学刘建良、天津职业大学钟强、湖北大学陈汉林、山西大学孟慧霞、江苏大学王艳、湘潭大学杨建军、广东外语外贸大学阳林、广东外语外贸大学张红明、东华大学周力等院校同行给予我们的意见与帮助，他们的建议在书中也得到了很好的体现。
　　应该说，本书是所有老师的艰辛探索和点滴收获的汇集，是国际市场营销学课程的阶段性总结。但是真正催生这个应势应运产品的是国家和辽宁省精品课程建设的大势，是机械工业出版社华章分社的厚爱，是国内多位专家学者的意见、建议和帮助。
　　国际市场营销学是极具中国特色的营销教材。本书的初稿是本科层次的英文教材，辅以中文的关键词和关键理论。因为在写作前的市场调研中，我们发现目前我国高校使用的市场营销、国际市场营销和市场营销管理类教材有两类：一类是引进的原版教材，普遍存在的问题是难度较大、内容较多（多为硕士层次的教材），案例与中国企业、中国市场之间的关联度不够，学生理解和应用起来不够方便；另一类是传统模式的教材，普遍情况是案例较少，理论的时效性不强，讲述不够生动。因此，我们力图编写一本适用于中国高校的国际市场营销学本科教材，该教材应充分体现出以下特点：①创新的视角，即立足于中国的视角和中国的市场环境，研究并探讨中国企业的国际化营销和国际企业的中国营销；②贴近中国的商务环境，大量结合中国的市场案例，针对中国市场和中国消费者的特点；③强调营销的最新趋势，使相关理论和资料数据得以更新；④借鉴国外教材，辅以大量的案例分析、图片展示；⑤采用中英文双语教材的模式，以中文为主，提供英文重点词汇和关键词（这是与我们初稿不同的地方，在改动的时候，我们还是很犹豫，毕竟英文教材原稿凝聚了我们太多的心血和智慧，历时两年多，经过两轮的使用和多次修改）；⑥采用中英文案例，原则上避免反向翻译造成的不必要的语言表达上的差异。
　　在本书的编写过程中，我们做了很多尝试，涉及以往教材中不曾提及的，营销实践中不曾遇到的，课程教学中不曾思考的问题。无论是对新的教学思路的探索，还是对新的教学模式的尝试，无论是对国内外最新理论的追踪，还是对中国营销实践的描述和分析，都只是最原始的实践积累和最质朴的成果总结，是我们在前进过程中为了更好地发展而进行的驻足反思，是集前人丰硕成果的跬步积累，是吸纳并获取更多专家、学者与教师建议和意见的平台。
　　在本书中，大量的编写任务凝结着以下老师的倾力付出：韩莹老师和王大超老师负责撰写第1章；栗峥老师负责撰写第2章；李敏舒老师负责撰写第3章；王东升老师负责撰写第4章和第6章；王志文老师负责撰写第5章和第8章；孙福广老师负责撰写第7章；刘春芝老师负责撰写第9章；李威老师负责撰写第10～13章。全书由李威、王大超老师负责统稿及确定第2版的编撰原则。
辽宁省国际市场营销学精品课编写组
2012年5月1日

市场营销

精品课程网站：http://wljx.synu.edu.cn/jpk/course/layout/page/index.jsp?courseId=2361
《国际市场营销学》（第2版）是辽宁省省级精品课教材，也是辽宁省“十二五”国家级规划申报教材。
第2版特点：
? 采取区别于多数教材的创新视角，即立足于中国的视角和中国的市场环境，研究和探讨中国企业的国际化营销和国际企业的中国营销。
? 贴近中国的商务环境，大量结合中国的市场案例，针对中国市场和中国消费者的特点。
? 强调营销的最新趋势，更新了相关理论和资料数据。
? 借鉴国外教材体例，辅以大量的案例分析和图片展示。
? 采用中英文双语教材的模式，以中文为主，提供英文重点词汇和关键词。
? 采用中英文案例，原则上避免反向翻译造成的不必要的语言表达上的差异。

前言
教学建议
第一篇国际市场营销导论
第1章国际市场营销理论基础
11市场营销基本范畴
111市场营销
112市场营销理念
113市场营销组合理念的发展
12国际市场营销基本范畴
121跨国公司
122全球化
123新兴市场
124国际市场营销及其基本程序
125国际市场营销与国内市场营销
126国际市场营销与全球市场营销
127国际市场营销与国际贸易
13与国际市场营销相关的国际经济组织
131国际货币基金组织
132世界银行
133世界贸易组织
134亚洲及太平洋经济合作组织
135上海合作组织
136东南亚国家联盟
第二篇国际市场营销环境
第2章国际市场营销的政治环境与法律环境
21国际市场营销的政治环境
211国际市场营销的政治环境因素
212政治环境对国际市场营销的影响
213政治风险的预测及防范
22国际市场营销的法律环境
221国际市场营销的法律环境因素
222国际法律环境
223目标市场国的国内法律环境
224国际商事争端的解决方式
第3章国际市场营销的经济环境
31国际市场营销的全球经济环境
311世界经济局势
312全球经济体系
313市场发展阶段
314地区性经济组织
32目标市场国的经济环境因素
321人口数量及分布
322收入和购买力
323基础设施
324金融财政因素
325自然环境
第4章国际市场营销的文化与社会环境
41国际市场营销的文化环境
411文化的基础
412文化的含义
413文化的基本特征
414文化的要素
415文化的变迁
416各国的商业习惯
42国际市场营销的社会环境
421社会组织
422社会责任与伦理
第5章国际市场营销的科技环境
51技术对国际市场营销的影响
511技术对消费者需求的影响
512技术对交易方式的影响
513技术对企业战略的影响
514技术对企业营销决策的影响
52电子商务与国际市场营销
521互联网的商业应用
522电子商务对国际市场营销的影响
53科学技术的发展趋势
531信息技术将成为世界竞争的关键
532先进材料技术成为科学技术发展的突破口
533现代生物技术将成为革命性技术
534先进制造技术将是工业现代化的保障
535当代技术创新的强大功能
第6章中国市场及消费者分析
61中国市场及其营销特征
611中国市场的特征
612中国市场的营销特征
62中国市场的营销环境
621中国市场的人口环境
622中国市场的政治与法律环境
623中国市场的经济环境
624中国市场的社会文化环境
63中国市场的消费行为
64中国市场发展新趋势
641中国市场的网络营销
642中国市场的物流管理
643中国市场的高增长性
644中国市场营销新态势
第7章国际市场营销调研
71国际市场营销调研的基本概念及内容
711国际市场营销调研的概念
712国际市场营销调研的类型
713国际市场营销调研的内容
72国际市场营销调研的程序和方法
721国际营销调研的程序
722国际营销调研的方法
73国际营销信息系统
731国际市场营销信息的组成要素
732建立国际市场信息系统的步骤和原则
74国际市场营销调研的挑战
741文化的挑战
742抽样（取样）的挑战
743测量的挑战
744基础设施的挑战
745信息搜集的挑战
746法律的挑战
第三篇国际市场营销战略
第8章国际市场进入战略
81评估可选择性国外市场
811市场潜力
812竞争水平
813政治和法律环境
814社会文化影响
815成本、收益和风险
816选择进入模式
82出口战略
821出口形式
822出口中介
83契约式进入模式
831国际许可证
832国际特许经营
833其他契约式进入模式
84对外直接投资战略
841绿地投资战略
842收购战略
85国际战略联盟
851合资企业
852战略联盟的好处
853战略联盟的局限性
854成功联盟的基本准则
第9章国际市场细分战略
91国际市场细分
911国际市场细分的含义与意义
912国际市场宏观细分
913国际市场微观细分
914国际市场细分的步骤
92国际目标市场战略
921评估国际目标市场的标准
922影响国际目标市场选择的因素
923选择国际目标市场的策略
93国际市场定位
931国际市场定位的含义
932国际市场定位的因素分析
933国际市场定位的程序
934国际市场定位的战略
第四篇国际市场营销策略
第10章国际市场营销的产品策略
101产品及相关概念
1011产品
1012产品的构成
1013国际产品生命周期
102国际市场营销的产品决策
1021国际市场营销的产品组合决策
1022国际市场营销的单个产品决策
1023国际市场营销的新产品策略
103国际市场营销的品牌决策
1031品牌的概念
1032国际市场营销的品牌决策
104国际市场营销的产品包装策略
第11章国际市场营销的价格策略
111国际产品价格的构成
112影响国际定价的因素
113国际市场营销的定价方法
1131成本导向定价法
1132市场导向定价法
1133竞争导向定价法
114国际市场营销的定价策略
1141统一定价策略、多元定价策略与协调定价策略
1142撇脂定价策略与渗透定价策略
1143国际市场营销中的价格战
115国际定价中可能遇到的几个问题
1151倾销与反倾销
1152国际转移定价
1153平行进口
第12章国际市场营销的渠道策略
121国际营销渠道
1211国际营销渠道模式
1212国际营销渠道成员
122影响国际营销渠道选择的因素
123国际营销渠道决策
1231国际营销渠道的标准化与差异化决策
1232新建渠道与利用原有渠道的决策
1233国际营销渠道的长度决策
1234国际营销渠道的宽度决策
124电子商务
125国际物流
第13章国际市场营销的促销策略
131国际促销与整合营销
132国际公共关系
1321公共关系的含义
1322国际市场营销的公共关系策略
133国际广告
1331国际市场营销的广告策略
1332国际广告的创意制作
1333国际广告的媒体选择
1334影响国际广告策略的因素
134其他销售手段
1341人员推销
1342直复营销
1343销售促进
参考文献
推荐阅读

Preface
Suggestion
Part IIntroduction
Chapter 1International Marketing
Fundamentals
11The Concepts of Marketing
111Marketing
112Marketing Philosophy
113The Development of Marketing Mix
12The Concepts of International Marketing
121Multinational Corporations
122Globalization
123Emerging Markets
124International Marketing Process
125International Marketing and Domestic Marketing
126International Marketing and Global Marketing
127International Marketing and International Trade
13Related International Economic Organizations
131The International Monetary Fund，IMF
132The World Bank，WB
133The World Trade Organization ，WTO
134The AsiaPacific Economic Cooperation，APEC
135The Shanghai Cooperation Organization，SCO
136The Association of Southeast Asian Nations，ASEAN
Part IIInternational Marketing Environment
Chapter　2International Political and Legal Environments
21Political Environment of International Marketing
211Political Environment Factors Influencing International Marketing
212Influence of Political Environment on International Marketing
213Forecasting and Reducing Political Risks
22Legal Environment of International Marketing
221Legal Environment Factors Influencing International Marketing
222International Legal Environment
223Domestic Legal Environment
224Settlement of International Disputes
Chapter　3International Economic Environment
31The Economic Environment of The World
311Global Economic Environment
312Economic Systems of the World
313Stages of Market Development
314Regional Economic Organizations
32Economic Environment of Individual Country
321Distribution and Number of Population
322Income and Purchasing Power
323Infrastructure
324Financial Factors
325Natural Environment
Chapter　4International Social and Cultural Environments
41Culture Environment of International Marketing
411The Source of Culture
412The Meaning of Culture
413The Fundamental Characteristics of Culture
414The Elements of Culture
415The Change of Culture
416Commercial Customs of Different Countries
42Social Environment of International Marketing
421Social Organization
422Social Obligation and Ethic
Chapter　5International Science and Technology Environment
51Technological Influences on International Marketing
511Technological Influences on Customer Needs
512Technological Influences on Transaction Modes
513Technological Influences on Competition Strategy
514Technological Influences on Marketing Decisions
52Electronic Commerce and International Marketing
521The Applications of Internet in Business
522Impact of Electronic Commerce on International Marketing
53The Trends of Science and Technology
531Information Technology Will Be The Key Determinant in The World Competition
532Advanced Materials Technology as The Breakthrough to The Development of Science and Technology
533Modern Biological Technology Will Become The Revolutionary Technology
534Advanced Manufacturing Technology Will Be Guarantee　of Industrial Modernization
535Contemporary Technical Innovation Has Powerful Function
Chapter　6Analysis of Chinese Market and Consumers
61The Characteristics of Chinese Market and Marketing
611The Characteristics of Chinese Market
612The Characteristics of Marketing of China
62The Marketing Environment of Chinese Market
621The Population Environment of Chinese Market
622The Political and Legal Environments of Chinese Market
623The Economic Environment of Chinese Market
624The Socialcultural Environment of Chinese Market
63The Consumer Behavior of Chinese Market
64The New Trend of Development of Chinese Market
641The Online Marketing of Chinese Market
642The Logistic Management of Chinese Market
643The High Increase of Chinese Market
644The New Marketing Trend of Chinese Market
Chapter　7International Marketing Research
71The Basic Concepts and Contents of International Marketing Research
711The Concepts of International Marketing Research
712The Types of International Marketing Research
713The Contents of International Marketing Research
72The Procedure and Methods of International Marketing Research
721The Procedure of International Marketing Research
722The Methods of International Marketing Research
73International Marketing Information System
731The Main Factors of International Marketing Information
732The Steps and Principles of Setting The International Marketing Information System
74International Marketing Research Challenges
741Cultural Challenges
742Sampling Challenges
743Measurement Challenges
744Infrastructure Challenges
745Data Collection Challenges
746Legal Challenges
Part IIIInternational Marketing Strategies
Chapter　8Strategies for Entering International Markets
81Assessing Alternative Foreign Markets
811Market Potential
812Levels of Competition
813Political and Legal Environment
814Sociocultural Influences
815Costs，Benefits and Risks
816Choosing a Mode of Entry
82Exporting to Foreign Markets
821Forms of Exporting
822Export Intermediaries
83The Contractual Entry Modes
831International Licensing
832International Franchising
833Other Contractual Entry Modes
84Foreign Direct Investment，FDI
841The Greenfield Strategy
842The Acquisition Strategy
85International Strategic Alliances
851Joint Venture
852Benefits of Strategic Alliances
853Problems in Strategic Alliances
854Rules for Completing Successful Alliances
Chapter　9Strategies for International Marketing Segmentation
91International Market Segmentation
911Definition and Significance of International Market Segmentation
912International Market Segmentation Macroscopically
913International Market Segmentation Microscopically
914Steps of International Market Segmentation
92Strategy of International Target Market
921Standard for International Target Market Appraisal
922Factors Influencing International Target Market Choices
923Strategy of Choosing International Target Market
93International Market Positioning
931Implication of International Target Market
932Analysis of International Market Positioning
933Process of International Market Positioning
934Strategy of International Market Positioning
Part IVInternational Marketing Mix
Chapter　10International Product Strategy
101Product and Related Concepts
1011Product
1012Product Components
1013International Product Life Cycle
102International Product Decisions
1021International Product Mix Decisions
1022Individual Product Decisions
1023International New Product Strategy
103International Branding Strategy
1031Concepts of Brand
1032Brand Decisions
104International Packing Strategy
Chapter　11International Pricing Strategy
111The Composition of International Price
112The Elements Influencing International Pricing
113The Approaches to International Pricing
1131CostOriented Pricing
1132MarketOriented Pricing
1133CompetitionOriented Pricing
114International Pricing Strategy
1141Extension Pricing Strategy，Adaptation Pricing Strategy and Invention Pricing Strategy
1142Skimming Pricing Strategy and Penetration Pricing Strategy
1143The Pricing War in International Marketing
115Some Problems Related to International Pricing Strategy
1151Dumping and AntiDumping
1152International Transfer Pricing Strategy
1153Parallel Imports
Chapter　12International Place Strategy
121International Distribution Channels
1211The Patterns of International Distribution Channels
1212The Members of International Distribution Channels
122Factors Influencing Channels Choices
123International Distribution Channels Decisions
1231Standard Distribution Channel and Adapted Distribution Channel
1232Establishing Channels or Working with Channels Intermediaries
1233The Length of Distribution Channel
1234The Width of Distribution Channel
124Electronic Commerce
125International Logistics
Chapter　13International Promotion Strategy
131International Promotion and IMC
132International Public Relations
1321The Concept of Public Relations
1322Strategies in International Public Relations
133International Advertising
1331International Advertising Strategy
1332International Advertising Design
1333Media Alternatives
1334Factors Influencing International Advertising
134Other Promotion Activities
1341Personal Selling
1342Direct Marketing
1343Sales Promotion