本书共分为五个部分。第一部分是对国际市场营销的界定，包括范围、观念及国际市场营销的驱动力量等。第二部分是国际市场营销环境分析，该部分主要从国际贸易、区域经济、政治整合及文化等因素的影响进行阐述。第三部分是国际市场营销战略决策，主要内容有国际营销调研实践与面临的挑战、国际战略规划、扩张战略和进入模式选择。第四部分是管理国际市场营销组合，主要内容有国际营销中的品牌决策、国际产品和服务战略、国际分销运营和物流的管理、国际零售、国际促销组合和广告战略以及国际公共关系和销售促进战略。第五部分是国际营销战略执行，主要有国际营销运营的组织和控制等内容。

国际市场营销学(英文版·原书第3版)
International Marketing(3rd Edition)

(美) 达娜-尼科莱塔·拉斯库(Dana-Nicoleta Lascu) 里士满大学 著
本书共分为五个部分。第一部分是对国际市场营销的界定，包括范围、观念及国际市场营销的驱动力量等。第二部分是国际市场营销环境分析，该部分主要从区域经济和文化等因素的影响进行阐述。第三部分是国际市场营销战略决策，主要内容有国际营销调研实践与面临的挑战、国际战略规划、扩张战略和进入模式选择。第四部分是管理国际市场营销组合，主要内容有国际营销中的品牌决策、国际产品和服务战略、国际分销运营和物流的管理、国际零售、国际促销组合和广告战略以及国际公共关系和销售促进战略。第五部分是国际营销战略的执行，主要有国际营销运营的组织和控制等内容。
本书既可作为市场营销、国际经济与贸易、工商管理等专业的教材，也可作为各个行业不同层次营销管理人员的必备读物。

本书（第3版）做了彻底的修改，以反映国际市场中的新问题和新发展。修改过的版本中包含了一些新的深度案例研究以及一些全新的案例，以提供一些新近的企业案例和产业发展的全景。每章至少有一个案例研究；如有两个案例，则一个会是较长和有深度的，而另一个则是简短的。国际营销案例部分除了详细描述指导国际业务和营销的方法外，本书还加入了一些作者对于公司在相关问题方面的简要观点。章节后面的阅读材料也随着正文部分的修改而做出了相应的改动。
　　本书反映了作者的教学理念：通过创造鲜活的、容易记忆的例子来帮助学生记住国际营销的理论和实际。作者分别以国外移民和本土人身份在自由的市场机制和压抑的反消费者至上理念盛行的经济制度中经历并观察了五大洲的营销活动。作为不同文化的产物，作者在此与我们共享她自己的观点。这些经历得到了进一步完善，主要通过作者最近的研究、其他的调查以及从各种各样的国际资源（《金融时代》、《爱马仕》、《经济学人》、欧洲和亚洲的《华尔街日报》、《法兰克福汇报》、《南德意志报》、《时代周报》、《快报》、《今日问题》、《青年非洲》、《远东经济评论》、本地以及国际的时尚杂志）、政府以及非政府组织的出版物（世界银行、联合国开发计划署等）和针对移居国外员工的出版物（《代表世界》、《外交世界》）中获取的材料。
　　正文采用了战略和面向应用的方法来分析国家和地区的特殊环境。这在正文以及案例研究中都有一些例子，主要是基于对国际和本地营销经理以及持有不同营销理念的营销理论家所进行的访谈。
教学方面的支持
　　本书通过以下教学手段促进学习：
　　（1）每章都以“本章学习目标”开篇。
　　（2）在正文中完美地将例证和图加以呈现，用以阐明和强调章节的概念。
　　（3）对术语进行了突出和定义。
　　（4）每一章的营销案例用以帮助学生对不同主题加强理解。
　　（5）每章最后的小结是对章节目标的回顾，而且还对每个目标进行了恰当的总结。
　　（6）章节最后的讨论题为课堂讨论提供了一些题目。
　　（7）大多数章最后的案例提供了更宽的视角，并且与实际生活相联系，随后的问题有助于帮助指导学生进行分析。

市场营销

本书共分为五个部分。第一部分是对国际市场营销的界定，包括范围、观念及国际市场营销的驱动力量等。第二部分是国际市场营销环境分析，该部分主要从区域经济、政治整合及文化等因素的影响进行阐述。第三部分是国际市场营销战略决策，主要内容有国际营销调研实践与面临的挑战、国际战略规划、扩张战略和进入模式选择。第四部分是管理国际市场营销组合，主要内容有国际营销中的品牌决策、国际产品和服务战略、国际分销运营和物流的管理、国际零售、国际促销组合和广告战略以及国际公共关系和销售促进战略。第五部分是国际营销战略执行，主要有国际营销运营的组织和控制等内容。
本书可作为市场营销、国际经济与贸易、工商管理等专业的教材使用，也可作为各个行业、各个层次管理人员的必备读物。
加：《国际市场营销学》16563，24308

马连福　赵颖　高楠　译注：中国民主同盟天津市市委委员，中国高校市场营销学会理事。

出版说明
导读
作者简介
前言
致谢
术语表
第一部分　国际营销简介
第1章　国际营销的范围、观念和
驱动力 3
1.1　 国际营销的重要作用 4
1.2　 国际营销卷入的层级 5
1.3　 民族中心主义、多中心主义、区域
中心主义和全球中心主义理论框架
以及国际市场营销理念 7
1.4　 国际扩张的驱动力量 10
1.5　 国际化的壁垒 17
小结 18
第二部分　国际营销环境
第2章　 国际营销环境概况 27
2.1　 国际营销的经济环境 28
2.2　 经济发展的视角 29
2.3　 经济发展的水平 33
2.4　 国际营销的政治环境 37
2.5　 国际法律环境 43
2.6　 国际营销的自然环境 48
2.7　 技术环境 53
小结 55
第3章　 国际营销中的文化影响 67
3.1　 文化的定义 69
3.2　 文化的要素 71
3.3　 文化的易变性 87
3.4　 文化的改变和营销 90
3.5　 自我关联特征和民族中心主义 90
3.6　　全球化的顾客文化 92
小结 93
第三部分　国际营销战略
第4章　 国际营销调研：实践和挑战 107
4.1　 国际营销调研的必要性 109
4.2　 界定国际营销调研 109
4.3　 国际营销调研的范围 110
4.4　 国际营销调研的过程 118
4.5　 全球营销的决策支持系统 136
小结 139
第5章　 国际战略规划 147
5.1　 开发国际营销战略 148
5.2　 目标营销的基本原理 151
5.3　 国际市场细分 151
5.4　 瞄准国际消费者 161
5.5　 品牌定位 163
小结 165
第6章　 扩张战略和进入模式选择 173
6.1　 进入国际化：评估机遇 173
6.2　 国际扩张中的控制与风险 174
6.3　 决定国际进入模式 175
小结 189
第四部分　管理国际营销组合
第7章　 产品和服务：国际市场中的
品牌决策 197
7.1　 标准化与改进 197
7.2　 私有（零售商）品牌 204
7.3　 全球品牌和原产国信息 205
7.4　 服务：关税和非关税进入壁垒 209
7.5　 产品、服务和文化 209
7.6　 保护品牌名称 210
7.7　 工业品和服务的国际化视角 213
小结 215
第8章　 国际产品和服务战略 223
8.1　 国际产品生命周期 223
8.2　 管理国际产品和服务组合 228
8.3　 新产品开发 230
8.4　 产品/服务创新的程度 239
8.5　 产品扩散 242
小结 244
第9章　 管理国际分销运营和物流 253
9.1　 国际分销相关问题 253
9.2　 参与国际分销的中间商 254
9.3　 国际物流 259
9.4　 国际分销和物流的挑战 267
小结 269
第10章　 国际零售 275
10.1　 国际零售的定义 275
10.2　 零售商的国际扩张 276
10.3　 零售市场：在不同市场中的差异 277
10.4　 国际零售中的问题 292
10.5　 国际零售中的发展趋势和存在的问题 293
小结 294
第11章　 国际促销组合和广告战略 301
11.1　 国际促销组合 302
11.2　 国际沟通过程 303
11.3　 广告 305
小结 322
第12章　 国际公开宣传、公共关系
和促销战略 331
12.1　 公开宣传和公共关系 331
12.2　 顾客销售促销 338
12.3　 国际贸易促销（贸易展示和展览） 344
小结 345
第13章　 国际人员推销和人员管理 351
13.1　 国际形象和人员问题 351
13.2　 管理国际雇员 356
13.3　 成功地对外派人员进行管理 358
小结 365
第14章　 国际定价战略 371
14.1　 定价决策及程序 371
14.2　 与环境相关的挑战以及定价策略 372
14.3　 国际定价决策 380
小结 387
第五部分　国际营销战略：执行
第15章　 组织和控制国际营销的
运营以及展望 397
15.1　 组织国际营销运营 397
15.2　 核查国际组织设计 399
15.3　 控制国际营销运营 401
15.4　 国际营销：展望 405
小结 409
附录A　 国际营销规划 415