本书分为四个部分，第一部分对面向科学家和工程师的创业主题做了介绍，并且涵盖了商业化、机会、建立企业和组建有效团队等核心话题，还深入研究了对技术创业来说特别重要的具体话题。第二部分强调了知识产权的开发和保护，并将专利、商标、版权、商业秘密和知识产权许可视为一种商业战略。第三部分检验了战略的主要方面，从产品开发到市场进入战略到技术引进方式，以及它们同市场营销战略之间的联系。最后，第四部分强调了融资战略，对商业模式、初创技术企业融资、资助增长中的技术企业进行了深入探究。并以技术评估为一章作为这一部分的结束。
　　本书不仅适于作为高校教材，也适于为创业者提供具体和系统的创业过程指导。本书的读者对象包括高校学生、创业者、企业管理人员等。

---------------------前勒口-----------------
● 初始资源缺乏并不妨碍和限制人们的创业活动，反而会激励创业者不断创新，整合资源，实现成功。

● 创业源自人的商业行为的能动性，这种能动性可以运用在任何人类的创举中。社会创业就是很好的实例。

● 创业是一个过程，源自机会，成在管理。激情促使行动，行动需要遵循内在的科学规律。

● 借助本系列，全球顶级创业学者为您提供系统的创业知识，并有助于您掌握有效的创业技能。
创业计划：从创意到执行方案
ISBN 978-7-111-28348-5
定价:38.00元

社会创业：创造社会价值的现代方法
ISBN 978-7-111-27919-8
定价:32.00元

新创企业管理：创业者的路线图
ISBN 978-7-111-28291-4
定价:42.00元

创业营销：创造未来顾客
ISBN 978-7-111-28410-9
定价:45.00元

步步为营：白手起家之道
ISBN 978-7-111-28126-9
定价:32.00元

技术创业：科学家和工程师的创业指南
ISBN 978-7-111-28466-6
定价:42.00元

技术创业：技术创新者的创业之路
ISBN 978-7-111-28465-9
定价:38.00元
---------------封底--------------------
敢于创新　风险承担　超前行动　创造价值　服务社会
　　创业教育是培养当代大学生创业精神的重要方式和手段。目前，我国已有不少高校开设创业管理课程，但尚不能满足创新型人才培养的需要。这套书以及后续出版的著作通过借鉴国外先进的知识成果，必将有助于提高创业教育水平和丰富创业教材体系。

上海市大学生科技创业基金会

　　创业是人生态度的选择，本质是一种创新价值取向驱动的过程。但是为创业做前期准备，了解掌握创业的基本知识与技能、熟悉创业路线与必经程序是非常必要的。本套书以创业者为主体，以创业全过程为主线，回答了创业者在创业道路上需要思考和解决的方方面面的问题，是一套非常优秀的创业教材，也是当代大学生勇于创业的自学参考书。

中国高等教育学会会长特别助理　曹胜利先生

　　整合平凡的资源实现不平凡的目标是创业重要的本质特点。这套书从创业活动的一般规律出发，结合社会创业、技术创业等多个领域的创业实践，阐述了相关的创业知识，读者可以从中学习到资源开发、整合、转化的技能和方法。

吉林大学党委副书记、吉林大学创业研究中心主任　蔡莉教授

　　创业目前已经成为战略管理和组织行为的重要领域，创业活动与战略行为的互补有利于构建可持续的竞争优势并实现财富最大化。这套书不仅对创业者有帮助，而且对普遍的管理实践也有参考价值。

中山大学管理学院院长　李新春教授

　　创业是个人的梦想，也是对他人的帮助和对社会的贡献。创业者是值得尊重的勇士，理应得到全社会的支持。相信这套书能助力创业成功，也期待更多的朋友通过创业使梦想成真！

阿里巴巴集团副总裁　梁春晓先生
----------------后勒口----------------------
南开大学创业管理研究中心

　　呈现在您面前的这一创业管理精选系列（第一批）主要由南开大学创业管理研究中心的研究团队翻译。该中心与机械工业出版社在推进我国的创业教育上已合作多年，已出版译著2部、普通高等教育“十一五”国家级规划教材1部。

　　2003年，南开大学商学院成立创业管理研究中心，旨在推动我国的创业研究与教育工作。在张玉利教授的带领下，该中心多次组织召开大型创业研究与教育研讨会，扭转了创业仅是个体户和中小企业的行为、创业成败取决于创业者天赋等传统认识。中心现有专兼职研究人员近30人，承担了包括国家自然科学基金重点课题“新企业创业机理与成长模式研究”在内的20多项国家级研究课题。“创业管理”课程被教育部评为国家级精品课程，以创新创业为主要内容的工商管理专业建设得到教育部和财政部的联合资助。2009年，该中心与共青团天津市委员会共同成立天津市青年创业研究中心，促进研究成果的实践转化。

中心网站：Http://www.ebg.org.cn（南开创业网）

作为一名正在成长中的科学家或工程师，你所面对的是一条异常艰辛的研究探索之路。在本科、硕士、乃至博士毕业之际，你会发现，你的技能在所选择的领域中是颇受欢迎的。但是现如今，理工科的毕业生们渐渐认识到，要想成为所在领域的佼佼者，仅仅了解现有大型企业的运转已远远不够，他们需要认识商业的各个方面，比如财务、市场、管理和运营。许多刚毕业的理工科学生并没有从事自身所在领域的传统工作，而是选择进入创业企业或者高速增长的小型企业，因为这些小型科技企业通常不存在官僚体制，每个人都期望承担多样化的任务。技术类的毕业生能够理解和适应创业企业的独特环境是非常重要的。如果你能以机会主义的眼光看待世界，同时拥有一些创业技能，那么和一般理工科毕业生相比，你将在市场竞争中获得一种独特优势。
　　本书所提到的“科学家”和“工程师”泛指科技工作者。——译者注
　　本书的目的
　　本书的目的非常简单，即帮助你理解创业在职业生涯中的潜在作用，以及学习如何将来自实验室或汽车修理厂中的新技术成功地推向市场。本书将引领你体验创业者的思维，以便用一种抓住机会和关注市场空白的视角来观察世界。与科学和工程领域中的研发活动不同，创业来自创业者拥有的或没有的任何资源。同时，本书也将引导你领略技术商业化的过程，讨论技术和商业能力的组合如何将一项新技术变成顾客会付费的产品或服务。
　　本书特色
　　本书的两大特色将使读者在技术创业的旅途中既感兴趣又有收获。
　　四个不同的部分强调了技术创业中最重要的问题第一部分对面向科学家和工程师的创业主题做了介绍，并且涵盖了商业化、机会、建立企业和组建高效团队等核心话题。剩余部分深入研究了对于技术创业而言极为重要的具体话题。第二部分强调了知识产权的开发和保护，并将专利、商标、版权、商业秘密和知识产权许可视为商业策略。第三部分检验了策略的主要方面，从产品开发到市场进入策略再到技术采用方式，以及它们同市场营销策略之间的联系。第四部分强调了融资策略，对商业模式、技术型初创企业融资、资助成长中的科技企业进行了深入探究，并以技术评估作为这一部分的结束。
　　每章末尾的案例学习每章都以一个相关的案例学习作为总结，这有助于教师读者在一个真实的技术创业者的经验背景下讨论本章的一些要点。

管理类

封底文字：敢于创新、风险承担、超前行动、创造价值、服务社会

创业教育是培养当代大学生创业精神的重要方式和手段。目前，我国已有不少高校开设有创业管理课程，但尚不能满足创新型人才培养的需要。这套书以及后续出版的图书通过借鉴国外先进的知识成果，必将有助于提高创业教育水平和丰富创业教材体系。
上海市大学生科技创业基金会

创业是人生态度的选择，本质是一种创新价值取向驱动的过程。但是为创业作前期准备，了解掌握创业的基本知识与技能，熟悉创业路线与必经程序是非常必要的。本套书以创业者为主体，以创业全过程为主线，回答解决了创业者在创业道路上需要思考解决的方方面面的问题，是一套好教材，也是当代大学生勇于创业者的自学参考书。
中国高等教育学会会长特别助理　曹胜利先生

整合平凡的资源实现不平凡的目标是创业重要的本质特点。这套书从创业活动的一般规律出发，结合社会创业、技术创业等多个领域的创业实践，阐述了相关的创业知识，读者可以从中学习到资源开发、整合、转化的技能和方法。
吉林大学校党委副书记、吉林大学创业研究中心主任 蔡莉教授

创业目前已经成为战略管理和组织行为的重要领域，创业活动与战略行为的互补有利于构建可持续的竞争优势并实现财富最大化。这套书不仅对创业者有帮助，而且对普遍的管理实践也有参考价值。
中山大学管理学院院长 李新春教授

创业是个人的梦想，也是对他人的帮助和对社会的贡献。创业者是值得尊重的勇士，理应得到全社会的支持。相信这套丛书能助力创业成功，也期待更多的朋友通过创业使梦想成真！
阿里巴巴集团副总裁 梁春晓先生

凯瑟琳·艾伦（Kathleen Allen）著　　　　　　　　　　　　　　 南加州大学（USC）：封面宣传语：激情创业，理性行动，成就梦想

李政 潘玉 译：暂无简介

我是2003年下半年开始关注创业研究和创业教育的。那时，我博士刚刚毕业，有幸在中国国家留学基金管理委员会和荷兰高等教育国际合作组织（Nuffic）的资助下，来到阿姆斯特丹大学经济学院学习访问。邀请我访问的老师Tsvi Vinig是一位犹太裔学者，中文名字叫万凝。见面后不久，万凝建议我关注一下entrepreneurship，说这是一个很有前途的研究领域。entrepreneurship？我似懂非懂，又不便多问，于是，开始通过网络和图书馆收集有关文献，试图揭开entrepreneurship的神秘面纱。经过一番努力，我不仅初步了解了entrepreneurship这个领域，还翻译了一部题为“Entrepreneurial Age”的著作（《创业时代》，清华大学出版社出版），同时也陆续接触到entrepreneurial economics、corporate entrepreneurship、academic entrepreneurship、social entrepreneurship、entrepreneurship education等entrepreneurship的家族成员。我被entrepreneurship深深吸引，从此与之结下不解之缘！我深知，entrepreneurship正是我们这个时代和国家所需要的。
　　entrepreneurship早期被翻译为企业家精神，词典中则多解释为“企业家（主办人等）的身份（地位、职权、能力）”，其实它更多的时候意指我们今天所说的“创业”、“创业活动”、“创业行为”。提起创业，我想每个人都不陌生，这个词语可能是近年来媒体“出镜率”最高的词汇之一。然而，创业作为一个研究领域在我国的兴起的确是最近几年的事情，创业学至今尚未发展成为一个独立的学科。这是一个非常有趣的现象，也是一个非常复杂的学术问题，姑且不论。需要指出的是，创业对于经济社会发展的作用正在被越来越多的人所认知。有人说，“创业是人类所知道的最强大的经济力量”；有人说，“创业是经济增长的动力引擎”；还有人说，“发展创业型经济是打赢21世纪这场全球经济战争的关键”。尽管其中的机制和原理还有待更多的学术研究予以证实，但回顾一下世界经济（尤其是美国经济）发展的历史和我国改革开放的历史，再看看微软的比尔·盖茨、阿里巴巴的马云等大大小小的创业家及其创业活动所产生的巨大影响力，上述论断不由你不信服！
　　基于此，各国政府纷纷采取措施促进创业、发展创业型经济，我国也不例外。问题的关键是，如何发展创业型经济呢？在我看来，发展创业型经济的关键是改善创业环境、大力发展创业教育。改善创业环境主要依靠政府的行政力量，而发展创业教育则要依靠社会和高校的互动以及专家学者的群策群力。实践证明，创业是可学的，也是可教的。创业是一个创新、冒险和有计划的过程，成功创业需要的不仅仅是运气和金钱。创业精神和能力对个人在各种工作岗位激发创造力至关重要。创业教育旨在培养和开发人们的创业意识、创业技能和创业精神，使受教育者在学术教育和技能教育的基础上，具备将知识、技能转化为物质财富的能力。帮助创业者把科技知识转变为商业上可行的创意，进而成功创建企业，是创业教育的主要任务。而这一任务的完成离不开一个重要的载体，那就是良好实用的创业教材。国外创业教育以美国起步最早，也最为成功，在开发本土教材的同时，引进编译美国优秀教材具有重要意义。
　　正是在这一背景下，由机械工业出版社出版、我的博士后导师张玉利教授作为总编的创业管理精选系列译著被适时推出。这套丛书涵盖了创业学的各主要分支领域，跨校整合了国内创业师资的重要成员，丛书的出版时间几乎与国外同步……因此，能够应邀负责丛书中《技术创业：科学家和工程师的创业指南》一书的翻译，实为我的荣幸!
　　顾名思义，本书是为有志于创业的科技工作者所写的创业教材，隶属于创业学家族中的技术创业（technology entrepreneurship）领域。科学和工程专业的大学生、研究生乃至科研工作者，如果选择的职业路径是创建企业或为新创企业工作，那么他所需要的，不仅仅是自己的专业技能，他还要学会如何抓住创业机会、如何发展自己的企业、如何人尽其用、如何保护自己的知识产权，以及如何把企业做大。事实上，越来越多的科技人员和工程师们已经意识到，如果他们具有一定水平的商业培训与教育背景，他们将获得更多的发展机遇。无论对于一家创业企业，还是对于一家大型公司，技术的商业化都是一项基本的业务活动，技术人员有必要掌握与之相关的知识。本书聚焦于催生新技术型公司的创业活动，也有部分内容适用于大公司内的创业。鉴于此，本书适用的课程包括技术创业学、技术与创新管理、工程创业学、技术战略管理、工程项目管理等。当然，本书还可以作为其他课程有关教材的补充读物，甚至可以作为技术创业的手册，希望所有对创业感兴趣以及有志于创业的读者都能从中获益！
　　最后，感谢机械工业出版社章集香女士、吴亚军先生及孙哲、姜楠、戎志涛、王丹、滕菲、高文思等同学为本书付梓所做的工作！
　　李政
　　2009年7月13日于长春

在技术与创业之间架起桥梁

雷家骕

　　21世纪是高技术产业狂飙发展的世纪，任何国家的兴旺、民族的生存，与其高技术产业的发展速度与质量息息相关。而高技术产业的产生、成长、发展是以技术型创业为基础的。相应地，技术型创业在所有创业活动中就有了十分重要的意义，甚至被视为是21世纪的创业主流。
　　雷家骕：清华大学教授、博士生导师，清华大学中国创业研究中心副主任、技术创新研究中心副主任、深圳研究生院创新与管理研究所副所长。
　　在技术型创业大潮中，科研人员和工程师是最为重要的力量。不少科研人员和工程师通过多年科技工作的积累，掌握了具有竞争优势的技术成果，对未来技术的发展趋势最为敏感，容易开发生产出技术领先的产品，故往往在技术型创业中具有独特的优势。但是，在技术型创业中，科研人员和工程师往往也有一些劣势，那就是，他们通常缺少创业必备的某些商业知识。因此，要想使更多的科研人员和工程师勇于并善于创业，就有必要在科学技术与创业之间架起桥梁，而这本《技术创业：科学家和工程师的创业指南》，正是这样一座通往创业之路的桥梁。
　　客观地看，本书作者比推荐人更了解科研人员与工程师为什么要学习创业知识。作者认为，近年来，越来越多的科研人员或工程师转型成为优秀的创业家。无论是传感器无限公司（Sensors Unlimited）的创始人格雷格·奥尔森（Greg Olsen），还是谷歌公司（Google）的创始人拉里·佩奇（Larry Page）和谢尔盖·布林（Sergey Brin），众多科研人员和工程师加入到了创业者的行列。这说明，科研人员和工程师创业不但是一条可行的职业发展路径，而且已成为一种趋势。
　　但遗憾的是，一些科研人员和工程师虽然有很好的发明创意，但却不想成为创业者。这大多是因为科研人员和工程师创业的优势与劣势并存。所言优势主要是，创业的本质是创新，很多创新源自技术与创业的融合。即便某些技术本身并非全新的技术，也不足以达到令科研人员和工程师兴奋的程度，但它们被引入市场后却可能带来巨大的商机。故从这一角度看，作为发明和技术的开创者，科研人员和工程师在创办高技术企业方面无疑占有优势。劣势与优势往往是孪生兄弟。科研人员和工程师创业的劣势常常是，自然科学和工程学中根深蒂固的程式化的解决问题的方法，往往与创业所要求的方法形成鲜明的对立，以至于科研人员和工程师在创业中感到无所适从。而本书告诉读者，创业是可以学习的，通过学习创业必备的商业知识，科研人员和工程师就可能在创业中发挥优势、排除劣势。
　　科研人员和工程师怎样创业才可能提高成功率呢？为回答这一问题，本书作者阐释了技术型创业过程中一系列核心问题和关键环节，诸如识别与筛选机会、组建高效率团队、开发和保护知识产权、开发高技术产品并对其进行市场推广、设计合理的商业模式、寻求金融支持和实施技术评估等。创业是一个过程，成在机会败在管理。正如作者所指出的，机会是创业者的命脉，创业者识别和创造机会的能力十分重要。但机会并非创业的全部，获取和管理技术专利、人力和资金等资源对于创业成功同样重要。
　　当今的世界越来越网络化，相互连接日益紧密，科研人员和工程师以及具有理工科背景的莘莘学子不难找到将技术知识与市场对接的机会，但他们往往却因为缺乏某些创业技能而难以获得创业的成功。此外，技术型创业具有难度大、投入大，一旦成功收益大的特点，且不可简单复制非技术型创业的经验与方法，从而也更具有挑战性。本书是以技术型创业为主题的教材，通过本书的学习，读者不难系统了解技术型创业的独特规律与必备技能。
　　科研人员和工程师以及理工科毕业生创业是21世纪一道亮丽的风景线。2006年全国高新技术创业企业实现工业增加值15 966亿元，比2005年增长了3034%；全年实现净利润6 192亿元，比2005年增长1299%，显示了其强劲的发展势头。特别是，随着我国创业环境的进一步改善，机会型创业在我国所占的比重将进一步扩大，技术型创业在我国具有更加广阔的发展空间。通过学习并理解本书所介绍的创业营销技巧及团队建设等方法，没有受过专业训练的创业新锐及其追随者将可能学会如何开办一家公司并使其尽快成长。
　　基于以上，我相信本书的出版一定会使更多的科研人员和工程师成为新技术公司的创业家。而他们这一努力，无疑有助于我国尽快成为全球瞩目的创新型建设国家。
　　2009年8月30日夜于清华园

总序
推荐序
译者序
前言
作者简介
第一部分科学家和工程师的技术创业
第1章作为创业者的科学家和工程师
11向创业转型
12创新和创业的作用
13商业化过程
小结/问题讨论/案例研究/注释
第2章识别和筛选技术机会
21机会的识别和创造
22机会的来源
23筛选技术机会
小结/问题讨论/案例研究/注释
第3章设计和发展一个技术型创业企业
31开发商业概念
32实施可行性分析
33这个商业项目可行吗
小结/问题讨论/案例研究/注释
第4章建立高效团队
41形成高效的创业团队
42扩展创业团队
43从创业伊始到迅速成长
小结/问题讨论/案例研究/注释
第二部分开发和保护知识产权
第5章知识产权的概念
51知识产权保护理论
52商业秘密
53版权
54商标
55专利
小结/问题讨论/案例研究/注释
第6章专利和商标战略
61专利保护
62了解专利侵权
63保护商标
64知识产权许可
65许可协议
小结/问题讨论/案例研究/注释
第三部分技术创业策略
第7章高科技产品开发策略
71创新产品开发模型
72衡量成功和评估风险
73外包技术创新
74推行监管策略
小结/问题讨论/案例研究/注释
第8章技术转型和进入策略
81从项目转向经营
82确定投放策略
83确定经营策略
84从法律的角度进行组织
小结/问题讨论/案例研究/注释
第9章技术采用模式与营销策略
91高科技市场的特性
92技术采用周期
93确定营销方法
94为高科技产品定价
95开发营销计划
96高科技产品的促销
小结/问题讨论/案例研究/注释
第四部分创业企业融资策略
第10章商业模式
101建立商业模式
102了解商业模式失败的原因
小结/问题讨论/案例研究/注释
第11章技术型初创企业融资
111融资的阶段与风险
112融资成本
113来自于政府的资助
114种子资本
115启动资金
116生物技术型企业的融资过程
小结/问题讨论/案例研究/注释
第12章资助企业成长
121促进增长的融资策略
122风险投资的资助
123私募发行
124首次公开发行
小结/问题讨论/案例研究/注释
第13章技术评估
131价值的驱动因素
132价值评估的财务模型
133评估许可协议
小结/问题讨论/案例研究/注释