对企业家讲战略，非本书莫属。
这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。
什么是战略？
迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。
是对品牌公司成长的经验总结。战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
本书集结了这些书中特劳特对战略的核心心得，期望它成为中国企业开始学习打造强势中国品牌的益起点。
● 王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
● 东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
● IBM成功转型，重铸辉煌
● 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。评选的“全球十大顶尖商业大师”。特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。
师从杰克·特劳特先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位，是理论和实践兼长的定位咨询专家。
对企业家讲战略，非本书莫属。
这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。
什么是战略？
迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。
我早年任职于通用电气公司，之后接触了美国乃至全世界的千百家企业，因此有幸了解商业成功的关键。我把这些观点仔细归类后收录到《定位》、《22条商规》等十本书中，并对全球数以千计的商业人士做了无数的讲授。
我不止一次地体会到，成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功，但都不能成为第一要素，还必须要加上正确方向的引导。
我认为，成功就是要找到正确的战略。
这是因为，战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划，战略指导企业如何进行内外的沟通，战略引导组织工作的重心。
对战略的实质越了解，找对正确战略的能力就越强，同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此，我给出的战略的定义是：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
我一直在为企业讲授商业的本质，现在我把过去所写的书中有关战略的课题汇集，精写成这本书，提出商业成功应该遵循的重要原则。
本书是我在商界漫漫旅途中获得的战略心得，全部凝结其中。
杰克·特劳特
市场营销
有史以来对美国营销影响最大的观念
定 位
中国企业家的战略必修课
《特劳特营销经典》
特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用
·王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
·东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
·劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
·IBM成功转型，重铸辉煌
·西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
·惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
杰克·特劳特（Jack Trout）： 全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。 史蒂夫•里夫金 命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克?特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
火华强：
火华强
特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。
师从杰克.特劳特先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位，是理论和实践兼长的定位咨询专家。
特劳特致中国读者
总序
前言
第1章 战略就是生存之道 / 1
钓鱼进餐？ / 4
外出用餐？ / 4
选择的爆炸式增长 / 5
保健服务的选择 / 7
选择风暴的蔓延 / 7
分化定律 / 8
“选择”行业 / 10
选择的暴力 / 11
形势只会更糟 / 12
真正有效的东西 / 13
战略的定义 / 14
第2章 战略就是建立认知 / 17
心智容量有限 / 20
容量不足的容器 / 20
产品阶梯 / 21
新闻性 / 23
心智厌恶混乱 / 23
保持简单 / 24
复杂带来问题 / 25
复杂的产品 / 25
令人困惑的概念 / 27
心智缺乏安全感 / 27
跟风购买 / 28
可预知风险 / 29
从众心理 / 29
潮流效应 / 30
传统 / 31
心智拒绝改变 / 31
尝试改变态度 / 32
心理学观点 / 33
心智会失去焦点 / 34
品牌延伸陷阱 / 35
不同视角 / 36
专家品牌 / 37
第3章 战略就是与众不同 / 41
质量之战 / 43
顾客满意之战 / 45
成为第一 / 46
第一还是第一 / 46
产品特性 / 47
拥有一个特性 / 48
领导地位 / 49
主宰一个品类 / 50
自我鼓吹 / 51
不同形式的领导地位 / 51
市场传统 / 53
传统的心理意义 / 53
接续传统 / 54
家族传统 / 55
产品制造 / 56
神奇成分 / 56
高级制作 / 57
传统制作 / 58
创造热销 / 59
害怕自夸 / 59
创造热销的方式 / 60
借助媒体 / 61
第4章 战略就是打败对手 / 65
“优秀团队”的谬误 / 67
“更好产品”的谬误 / 68
“如果你真的聪明，为什么你不富有？”/ 69
商业是场战争 / 69
商业需要新哲学 / 70
转为竞争导向 / 71
战略和战术 / 76
什么是战术 / 77
什么是战略 / 77
战术与战略的对比 / 78
第5章 战略就是选择焦点 / 83
一个教训 / 85
另一个教训 / 86
看看零售业 / 87
增长的背后 / 89
聚焦成为专家 / 90
聚焦成功的出版商 / 90
聚焦成为品类代名词 / 91
小型专家 / 92
大型专家 / 93
失去焦点 / 94
警惕CEO个人嗜好 / 95
将焦点如实传播 / 96
第6章 战略就是追求简单 / 99
借助常识 / 101
街头观察 / 102
市场调研 / 104
根本性矛盾 / 105
切勿迷信数据 / 105
切勿迷信焦点小组访谈 / 106
焦点小组是个火药桶 / 108
切勿迷信试销 / 108
行为无法预测 / 109
获取心智快照 / 110
在心智中拥有一个字眼 / 111
复杂令人疑惑 / 113
商业语言 / 115
一个真实的故事 / 117
第7章 战略就是领导方向 / 121
亲临前线 / 124
寻求实情 / 126
成为出众的领袖 / 127
领导与数字无关 / 128
领导与认知有关 / 129
远期思维 / 131
贵在坚持 / 132
领导者的将军特质 / 133
一个完美典范 / 135
第8章 战略就是实事求是 / 139
增长的陷阱 / 141
15%的错觉 / 142
真实的数字 / 143
无法实现的目标 / 144
“大”值得吗？ / 145
借“融合”之名 / 146
大组织难题 / 146
个人痕印 / 148
忙碌的CEO / 148
脱离市场 / 149
重返现实 / 150
附录A 特劳特思想应用 / 153
附录B 企业家感言 / 155
