本书遵循服务企业的营销实践逻辑，分服务营销导论、服务营销核心概念、服务营销创新观念、服务营销战略、服务产品与品牌、服务定价、服务分销、服务人员、服务过程、服务有形展示、服务管理等十二个篇章构建服务营销的理论与方法策略体系；顺应现代服务经济与服务业的发展趋势，融入了体验营销、内部营销、关系营销、口碑营销、直销与传销、连锁经营、整合营销传播、客户关系管理等特色创新内容。全书结构精炼、知识前沿、案例丰富生动、方法策略可行，极具实践性和可读性。
本书特色
1. 体系结构精练，突出知识点。
2. 理论知识前沿，追求创新性。
3. 案例丰富生动，强调说服力。
4. 方法策略可行，体现实践性。
读者对象：本书适用于普通高等院校本科生、高职高专学生作为专业教材使用，也可作为服务企业管理人员的参考用书。
服务营销：创造、提升顾客价值
服务是向他人提供价值的基本社会活动，经济和科技的进步赋予了现代服务以新的内涵，推进了现代服务业的创新发展。服务作为服务业的“主打产品”，而今已经突破了服务企业的界限，延展到制造业甚至非营利机构领域。传统制造业可以通过服务营销增加附加价值，而现代服务业更是需要通过服务营销及其品牌化策略创造、提升顾客价值，赢得竞争优势，非营利机构也可以利用服务营销改善组织绩效。目前我国正处于经济转型与产业升级时期，大力发展现代服务业正在成为国家的大政方针，服务营销无疑具有广阔的应用前景。
服务营销诞生于20世纪80年代服务经济蓬勃发展的美国，之后得到了全球营销学界和企业界的高度重视，在世界各地得到了广泛的研究与应用。作为市场营销学的一个独立发展分支，服务营销迄今已经形成了以泽丝曼尔为代表的北美学派和以格罗鲁斯为代表的欧洲学派两个典型学派，它们各具特色，都为服务营销学的发展做出了杰出的贡献。前者以服务企业的实践逻辑为依据创建知识结构，注重服务营销的实践价值开发，为服务企业所推崇；后者以服务营销的学科发展为目标构建理论体系，注重服务营销的理论价值创新，为营销学者所重视。本书主要借鉴北美学派的思想框架，力主形成具有实践性的风格体系。
改革开放以来，服务营销在我国也得到广泛的应用与研究。海尔、苏宁、招商银行、如家快捷、新东方等受到众多国外成功服务企业的经营启示，率先认识到服务营销的价值并开始践行服务营销的经营理念，收到了显著的成效，逐渐发展成为我国服务营销实践的标杆。另外，国内各高校也纷纷开设服务营销课程，推进了服务营销的教学与研究工作。国内学者汪纯本最早开展了服务营销的深入研究，郭国庆、范秀成、韦福祥、吴晓云、王永贵、白长虹、许晖、于宁等学者都为推动我国服务营销学科的创新发展做出了突出的贡献。
国内现有的服务营销著述不可谓不多，经典的译著包括瓦拉瑞尔A.泽丝曼尔等的《服务营销》、克里斯廷·格罗鲁斯的《服务管理与营销：服务竞争中的顾客管理》、克里斯托弗·洛夫洛克的《服务营销》等，各自具有其独特的体系和风格，为一些重点院校本科和研究生教学所采用。而国内学者的服务营销著作主要分为两类：一类以“服务营销管理”为核心，注重概念的诠释与理论的探讨，讲究理论的深度，大多属于985、211院校的教授、博导撰写，在一本院校采用；另一类主要以“服务市场营销”为框架，注重核心理论的提取与操作策略的设计，讲究实用价值，作者多为一般本科院校的教授，主要在二本、三本院校采用。本书定位后者，追求理论精练和注重实践的特色文风。
为了便于读者学习、理解、掌握服务营销的精髓，本书遵循服务企业的营销实践逻辑，分12章构建服务营销的理论与方法策略体系，包括服务营销认知（服务营销导论、服务营销核心概念、服务营销创新观念）、服务市场营销战略、服务营销7P组合策略（服务产品及品牌、服务定价、服务分销、服务促销与沟通、服务人员、服务过程、服务有形展示）、服务营销管理；为了顺应服务经济与现代服务业如火如荼的发展需求，本书纳入了体验营销、内部营销、关系营销、口碑营销、直销传销、连锁经营、整合营销传播、客户关系管理等特色创新内容。
随着现代服务经济的深度推进，一般本科院校、大部分职业技术院校以及MBA教育大多开设了服务营销课程，服务业从业人员也呈几何级数增长。为了适应各高校的教学需要和便于服务企业管理人员的理论参考，打造出具有特色且好学好用的服务营销经典教程，本书力求结构精练、知识前沿、案例生动、策略可行，追求核心理论框架下的可读性和应用性，力争在以下几个方面创特色。
1.体系结构精练，突出知识点
本书按照基本概念、理论认知、营销战略制定、营销组合策略、营销管理的逻辑结构创建服务营销的核心理论体系，忽略一些联系不够紧密的环节，突出服务营销的核心内容，如服务经济、现代服务业、服务质量、顾客满意、顾客忠诚、服务利润链、服务营销7P组合策略、服务承诺、服务补救、客户关系管理等，重点知识点深度讨论，配合案例加以说明。
2.理论知识前沿，追求创新性
经过30多年的不懈探索，服务营销已走向深度和细分化的发展道路，现代服务营销呈现出向外部、内部和相互关系多个方向的深入拓展趋势。本文提出了顾客导向的“服务营销倒三角理论”，认为服务营销向外（对于外部顾客）主要发展方向是体验营销，服务营销向内（对于内部员工）主要发展方向是内部营销，它们之间交互作用的绩效体现为关系营销和客户关系管理，而以上三者共同作用的结果会引发口碑传播，发展方向上表现为口碑营销和整合营销传播。本书将上述服务营销创新思想融入其中，以期让读者与时俱进把握学科脉搏。
3.案例丰富生动，讲究说服力
丰富生动的案例是本书又一特点。本书在选择案例的时候特别注重案例的贴切性和说服力，所选的案例大多是知名服务企业的经典案例，如星巴克、宜家、沃尔玛、麦当劳、玫琳凯、迪士尼等。国内的案例包括动感地带、海底捞、携程旅行网、俏江南、西部假期等，它们的成功实践就是服务营销最好的见证。还有部分案例是笔者根据亲身经历编写的，虽然短小但是有趣而且有力。
4.方法策略可行，体现实践性
科学的理论来源于有效的实践，也是学科研究者和实践者智慧经验的结晶，它的价值主要在于指导实践。本书除了用于培养应用型普通高校及职业院校相关专业学生的服务营销技能外，还希望成为现代服务企业管理人员的枕边工具书，因此，在编撰过程中特别注重操作方法及策略部分内容的总结和设计。
本书由天津工业大学管理学院郑锐洪博士独立设计和编著。本着编写出富有特色和应用价值的服务营销精品教程的思想，笔者一年多来全情投入，精心设计和修改，吸收了自己多年来在服务营销特别是体验营销领域的理论研究成果，也凝集了笔者近十年的服务营销教学经验和管理心得，可以说是笔者十多年来对于服务营销的思考和研究的力作，其中不乏独特的感悟和独创的方法策略，以及诸多亲身经历的精彩案例，等待和读者分享与讨论。
本书在编著过程中参考和借鉴了国内外服务营销同人的研究成果，也借用了不少其他著述和网络媒体上的精彩案例，虽然在此不便悉数标出以示感谢，但我内心真存感激。同时要感谢服务企业的实践者们，没有他们的成功实践，就没有服务营销的理论创新，这本书可以说是服务营销实践者和研究者共同努力的结果。在此，特别感谢我的博士生导师郭国庆教授以及中学老师张召达、硕士导师高齐云教授的关怀和教育，特别感谢天津工业大学管理学院吴中元书记、蔡为民院长、齐庆祝副院长的支持，感谢机械工业出版社华章分社高伟编辑的帮助。同时也要感谢来自家庭的关心和支持，来自我的老师、同学、同事、亲戚朋友的触动，他们是笔者的精神家园，珍贵的亲情、友情是笔者完成书稿的动力源泉。
最后还想说，笔者在编著过程中虽投入了最大的热情，但由于个人知识所限，掌握的案例资料有限，在即将付梓之际还是有些惶恐，总觉得还有很多不尽如人意的地方，也难免有错漏和偏误之处，万望各位同行专家给予批评指正。仁者见仁，智者见智，也期待与有识之士深度交流，以便进一步完善和修正。
E-mail：ruihong2003@126.com
郑锐洪
2014年8月8日
附：本书内容结构图
市场营销
普通高等院校经济管理类:"十二五"应用型规划教材
[市场营销系列]
本书特色
1.体系结构精炼，突出知识点。
2.理论知识前沿，追求创新性。
3.案例丰富生动，强调说服力。
4.方法策略可行，体现实践性。
读者对象：本书适用于普通高等院校本科生、MBA以及高职高专学生作为专业教材使用，也可作为服务企业管理人员的参考用书。
系列丛书
消费者行为学
市场调查与预测
市场营销实训教程
国际市场营销
品牌管理(第2版)
营销渠道管理
营销策划理论与实务
市场营销学
客户关系管理
服务营销
郑锐洪：暂无
前 言
教学建议
第1章 服务营销导论 / 1
学习目标 / 1
开篇案例 某银行购公交卡的经历 / 1
1.1 服务 / 2
1.2 服务业 / 8
1.3 服务营销 / 16
关键术语 / 24
思考题 / 24
训练设计 / 24
综合案例1-1 呷哺呷哺运用服务营销组合创造顾客价值 / 24
综合案例1-2 服务高于一切：海底捞的服务营销理念 / 26
第2章 服务营销核心概念 / 28
学习目标 / 28
开篇案例 某先生牛肉面馆的遭遇 / 28
2.1 顾客导向的4C理论 / 29
2.2 服务营销三角理论 / 30
2.3 服务利润链理论 / 31
2.4 服务质量及其测量 / 33
2.5 顾客满意、顾客忠诚与顾客价值 / 42
关键术语 / 49
思考题 / 49
训练设计 / 49
综合案例2-1 一个催促结账的故事 / 49
综合案例2-2 苏宁的服务营销观 / 50
第3章 服务营销创新观念 / 52
学习目标 / 52
开篇案例 宜家家居的体验式营销 / 52
3.1 体验营销 / 53
3.2 内部营销 / 62
3.3 关系营销 / 69
3.4 口碑营销 / 71
关键术语 / 77
思考题 / 77
训练设计 / 77
综合案例3-1 “动感地带”的体验营销策略 / 77
综合案例3-2 马狮百货的全面关系营销战略 / 81
第4章 服务市场营销战略 / 83
学习目标 / 83
开篇案例 香港银行的特色定位 / 83
4.1 服务市场细分 / 84
4.2 服务目标市场战略 / 88
4.3 服务市场定位 / 90
关键术语 / 97
思考题 / 97
训练设计 / 97
综合案例4-1 如家快捷酒店的经营战略定位 / 97
综合案例4-2 7-Eleven的服务营销战略 / 99
第5章 服务产品及品牌 / 101
学习目标 / 101
开篇案例 网络金融新产品：支付宝 / 101
5.1 服务产品 / 102
5.2 服务产品组合 / 108
5.3 服务新产品开发 / 109
5.4 服务品牌塑造 / 114
关键术语 / 122
思考题 / 122
训练设计 / 122
综合案例5-1 花旗银行的服务创新 / 122
第6章 服务定价 / 124
学习目标 / 124
开篇案例 好又多公文包“特价促销”的背后 / 124
6.1 服务定价的特点 / 125
6.2 服务定价的方法 / 127
6.3 服务定价的主要策略 / 130
6.4 服务产品的特殊定价方法 / 132
关键术语 / 134
思考题 / 134
训练设计 / 134
综合案例6-1 春秋航空的低价策略 / 135
第7章 服务分销 / 136
学习目标 / 136
开篇案例 韵达的主动服务 / 136
7.1 服务分销概述 / 137
7.2 服务分销的主要模式 / 138
7.3 服务特许经营 / 147
7.4 电子渠道分销 / 150
关键术语 / 152
思考题 / 152
训练设计 / 152
综合案例7-1 家乐福的渠道困境 / 153
综合案例7-2 携程旅行网的业务分销 / 154
第8章 服务促销与沟通 / 156
学习目标 / 156
开篇案例 小油饼店是怎么火起来的 / 156
8.1 服务促销 / 157
8.2 服务促销与沟通工具 / 160
8.3 整合营销沟通 / 168
关键术语 / 171
思考题 / 171
训练设计 / 171
综合案例8-1 宜家品牌的口碑传播之道 / 172
第9章 服务人员 / 173
学习目标 / 173
开篇案例 “新东方”的人员策略 / 173
9.1 服务人员的价值 / 174
9.2 服务人员的激励 / 176
9.3 服务文化的培育 / 181
关键术语 / 186
思考题 / 187
训练设计 / 187
综合案例9-1 玫琳凯成就内部营销经典 / 187
第10章 服务过程 / 190
学习目标 / 190
开篇案例 俏江南的过程服务 / 190
10.1 服务过程及其特点 / 191
10.2 服务接触点管理 / 195
10.3 服务蓝图技巧 / 197
关键术语 / 204
思考题 / 204
训练设计 / 204
综合案例10-1 美国四季度假饭店对“人”和“过程”要素的策划 / 204
第11章 服务有形展示 / 206
学习目标 / 206
开篇案例 迪士尼乐园的现场展示效果 / 206
11.1 有形展示及其作用 / 207
11.2 有形展示的分类 / 209
11.3 服务场景的设计 / 216
关键术语 / 220
思考题 / 220
训练设计 / 220
综合案例11-1 麦当劳营造不同服务场景 适应地区文化 / 220
第12章 服务管理 / 222
学习目标 / 222
开篇案例 星巴克的“神秘顾客制度” / 222
12.1 服务承诺与服务失误 / 223
12.2 顾客抱怨与服务补救 / 226
12.3 顾客投诉处理 / 230
12.4 客户关系管理 / 236
关键术语 / 242
思考题 / 243
训练设计 / 243
综合案例12-1 建行龙卡的大客户维护 / 243
参考文献 / 246
