购买另一个企业看起来可能是一件令人生畏之事，但正确的收购能极大加速企业的发展进程。本书通过一个完整的收购路线图，系统阐释了以收购公司的方式，获取公司主动从事战略性发展的思路，并据此提供了一个经过实践检验的、发掘和购买公司的逻辑方法。本书富含帮助中小企业通过收购实现成长的实例，而且，都是来自作者丰富的亲身经历。这种极富启示性且脚踏实地的解读，涵盖了方方面面，从为成功扩张打基础，到必要关系的培育，再到最终交易的锁定。
本书从下述三个关键维度，对收购的全流程进行了系统的阐释。
打基础：认清企业所处位置，制定可行性成长战略，进行系统的市场和候选对象调研。
建关系：进行最初的细节铺垫，开展精诚对话，启动谈判。
促交易：尽调，制定交易结构，签署交易协议，整合两家实体。
实际上，收购所涉内容远不止估值和谈判那么简单。成功收购公司还取决于对公司各项功能板块的理解和掌握。
本书引人入胜、易于理解，掌握本书介绍的简约实用的收购流程，使您能够抓住新的机遇，重新定义您的组织，以便在不断变化的商业世界里蓬勃发展。
当企业成长遭遇天花板时，怎么办？在当期市场饱和时，怎么办？当已有产品线的潜能都已经挖掘殆尽了，怎么办？
本书的目的就是给您提供一个完整的解决方案：通过收购其他公司的方式，呈现成功扩张的完整路径。
您可能已经注意到了，当咨询师出书时，许多人只披露其整体流程的一部分，希望读者会去找他们，以获得缺失的部分。就本书而言，我决定不做任何保留。我在自己使用的流程中的每个步骤，都会展现给读者。在本书中，我的确会阐述第三方顾问的作用和价值，但也包含了您独立运作整个收购流程所需的所有信息。
——戴维·布朗
作者简介
戴维·布朗是顶石战略公司的创始人和总裁。顶石战略公司是美国一家一流的并购咨询公司。布朗创建这家公司的目的是为了满足中等规模公司成长的独特需求。该公司的客户既包括小型和家族企业，也包括财富500强和跨国公司。在制造业和服务业，他为企业制定成长战略长达20多年，这使他获得了远超行业平均水平的收购成功率。
译者简介
李必龙，经济学硕士，现任一家公司执行总裁，在金融和实业领域有着丰富历练，在股权投资领域有着较多的实战经验，在公司估值和风险管理领域也有一定的研究。曾经参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。
李羿，财务管理学学士，在德勤会计师事务所和华为技术公司历练多年。除了较为丰富的企业财务审计经验之外，对公司估值和风险管理也有一定的研究。曾参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。
郭海，财务管理学学士，中级会计师，在一家国内知名物业公司担任财务总监，长期从事不动产管理和物业服务方面的财务工作，对风险管理和公司估值，尤其是不动产估值有一定的研究。曾参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。
金融投资
当企业成长遭遇天花板时，怎么办？在当期市场饱和时，怎么办？当已有产品线的潜能都已经挖掘殆尽了，怎么办？
本书的目的就是给您提供一个完整的解决方案：通过收购其他公司的方式，呈现成功扩张的完整路径。
您可能已经注意到了，当咨询师出书时，许多人只是披露其整体流程的一部分，希望读者会去找他们，以获得缺失的部分。就《收购有道》这本书，我决定不做任何保留。我在自己使用的流程中的每个步骤，都会展现给读者。在本书的内容里，我的确会阐述第三方顾问的作用和价值，但，这些页面也包含了您独立运作整个收购流程所需的所有信息。
——戴维·布朗
[美]戴维·布朗（David Braun） 著：暂无简介
李必龙 李羿 郭海 等译：暂无简介
任何企业都是待售企业，都处在待售状态！
这是本书的核心论点。这为寻求收购发展的公司提供了一个广阔的天地，为雄心勃勃的公司老板和各类中介机构的顾问提供了一个崭新的思路！
但如何开启待售企业的大门？这把钥匙何在？它的模样
如何？
这把钥匙就是本书论述的待售等式，即任何企业老板都会出售其企业的所有相关条件之和。
如何找到这个等式，打开你所钟情的企业的大门？
打开这本书，它会为你娓娓道来。作者用其毕生的收购经验和亲历的案例，为你详尽阐述如何锻造这把钥匙的系统方法。
本书的第6章和第7章由李羿翻译，第8章由张旭翻译，第11章和第12章由郭海翻译，其他章由李必龙翻译，并由李必龙进行总校对。
李必龙
2016年8月29日
致谢
译者序
引言 从起点到起点 / 1
为什么还需要这本书 / 3
从起点到起点 / 5
蕴藏的机会 / 7
老的方式和新的方法 / 8
它不是二手车 / 9
卖家等式 / 11
系统铸就成功 / 12
第一部分 打基础
第1章 了解自己 / 16
七个相关的战略问题 / 17
警示寓言 / 29
第2章 成长路径 / 32
成长是一种校准工具 / 33
公司成长的“五力”模型 / 34
成长的五种路径 / 36
第3章 准备购买 / 51
收购的十个常见理由 / 52
确定企业组合模块中缺失的那块 / 54
有一个购买的理由 / 55
准备寻找 / 57
追寻“非卖品”的好处 / 58
为筛选收购对象制定基本标准 / 59
先选市场 / 59
集中精力做调研 / 61
它会用多少时间 / 61
第4章 组建你的特遣队 / 63
收购是一种协力之为 / 63
评估内部资源 / 64
组建内部团队 / 65
团队活力：一种非凡的管理挑战 / 67
怀疑论者和乐观主义者 / 68
作为卫士的收购协调人 / 69
组建外部团队 / 70
你需要一个第三方顾问吗 / 71
启动目标搜索 / 73
第5章 调研和挑选市场 / 74
指导原则 / 75
机会矩阵 / 76
制定你的标准 / 78
通用标准 / 79
市场标准矩阵 / 82
做有效的调研 / 85
雇用一个第三方做调研 / 88
把焦点从市场转到候选对象 / 89
为下一阶段做准备 / 90
第二部分 建关系
第6章 候选对象漏斗 / 92
为何要这个漏斗 / 93
制定候选标准 / 95
客观性的价值 / 97
确定收购对象的基因 / 98
广撒网 / 99
收集二手资料调研信息 / 100
做一手资料调研：信息舞步 / 100
组织和排序的工具 / 103
早期尽职调查 / 104
第7章 首次接触 / 105
某些关键的思考 / 105
联系之策 / 108
买家心理101法则 / 109
老板的敏感点 / 110
打电话的艺术 / 111
电话内容构成 / 112
学会喜欢“不” / 113
从求爱到约会 / 114
第8章 直面机会 / 116
临行之前 / 117
成为他们的客人 / 118
规划结果 / 119
会晤潜在对象 / 121
举办第二次会议 / 124
继续追求 / 125
第9章 初次评估 / 126
评价Vs.估值 / 126
评价：数据Vs.直觉 / 127
估值：艺术而非科学 / 129
价值Vs.价格 / 129
传统的估值 / 130
买家等式 / 132
多维估值法 / 132
经验法则 / 139
进入更深度的谈判 / 140
第10章 与候选对象谈判 / 141
制定你的谈判大纲 / 142
既要力争又要维护关系 / 144
使卖家舒服 / 144
条款、时间和资源 / 145
聪明的议价 / 146
开始讨论价格 / 147
避免死循环 / 148
顾问的作用 / 149
准备收官 / 149
第三部分 促交易 / 151
第11章 意向书：君子协定 / 152
关键里程碑 / 152
准意向书陈述 / 153
开篇部分 / 155
一个狭窄的价格区间 / 155
买你所想 / 156
股票交易Vs.资产交易 / 157
约束性条款和保密机制 / 158
交易完成时间表 / 159
止购Vs.寻购 / 159
必含项、可含项和杜绝项 / 160
意向书的签订：一个里程碑 / 161
第12章 言归正传 / 163
尽职调查：传统思维Vs.新思维 / 164
三盘关键信息 / 166
最终估值 / 174
草拟交易结构文件和购买协议 / 174
交易收官 / 175
第13章 整合：既是结束，也是新的开始 / 177
整合成功的秘诀 / 178
文化整合 / 182
品牌整合 / 184
借调：嵌入解译器 / 186
准备再次购买 / 187
综合摘要 十大精华 / 188
附录 意向书样本 / 191
延伸阅读
