本书作者史永翔，是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。本书根据史永翔著名培训课程《YTT利润决策特训营》的内容编写而成，旨在帮助读者透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告；掌握提高利润和赢利水平的有效途径和方法；建立起清晰的成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率；学会使用财务管理工具加强内部管理；完善企业各个部门组织架构，增强实际操作能力，有效地财务防范和风险控制；掌握提高企业整体效益的方式方法。
　　书中精心还设计了大量真实案例，为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营、创造高利润，提供思路和方法。

本书将财务、决策和管理融为一体，进行数字化分析，令人折服！用统计控制运营，用财务管理利润，尤其是控制了资金的留存，企业管理与运营的根本是创造利润！
——曲 超
北京中法派尔特医疗设备有限公司　董事长

通过学习，我对公司管理的思路更加清晰了，懂得以结果为导向的思维方式，知道从哪里入手砍掉成本。现在我心中有一张清晰的管理地图：股东回报率、三根杠杆（管理、经营、财务杠杆）、四大决策能力、三条利润通道、十六根管理戒尺。
——李妙玲
中国冶金进出口广东公司　总经理

通过学习，我发现用财务理念去经营非常重要。以前核价都是盲目地加一些管理费用，缺乏用财务数字分析的思维，而且没有运用变动成本。我现在明白了公司的问题所在，并把几个报表弄准确、弄清楚，加强财务数字的准确性。
——王有川
北京亿和众通服饰有限公司　总经理

本套理论系统性强，深入浅出，把繁杂的财务知识用老太太卖茶蛋的语言讲出来，易懂易学，操作性强。通过学习，我看懂了三大财务报表，让我对财务再也不惧怕。我也知道了如何衡量一个项目或产品是否可以经营，三大杠杆解开了我多年的疑惑。
——邹英和
深圳平衡点文化发展有限公司　董事总经理

我最大的收获是学会用财务的方法，从财务的角度做管理、做预算；学会跳出来看问题，针对“照片”（报表）反映出的问题我会做好相应的解决方案，而不是像原来一样做救火员，想到什么就去做什么。我以前认为财务就是算账的，现在懂得了：“学不好财务，就做不好总经理。”
——卢中伟
深圳市中利礼品有限公司　总经理

我只想用一句话来形容我的感受：用财务的眼光看企业管理！本书改变了我以往的管理思维模式，让我在以后的企业管理中可以做到心中有数。
——孙成名
广西南宁市共泽运工贸有限公司　总经理

本书的出版对我来讲具有重要的意义，可以说是用我的生命历程写成的。它汇集了我在企业管理研究与实践中的成果，我说的，就是我所做的；我做的，可以被证明是有效的！作为一个企业管理的实践者，需要的是自己准确的判断、有效的执行、显著的成果，否则就会影响自己的生计了！
　　2007年我出版了自己的第一本专著《搞通财务出利润》，尝试用实例的方式帮助读者理解财务在管理实践中的运用，受到读者的热烈欢迎，加印达12次之多。这本相对专业的书籍如此畅销，也证明了企业界读者对管理实践运用的渴望。
　　第一本书的成功，坚定了我对管理实践的研究，而我对研究实际问题的偏好，来自于父亲从小对我在生存艺术上的培养，生存的关键是直面现实的勇气和创造性地解决问题的能力！从2007年下半年开始，我不再困扰于理论的局限，而是大胆地投入实践应用，从现实问题出发，提炼归纳出方法与规律，再回到实践中指导操作。由此似有顿悟，通过一年的准备，我总结出了一套围绕企业利润提升的决策与执行系统，并在2008年6月份开办了“YTT利润决策特训营”课程，让更多的企业家学习和使用这套具有实战性的企业管理方法。课程内容的使用效果非常惊人，使用的企业百分之百地提升了利润，企业家的学习参与度很高，截至2010年年底此课程已开办了13期，先后有近千名企业管理者走进这个课堂。为了提升质量，每次课程均有修改，每次内容更新率都达到20%以上，这些使得这个利润决策系统课程更加完善。这个课程今天已发展成为一个固定开设的课程。
　　本书就是根据“YTT利润决策特训营”课程的部分内容扩展而成的，具体教会大家如何从市场开发、运营管理和财务设计三个方面快速提升利润。既有概念，也有方法。为了帮助大家理解、消化和实际应用，书中运用了大量案例，这些案例都是真实的，并发生在我们的身边。案例的运用重在理解，并警示自己，不要犯别人犯过的错误，也敬请读者不要对号入座和我打笔墨官司。
　　在本书出版之后，我也准备将“YTT利润决策特训营”课程上的其他内容再整理成书，让更多的经营管理者学习使用。生命的意义就在于分享，能帮助到更多的人是我最愉悦的事情。
　　本书的内容来自于实践积累，我先后用了四年时间，最后修订完成是在南极的考察船上。我正迈向知天命之年，而生命的精彩却刚刚开始。正在读大学的儿子史记，不久前送我一本书，并在内封上题写了两句话：“生命不息，奋斗不止！”这使我产生了动力与信心。
　　感谢那些与我一起实践的企业家朋友，感谢北京大学汇丰商学院的工作平台，感谢YTT的工作伙伴们，感谢本书的编辑石美华女士，尤其感谢一直支持我的妻子张怀荣，没有他们的帮助，我很难有今天的成就。

于南极考察船阿尔贝尔二世亲王号
2010年12月12日

企业管理

九大财务问题，逐项细说/74个实战案例，透彻解惑/创造高利润，从搞通财务开始（标题）

将财务、决策、管理都融为一体，进行数字化分析，令人折服！用统计控制运营，用财务管理利润，尤其是要保证资金存活下来，企业管理与运营的根本是创造利润！
——曲超　北京中法派尔特医疗设备有限公司　董事长

通过学习，让我对公司管理的思路更加清晰了，懂得以结果为导向的思维方式，知道从哪里入手砍掉成本。现在我心中有一张清晰的管理地图：股东回报率、三根杠杆（管理、经营、财务杠杆）、四大决策能力、三条利润通道、十六根管理戒尺。
——李妙玲　中国冶金进出口广东公司　总经理

通过学习，我发现用财务理念去经营是多么的重要。以前核价都是盲目的加一些管理费用，缺乏用财务数字分析，并且没有运用变动成本。现在明白了自己公司的问题所在，回去后把几个报表弄准确、弄清楚，加强财务数字的准确性。
——王有川　北京亿和众通服饰有限公司　总经理

系统性强，深入浅出，把繁杂的财务知识用老太太卖茶蛋的语言讲出来，易懂易学，操作性强，通过学习，我看懂了三大财务报表，让我对财务再也不惧怕。我也知道了如何衡量一个项目或产品是否可以经营，三大杠杆解开了我很多以前的疑惑。
——邹英和　深圳平衡点文化发展有限公司　董事总经理

我最大的收获是学会用财务的方法，从财务的角度做管理做预算。学会跳出来看问题，通过“照片”（报表）反映出的问题做好解决方案。而不是做救火员，想到什么去做什么。以前认为财务就是算账的，现在理解了：“学不好财务，就做不好总经理。”
　　　　　　　　　　　　　　　　 ——卢中伟　深圳市中利礼品有限公司　总经理

只想用一句话来形容我的感受：用财务的眼光看企业管理！它改变了我以往管理思维模式，让我在以后的企业管理中可以做到心中有数。
——孙成名　广西南宁市共泽运工贸有限公司　总经理

史永翔　著：暂无简介

前　言
第1章　管理大智慧，价值新思维　　1
　1.1　如何衡量赚钱的方式　　4
　　案例1-1　案例：老夫妇买卖房屋——赚了还是赔了 　　4
　1.2　如何正确地对待企业问题　　8
　　案例1-2　企业家正确的上市观念　　13
　　案例1-3　新员工的工作价值取向　　14
　　案例1-4　利润率高就是经营好吗 　　17
　　案例1-5　手机竞争的尴尬——站在客户角度看自己　　20
　　案例1-6　万科总裁的顿悟——实现1 000亿元的秘密　　23
第2章　如何建立企业盈利的衡量标准　　26
　2.1　资产、营业额、利润、现金之间可以画等号吗　　27
　　案例2-1　要贷款必先要资产吗？——企业家的“资产情结”　　28
　　案例2-2　真的需要建办公楼吗？——建造办公楼的纠结　　29
　　案例2-3　我要投资吗？——企业长，资产涨　　31
　　案例2-4　规模扩充后利润的持续——新盈利模式的创新　　33
　　案例2-5　会赚钱就一定会有钱吗？——财富要有合理的规划　　38
　　案例2-6　谁偷走了餐饮店的利润？——管好企业的现金流　　40
　　案例2-7　伸向美容院看不见的手——用财务去管住钱　　41
　　案例2-8　图书经营的困境——供应链长导致成本高　　43
　　案例2-9　美容院的经营的失败——成本后置的控制　　44
　2.2　不能衡量的东西，一定是无法管理的　　45
　　案例2-10　不开发票真能避税吗？——无知者无畏　　45
第3章　观千剑而识器——运用财务理念，解决经营难题　　50
　3.1　财务思维的实际运用　　50
　　案例3-1　獐子岛渔业成本的管控——搞通财务出利润　　50
　　案例3-2　轮胎公司的利润困扰——发现利润的空间　　51
　　案例3-3　低盈利的公司选择——利润提升一倍的秘密　　52
　3.2　什么阻碍了企业发展进程　　53
　　案例3-4　做价值还是做成本？——自动门企业的价格战危机　　54
　　案例3-5　大型集团的懊悔莫及——由“全”到“专”的选择策略　　56
　3.3　如何做到有效的财务分析　　59
　　案例3-6　企业真正发展的正确判断——数字的关联度分析　　62
　　案例3-7　开会的目的是什么？——思维的导向性连接　　64
　　案例3-8　大库存能有大盈利吗？——企业家的系统分析能力　　66
第4章　于无声处听惊雷——从经营者的角度分析财务报表　　71
　4.1　企业价值是如何形成的　　72
　　案例4-1　百丽国际——产品市场积极开拓、资本市场长袖善舞　　73
　　案例4-2　新企业的投入——了解整个行业的市场容量　　81
　4.2　企业的底气从哪里来　　84
　　案例4-3　耐克与阿迪达斯的财务数据——资产负债率的比较　　84
　　案例4-4　米高梅公司——高负债引发的破产　　87
　　案例4-5　白毛女的故事——杨白劳的经济账　　89
　　案例4-6　创维集团——企业财产非法转移侵权案　　90
　　案例4-7　胡志标的爱多一梦——融资来源和融资风险分析　　93
　　案例4-8　衬衫生产企业——同行之间的财产分配差异　　96
　　案例4-9　酒店老板的困惑——资产结构与盈利模式　　98
　　案例4-10　钢材贸易企业的扩张——经营模式与周转率　　99
　　案例4-11　七匹狼的财务报表分析——负债与资产的关系　　102
第5章　平衡企业的现在与未来——利润与现金流　　107
　5.1　企业的经营业绩在哪里体现　　107
　　案例5-1　三类行业——行业毛利率的高低比较　　112
　　案例5-2　浪莎国际——投机收益下的净利润　　115
　5.2　当家才知柴米贵——现金为王　　117
　　案例5-3　杨澜与阳光卫视——经营与融资活动中的现金流　　127
　　案例5-4　巨人大厦的坍塌——经营与投资活动中的现金流　　130
　　案例5-5　德隆集团的成败——企业现金流的三阶段　　132
　　案例5-6　长虹被骗欠款案——40亿元应收账款的教训　　138
　　案例5-7　大型超市如此便宜为哪般？——现金流的重要性　　140
第6章　利润无疆，飙升股东回报——三大财务杠杆　　147
　6.1　如何让企业价值变得更具吸引力　　148
　　案例6-1　应当做哪个行业——股东回报率经营比较　　153
　6.2　撬动企业业绩的三根杠杆　　155
　　案例6-2　如何经营餐饮店——不提高投入的利润成长　　159
　　案例6-3　2007年度11家上市公司——股东权益收益率比较　　161
第7章　磨刀不误砍柴工——提高销售利润的七条途径　　165
　7.1　毛利和毛利率　　167
　　案例7-1　餐饮型酒店经营——毛利率和总利润的关系　　167
　　案例7-2　华龙方便面组合营销——提高产品整体盈利　　168
　7.2　定价水平与市场定位　　172
　　案例7-3　奔驰的市场挑战——如何避免价格战　　172
　　案例7-4　买房子应该买什么？——买邻居啊　　174
　　案例7-5　采购部经理的选择——品牌的价值选择　　176
　7.3　竞争压力与竞争方式　　179
　　案例7-6　苹果的产品定位——用时尚引领功能　　179
　　案例7-7　波音飞机的竞争优势——全球资源创建优势　　182
　7.4　产品分类与市场组合　　188
　　案例7-8　理发店的销售利润率——产品组合和市场组合　　188
　　案例7-9　60元钱和7元钱之差——电影院的组合享受　　189
　7.5　产品周期与市场周期　　190
　　案例7-10　ZARA的利润神话——产品周期迎合市场的典范　　190
　　案例7-11　格兰仕微波炉的成功——市场增长带动企业发展　　193
　7.6　现金销售率与销售质量　　195
　　案例7-12　英特尔的芯片——产品的地位决定盈利能力　　195
　7.7　销量达成与固定成本　　197
第8章　“转”出企业高收益——提高资产利用率　　202
　8.1　资产是好东西吗　　204
　　案例8-1　海边别墅的诱惑——资产利用率的价值考虑　　204
　8.2　资产价值怎么体现的　　206
　　案例8-2　经营的周转与住房投资——资产周转的价值体现　　206
　　案例8-3　盲目圈地的代价——固定的资产价值多少　　207
　　案例8-4　通用和大众的老大之争——同业间的资产周转率比较　　210
　　案例8-5　货运代理商的无奈——勤勉度与资产周转率　　212
　8.3　如何将资产用足　　213
　　案例8-6　供应采购的技巧——什么才是好的采购管理　　215
　　案例8-7　供应部门经理的压力——如何保证供应管理有效　　216
　　案例8-8　汽车制造公司——供应商的卑微　　218
　　案例8-9　巧克力和建材制造企业——在制品周转率比较　　220
　　案例8-10　鞋子生产企业——流水线周转率测算的意义　　221
　　案例8-11　服装生产企业——工序耗时改善周转率　　221
　　案例8-12　企业库房的备用——库存真的有必要吗　　225
　　案例8-13　火锅店的客座之殇——资产利用的盈利性　　231
　　案例8-14　小店的客满之道——让客人“饥饿”最赚钱　　232
第9章　花小钱办大事——提高资本的利用率　　236
　9.1　资本的利用率　　236
　　案例9-1　韩国大宇集团的解散——借债经营引发的危机　　240
　　案例9-2　日本企业参观感悟——在不生钱的地方少投钱　　241
　9.2　三根杠杆撬开利润增收门　　250
　　案例9-3　一次爬山的经历——人们什么时候最害怕　　254
结语　　259
参考文献　　270