毛大庆
优客工场
创始人
王勇军
老高电商俱乐部
创始人
联袂推荐

如何获得【持久稳定】的变现能力？
小米市值4800亿港元,雷军身价192亿美元超越李彦宏
2018年7月13日，小米的股价再创新高。盘中，小米股价最高上涨13.19%，高达21.8港元/股。截至收盘，小米股价上涨11.37%，报收于21.45港元/股，相比于17港元的IPO定价已高出26.17%，最终市值达4800亿港元。
按持股比例计算，雷军持股小米身价为192亿美元。根据福布斯实时富豪榜，雷军的个人财富当日增加20亿美元，位居全球第56名，中国第6名。
排在他前面的依次是腾讯马化腾、阿里马云、恒大许家印、万达王健林以及碧桂园杨惠妍，而顺丰王卫、网易丁磊、百度李彦宏、京东刘强东等大佬紧随其后。
短短几年，为什么小米可以拥有4800亿港元的市值,雷军能以192亿美元的个人财富超越丁磊和李彦宏等互联网大佬呢？去小米的官网看看就知道了，四五年下来，小米不但手机卖得好，小米的台灯、牙刷、沙发、保温杯也卖得不错。因此，在我看来，小米的高估值，只有一个最根本的原因：持久稳定的变现能力。
小米的持久变现力—IP社群电商
如今，任何一家市值超过500亿美元的公司，都不是对原有模式的复制，而是“新物种”。小米持久稳定的变现能力，源自其独特的基因，这就是IP社群电商的模式。
雷军是最大的IP
这里对IP的定义是行业关键意见领袖（KOL），毫无疑问，雷军是小米最大的IP。凭借自己在IT行业的影响力，2010年到2012年两年多时间，雷军组建了堪称中国IT史上最豪华的创业团队，将林斌、周光平、刘德等业内最顶尖的专家收入麾下。而这些联合创始人，每一个人又都是自己所在领域的有绝对影响力的KOL，即自带流量和势能的IP。
社群是小米的起点
小米是国内最早玩社群并形成规模效应的公司，没有之一。小米能玩社群，并且能玩得起来，除了产品因素和IP本身的高势能外，还有一个重要原因，那就是深谙社群经营的精髓—粉丝互动。关于这一点，可以参考小米联合创始人、小米副总裁黎万强先生的书—《参与感》。
这里想要提及一点，小米玩社群的模式，与现在很多公司一上来建几百个群的玩法很不一样，小米是从自己为数不多的天使用户玩起来的。他们最早找了100个天使用户来做MIUI的内测，现在，小米的官网还放着这第一批用户的网名，并在之后为他们拍了一部名为《一百个梦想的赞助商》的电影。
小米=社群电商，中国第三大电商平台
从第一天做电商开始，小米就是自建平台，自带流量，没有太多依赖第三方平台导流。为什么小米可以做到这一点呢？来看小米官网的两条资讯：
2011年8月16日，MIUI首个内测版推出一周年之际，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米手机1正式发布。
2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖，5分钟内30万台售完。
也就是说，在正式卖东西之前，小米已经做了一年多的社群经营，并且经营得非常成功—能举办大型的线下米粉节了。小米的流量来自于自身的社群运营，这种电商模式与淘宝、天猫店那些依靠平台导流的电商完全不同，这是一种新型的电商模式，我们称之为社群电商。
小米模式，你可以复制
小米的成功，绕开了BAT这三座压在中国互联网创业者身上的大山，其商业模式是颠覆式的创新。简单来说，就是依靠创始人IP势能组建团队、吸引用户，用社群迭代产品并获得流量，最终靠自身的流量获得持久稳定的变现能力。我称这种模式为IP社群电商。
那么，小米这种持久变现力是否具备可复制性呢？
答案是肯定的。我们无法复制小米的规模和路径，但是，却可以复制小米成功的底层商业逻辑—IP社群电商。如今，被互联网赋能的个人，尤其是行业意见领袖，完全可能成为行业IP，通过各种社交APP，与自己的“粉丝”建立超越某款产品或者服务的新连接，构建自己企业的小社群、小生态，然后通过线上线下的互动建立信任，形成强连接。而一旦与足够数量的“粉丝”形成强连接，最终电商的变现能力不但是稳定的，也将是持久的。

IT文化

阿梅　海盗船银饰创始人
如何将泛流量转化为精准流量，进而产生价值？如何将传统的会员体系更迭为有效社群运营？在营销巨变的时代，海盗船银饰鼎力推荐《流量革命》，解码终极营销之道。

周重林 《茶叶战争》作者
我和虎哥相会于社群，深交于音乐与啤酒，这次又在图书领域碰撞，真是莫大缘分。流量围绕IP转，这是谁都明白的道理，只是能做出IP的少之又少而已。

胡碧升 万能工匠创始人
万能工匠致力于幼教领域IP社群的打造，老虎微运营的专业服务加速了这一进程。如果你想了解社群营销，虎哥的这本书值得推荐。

李大兵　樊登读书北京负责人
互联网放大了每个人的能力，以IP为联结点的社群会裂变成更加垂直的渠道，将会引发新的流量革命！

张洪成　贝立凯品牌创始人
贝立凯几年来的指数级增长证明了：人是交易的入口。社交新零售一定是以人为中心，将线上线下高度融合，并依托大数据进行持续推动的一种创新型商业模式。

成甲　《好好学习》作者
这是一本充满实战智慧的书。如果你想要了解如何以人为入口打造社群电商，读这一本就会有全面的了解。

文艺IT虎 著：【以下简介为作者确认版本】
文艺IT虎
老虎微运营CEO，跑者，吉他手

70后，陕西西安人，IT老兵，中国人民大学管理学硕士，【IP社群电商】倡导者，【社群铁三角】发明人，微营销专家，创业前曾在知名互联网公司和咨询公司担任高管。

2011年起成功创办多家互联网公司，2014年创办中国第一家社群运营品牌“老虎微运营”，帮助企业“造IP-建社群-做电商”，2016年国内首创【IP社群电商】社群营销模式，累计为樊登读书、老高电商俱乐部、海盗船银饰、虎跃快客集团、万能工匠、派的门以及海南航空、中国国际航空公司、中国电信、新华人寿等3000多家企业提供过社群营销服务。

推荐序一
无论你与多少人一起奔跑，其实都是一个人跑在自己的路上。对创业者，尤其如此。共享空间不仅是为创业者提供一个联合办公环境，更致力于打造一个创业者社群，让孤独的创业者相互温暖，让创业元素在创业者社群里连接并发酵。
在社群经济如火如荼的今天，每一个创业者都应该通过专业的产品服务和诚信经营的契约精神，努力成为所在领域的IP（关键意见领袖），为自己的用户社群创造真正的价值，同时借助互联网等先进工具，加强社群内的互动，获得用户的信任，用社群模式获得持久的变现能力。
本书是国内第一本系统阐述IP社群电商的著作，结合作者多年社群运营的实战案例，对垂直领域的IP打造、IP社群的经营、社群电商的裂变和变现进行了全面剖析。其观点、方法、工具既是作者本人对公司业务的复盘和迭代，同时也为读者打开了一条社群运营的新思路。
同为跑者，同为创业者，祝愿天下的创业者能够借助社群思维，在创业路上跑得更远，希望这本书能帮助到大家。
是为序。

毛大庆博士
优客工场创始人



推荐序二
国内平台电商发展到今天已经变成传统行业，原因在于还是依赖平台给予流量的经营模式，平台具有流量的所有权、分配权，这样就导致电商对于其赖以生存的客户不具备自主权，只具备使用权。所以电商必然会进入流量争夺战、价格战，而且不具备定价权和议价能力！
IP社群电商很好地解决了这一问题，因为通过打造IP可以建立与用户的强连接，通过社群可以拥有属于自己的“流量池”，通过对粉丝的持续运营、高频互动可以不断获得高信任度的“终生用户”。以“货”为中心的传统电商一定会向以“人”为中心的IP社群电商演变，传统电商客户只买商家的某类产品，而社群电商客户因为对IP的信任，几乎可以购买商家推荐的一切商品。
这本书全面系统地分析了IP社群电商，是国内第一本IP社群电商模式的实战论著，作者结合自身企业的大量项目案例、工具、方法，告诉所有的企业如何通过最新、最有效的方式做电商，这是传统电商的福音！

老高
老高电商俱乐部创始人

推荐序一
推荐序二
自序：致相信【人是交易入口】的你
前言：如何获得【持久稳定】的变现能力？
IP社群电商经典32问
第一章 互联网世界观：重新认知世界 // 001
人是交易的入口 // 002
平行世界，无界空间 // 009
世界的本质是关系 // 013
唯一确定的是不确定 // 016
微积分对抗不确定性 // 020
第二章 互联网管理学：重新定义管理 // 025
新战略：宜演化，忌计划 // 026
重新定义【组织】：为员工赋能 // 029
互联网时代的团队建设 // 033
重新定义【营销】：内容为王 // 037
重新定义【用户】：参与感 // 040
重新定义【快慢】：节奏感 // 044
新动向：社群经济大行其道 // 047
第三章 互联网风口：IP社群电商 // 051
IP与网红的区别 // 052
IP社群 // 056
从【行商】到【社群电商】 // 059
IP社群电商 // 063
如何打造【IP社群电商】平台？ // 067
打造【IP社群电商】的三个坑 // 071
第四章 IP化生存 // 075
IP化生存：新联结，小生态 // 076
路径选择：虚拟IP和真实IP? // 081
可行性判断：你能否成为IP？ // 086
IP打造第一步：IP诊断 // 090
IP打造第二步：IP规划 // 094
IP打造第三步：IP运营 // 098
第五章 如何搭建IP社群 // 103
百舸争流，微信为大 // 104
重新定义社群：社群铁三角 // 108
一个好汉三个帮：IP矩阵 // 112
微信公众号那些事儿 // 116
如何搭建多层IP群 // 122
第六章 如何获得精准粉丝？ // 131
社群运营的关键是什么？ // 132
如何在短时间内获得大量粉丝？ // 137
如何策划一次有效的导流活动？ // 141
如何【让人转发】你的链接？ // 149
那些你不知道的“吸粉神器” // 153
第七章 如何增强社群黏度？ // 159
关于“黏度”的定义 // 160
增强社群黏度的方法 // 163
如何玩转朋友圈？ // 166
如何玩转微信群? // 170
如何玩转公众号? // 174
第八章 如何进行社群变现？ // 179
IP社群电商变现的诀窍 // 180
做一款101分的爆品 // 184
论天使用户的重要性 // 190
天使用户的裂变 // 194
社群变现模式一：分销 // 198
社群变现模式二：商城分佣 // 203
社群变现模式三：经纪人 // 207
10款社群变现工具 // 210
尾声：未来10年不变的是什么？ // 217