作为现代企业组织制度的创新形式，战略联盟已成为现代企业加强其国际竞争力的重要方式之一，被誉为20世纪20年代以来最重要的组织创新。管理大师彼得·德鲁克曾经预言“20世纪90年代足战略联盟的时代”。
　　本书论述了战略联盟的战略原则、组织设计、组织学习以及合作管理等必备知识。从选择恰当的合作伙伴，最大程度地减少冲突，进一步明确责任和义务等不同的角度对战略联盟展开深入的分析和研究，证实并详细分析促使联盟走向成功的各种因素。

伊夫·多兹 欧洲工商管理学院(INSEAD)丁肯全球化技术与创新学教授。多兹教授参与了跨国飞行器计划，并就全球战略、组织、战略联盟以及竞争力复兴等问题向许多跨国公司提供咨询。他的研究领域有战略、跨国公司的组织，特别是高技术行业的跨国公司组织，著作颇丰。
　　加里·哈默尔Strategos公司的创始人和董事长，伦敦商学院战略及国际管理学客座教授。此外，哈默尔还是战略管理协会董事会成员，被《经济学家》誉为“世界一流的战略大师”。他提出了战略意图、核心竞争力、公司形象、战略架构以及行业洞察力等风靡管理界的概念。

在风云变幻的全球市场上，没有公司能够包打天下，无论是叱咤风云的业界巨人，还是雄心勃勃的后起之秀，概莫能外。结成战略联盟已经成为赢得竞争的制胜法宝。而且，为保持公司长久繁荣所必备的许多技能和资源都游离于公司边界之外，不受公司管理层直接控制，这种现象也比以往更加明显。在这新的网络化世界中，联合、联盟、结成战略伙伴关系已经不再是可有可无，而是成为了一种必然。丰田公司的供销商网络、独立软件开发商组成的微软大家庭、星空联盟的成员公司、摩托罗拉合作发射通信卫星的各种公司集团等，莫不如此。当今的公司只有具备了孕育、缔结并保持各种战略合作伙伴关系的能力，才能充分把握到来的商机。实际上，从运输到通信，到卫生保健、生命科学、传媒娱乐、信息技术、航空等各行各业，都因形形色色新的、富有想像力的战略联盟而正在发生着翻天覆地的变化。因此，如果你面临的问题是协作能力还未成为贵组织的核心能力的话，那么形成这种能力就是当务之急。
　　我注意到，有些经理在战略性运用联盟手段时不着边际，还有更多的经理结成联盟和管理联盟所采用的方法使联盟应有的价值大打折扣，这就是我下决心写这本书的原因。联盟可以创造出巨大的财富，也可能成为管理时间和资源的黑洞。决定战略联盟经济效果和竞争效果的因素是什么呢 绝大多数经理对此的认识还都只停留在表面，很少有经理懂得如何才能超越联盟的“交易”与“结构”层次，为真正创造出最大的价值而积极主动地去管理联盟。一方面联盟已不可避免，另一方面经理们几乎还都未进入角色。
　　一般来说，经理们在联盟开始时都十分重视联盟的形式设计。法律架构、治理结构、利益分配原则、退出条款等是拖延协商、反复推敲的矛盾焦点，而对联盟战略逻辑的根本前提却往往考量不够，结果设计的联盟不切实际，成了空中楼阁。更有甚者，高层管理人员在协议签署后还常常脱离联盟，天真地寄希望于联盟会自动到达彼岸，维系合作发展过程的问题得不到最高管理层的重视，多数联盟根本达不到预定的目标也就不足为奇了。只签订一份非常有利于自己的协议和光有恢弘的幻想是不够的，因此，本书的目的就是为了将管理人员的注意力集中到联盟价值创造的内在过程上来。创造价值的不是协议本身，而是合作双方驾驭联盟的能力，要能够顺应时世变化，创造性地驾驭联盟闯过错综复杂的不定局面，不断调整工作重点，消除组织冲突，应对出乎意料的竞争局面。
　　本书本身就是战略联盟的产物。虽然我们每个人都从不同的角度对联盟现象进行研究，但是却都有着共同的兴趣。那就是要揭示联盟竞争的长远意义。加里的研究从联盟在全球竞争中的作用入手，伊夫则从联盟在创新和新业务开发中的作用切入。随着研究的逐步深入，联盟内部的学习和发展过程如何 这些过程对合作伙伴的竞争力有益还是有害 这些问题都深深地吸引着我们。
　　要想认识联盟竞争的长期效果需要保持长久的竞争优势，必须要观察联盟的逐步展开过程，对其效果进行评估，分析研究管理人员对这些效果的看法以及他们在决策中如何看待这些效果。现在对新缔结重大联盟的大肆报道令人目不暇接，但是如果以研究区分财富创造型联盟和财富毁灭型联盟的细微差别，而不是主要差别为目的，研究就没有什么意义。必须要跟踪观察，掌握每个合作伙伴的价值创造能力和竞争地位在联盟可能存在的5年、10年或更长时间内的兴衰变化过程，破解出到底哪些管理变量决定着合作过程中各方的收获。在大多数成功的联盟中，价值创造都历经10年或更长的时间，因此对于在喧嚣浮躁的时代肩负着从复杂的合作伙伴关系中提炼价值、创造竞争优势重任的经理们而言，描述“生态系统”和“共同发展”的那些简单化的象征性语言以及空洞无物的比喻毫无意义。
　　对联盟内部价值创造过程的关注，引起我们对当今顺势而变、永无常形的联盟的先驱展开深入研究，如计算机制造商英国ICL公司、日本富士通公司、美国电话电报公司、意大利Olivetti公司之间的联盟、路华公司和本田公司之间的联盟关系、空中客车的发展过程、阿尔扎和汽巴嘉基公司之间为开发新的给药系统而结成的联盟以及能够从中对价值创造的真正动力是什么做出令人信服判断的其他联盟等等。总之。我们仔细地重新再现了大约二十个联盟的历史，实时跟踪了其发展过程若干年。尽管针对每个联盟收集的数据有限，但是我们广泛地选取联盟范例，验证我们正在逐步形成的一般性结论。我们还借助正在构筑和管理现行联盟的经理们来帮助检验结论的适用性，以确保选取的的确是联盟先驱(而非毫无意义的恐龙)。这些管理人员管理的都是当今如日中天和成为商报头条新闻的联盟。
　　由于我们为研究战略联盟而展开的合作本身就是一个典型的联盟，我们研究的进展比预期的缓慢、漫长而且艰难。为了帮助我们形成结论和充实论据，许多人提出了他们的远见卓识，令我们受益匪浅。首先是我们的朋友和同事C．K．Prahalad先生，他不仅从一开始就鼓励我们对战略联盟进行研究，而且对我们认识的形成也做出了极大的贡献。在欧洲工商管理学院工作的其他同事，特别是Philippe Haspeslagh、Ingemar Dierickx、Ben Bensaou、Mitchell Koza和Andre Laurent，以及以Ranjay Gulati、Peter Ring、Bala Chakravarthy、Eleanor Westney为代表的在其他研究机构工作的同仁，也与我们分享了他们的真知灼见。
　　更重要的是，数以千计的经理对我们的观点提出了异议，帮助我们深化认识，其中有些经理来自为我们的研究大开方便之门的公司，也有些经理是欧洲工商管理学院、伦敦商学院多期研讨班的学员，还有许多其他公司的经理，他们不断为我们的成果提供适时严格的“试验厂”。我们十分感谢他们全体对我们的理解和支持。
　　在此还要感谢Amy Shuen先生，他在早期案例的流程分析及其概念化方面做出了巨大的贡献。在20世纪80年代后期也曾在欧洲工商管理学院担任副研究员，此外，他还与Gary共同分析过一些案例。还有几位助手帮助我们进行实地考察，尤其是LBS的Mark Bleakley和欧洲工商管理学院的Robin Millington和Mark Cunningham。Gerda Rossell检索了各种联盟的文档，这项工作对我们帮助很大。特别值得一提的是欧洲工商管理学院的Alison James和LBS的Karen Moss，是他们使我们从繁忙的事务中解脱出来，投入更多的时间于研究之中，保证了研究工作按计划进行。Alison Connell和Stephanie Pons以极大的耐心和奉献精神一次又一次地校对修改手稿，他们功不可没。
　　哈佛商学院出版社的编辑和工作人员也给予了极大的支持和帮助。Dick Luecke对最终定稿提供了很大的帮助。Carol Franco、HollisHeimbouch、Nick Philipson和Marjorie Williams对我们的工作和书稿提供了宝贵的意见，使我们得以不断改进。
　　最后，本书的出版还得益于我们的家庭。在我们长达数星期的外出实地调查期间，他们忍受着离别之苦。在我们不得不埋头子书稿之中的无数个夜晚和周末，以及在我们奔波于世界各地举办研讨会并对我们的见解进行验证的无数个日子里，他们做出了巨大的牺牲。

（美）伊夫.多兹（Yves L. Doz）;加里.哈默尔（Gary Hamel）：暂无简介

郭旭力 鲜红霞：暂无简介

作为现代企业组织制度的创新形式，战略联盟已成为现代企业加强其国际竞争力的重要方式之一，被誉为20世纪20年代以来最重要的组织创新。管理学大师彼得·德鲁克曾经预言“20世纪90年代是战略联盟的时代”，事实证明的确如此。那么，企业为什么要构筑战略联盟?又如何构筑战略联盟?在与其他企业组成“团队”的过程中需要注意哪些因素?怎样才能保证联盟取得成功?这些都是在方兴未艾的联盟运动中必须深入探讨和加以解决的带有根本性的问题。
　　本书论述了战略联盟的战略原则、组织设计、组织学习以及合作管理等问题，这些都是深刻理解和充分利用联盟强大优势的必备知识。本书从选择恰当的合作伙伴，到最大程度地减少；中突，再到进一步明确责任和义务，每一章都从不同的角度对战略联盟展开了深入的分析和研究，证实并详细分析促使联盟走向成功的各种因素。作者以充分的理由证明，战略联盟是在全球风云变幻的商业环境中赢得胜利的一个日益不可或缺的重要因素。随着行业汇聚和技术的迅猛发展，不能寄希望于公司长期拥有创新市场和充分挖掘市场潜力的全部能力，必须依靠合作伙伴。书中世界知名公司提供的或成功或失败的合作案例，生动地再现了巩固联盟和分裂联盟的种种情况。本书的特点在于十分关注现代管理学战略管理理论的应用，一方面在理论上做出深入的探求，为构筑战略联盟提供理论框架；另一方面通过剖析大量案例，将现实中的战略联盟鲜活生动地展现给读者，这是同类图书中首次综合全面地介绍战略联盟，其应用范围相当广泛，对管理人员构筑新的合作和提高现有合作水平大有裨益，是一本很有价值的参考书．对于关注战略联盟、实践战略联盟的管理人员来说不容错过。
　　战略专家伊夫·多兹和加里·哈默尔注意到，在以往战略联盟的理论研究和实践过程中，人们过于重视联盟的形式设计，却忽略了对最终结果起决定作用的内在过程。因此，在本书中，他们另辟蹊径、切中要害，紧紧抓住创造杰出联盟的本质问题，以新颖独特的观点对联盟的形成和管理方法做了根本性的阐述，揭示出分析、过程和合作伙伴之间的相互作用是联盟达成战略目标的三个重要环节，指出“创造价值的不是协议本身，而是合作双方驾驭联盟的能力，要能够顺应时世变化，创造性地驾驭联盟闯过错综复杂的不定局面，不断调整工作重点，消除组织冲突，应对出乎意料的竞争局面”。
　　研究战略联盟对于我国国内企业具有重要的现实意义。面对日趋激烈的市场竞争，我国已有一些企业把目光投向了战略联盟，运用联盟战略来增强抵御风险的能力，加强技术研究开发能力，提高生产和营销能力。国内企业不仅应当抓住联盟的优势加以利用，提高自身的竞争能力，而且要正确处理好联盟中存在的问题，共同研究企业战略联盟在我国的进一步应用。这是未来市场竞争优势的需要，也是我国企业自身发展壮大的需要。本书理论性强，案例丰富，建议具体，具有可操作性，本书的出版也可谓是恰逢其时。
　　本书主要由郭旭力、鲜红霞翻译，参加翻译的还有王国伦、鲜红珊、刘广宇、郭旭荣等。由于译者水平有限，不妥之处在所难免，敬请读者和专家予以指正。
　　郭旭力
　　2004年6月于北京

译者序
前言
作者简介
绪论
第1章　联盟运动方兴未艾
第2章　探索联盟价值
第3章　以创造价值为目的孕育联盟
第4章　确保战略相容性
第5章　合作设计
第6章　开始合作
第7章　设法学习与适时调整
第8章　在实力和依赖性问把握平衡
第9章　管理多元联盟
第10章　打造合作优势
附录A　战略联盟评估
注释