这本书首次集中探讨了德鲁克创造和实践的自我发展方法，介绍德鲁克成长之路，并从18个方面讲解了管理人员抵达人生巅峰的路径选择，涉及创业精神、领导能力、伦理道德、正直和道德、目标管理、领导者的素质以及培养这些素质的指导原则，为商业人士提供了如何走向巅峰的重要原则。正如德鲁克所写：“作为管理者，你最重要的资源就是你自己；你的组织不会比你自己做得更好。今天的企业并不管理知识工作者的职业生涯。相反，我们每个人都必须做自己的第一管理者。”
无
管理类
威廉·科恩这位学生的思想富有感染力，人格富有魅力，相比我们教给他的东西，我和学院同事从他身上学到的东西一点儿都不少。
——彼得·德鲁克，1983年
我不得不说，我喜欢这本专著。它侧重于自我发展，同时也很好地介绍了德鲁克的工作，还举了很多案例。
——珍妮·达罗克（Jenny Darroch）教授 彼得·德鲁克与伊藤雅俊管理学院院长
《德鲁克的自我发展智慧》向你展示能帮你建立并经营成功企业的各种实用方法，也正是我们所熟知的现代管理学之父彼得·德鲁克切实实践过的各种专业做法。
——佩德罗·陈（Pedro Chan）博士 美国飞虎研究所执行董事，东西方诊所前首席执行官
威廉·科恩为我们做出了巨大贡献，他如实地梳理了德鲁克的海量著作，并把德鲁克的营销思想融会到一起。这项工作前所未有，我们应感谢科恩为此付出的努力。我们应感谢科恩收集了德鲁克有关营销的各个方面的众多观点，并将其整合到本书的19个章节之中。我极力推荐这部作品。
——菲利普·科特勒（Philip Kotler） 西北大学凯洛格管理学院营销学杰出教授
威廉（比尔） ·科恩 将军请我为他的新著《德鲁克的自我发展智慧》撰写推荐序，刚开始，我还有点勉强。作为彼得·德鲁克与伊藤雅俊管理学院院长，我负责德鲁克学院的日常管理，保护德鲁克的品牌，维护其知名度并与当今的读者保持联系，但我并没把自己看成是德鲁克的研究人员。当然，这并不是说我不了解德鲁克的作品，我很清楚，我只是没有花太多的时间去研究德鲁克所写的东西。还有其他不少人对德鲁克的工作有更加深入的了解。
所以，当我坐下来阅读比尔的手稿时，我不知道自己能对他的新书做些什么样的补充，或者应该讲点什么。
不过，我不得不说，我喜欢他的这部作品。其实，本书主要关注自我发展，但也比较全面地概括了德鲁克的工作，还列举了很多新旧案例来说明作者所提出的观点。就我个人而言，我很喜欢总结德鲁克生活的部分，比尔很好地讲述了有关德鲁克的众多话题。
因此，这是一部深思熟虑、写得很好的作品，读起来引人入胜。讨论的话题涉及创业精神、领导力、伦理、正直、道德和目标管理，不过比尔还概述了领导者的素质以及培养这些素质的指导原则。
我记了不少笔记，但我要强调以下引起我反思的两个方面。
第一个引起我反思的是，德鲁克说过：“成果是通过利用机会获得，而不是通过解决问题获得的。”（比尔在第19章开篇引用了这句话）。我经常想起这句话，因为我发现当今的管理人员，往往花费大量时间，一场一场地救火，或者执行各种对策去解决各种问题（即使该问题只发生一次）。这尤其适用于面临颠覆性变革的行业中的一些老企业，例如酒店（爱彼迎（Airbnb））、出租车（优步（Uber）或来福车（Lyft））、教育（在线课程或慕课（MOOC））或网络视频（Netflix或YouTube）。
作为管理人员，他们很容易陷入困境，每天的工作内容就是想方设法去解决不断出现的各种问题。但德鲁克主张，管理者应该转变思路，主动去发现并利用机会。简单地转换一下重点，就能对组织文化和员工投入产生巨大的连锁反应。我非常推崇这一点。
第二个引起我反思的是，第5章所讨论的道德问题的内容。在这一章中，比尔引用了德鲁克的另一句名言：“正直可能很难定义，但缺乏正直品质的任何一个要素的后果都很严重，会让人失去从事管理岗位的资格。”在第4章中，比尔提醒我们，德鲁克对品质的看法：“品质是骗不了人的。与他共事的人，尤其是下属，几星期内就会清楚他是否正直。他们也许会原谅一个人有很多方面的不足：无能、无知、缺乏安全感或者缺乏礼貌，但他们不会原谅一个人的不正直。”
这些引文明确提醒我们，如今我们处于一个非同寻常的环境，在这种环境下，世界上很多政治和商业领袖的确（起码有时候）会表现出缺乏正直的品质。
我们都在寻求指导原则，比尔在第5章中给出了自己的看法：“道德是价值观的准则，正直是遵守这种价值观的准则，美德是遵守这种价值观准则的品质和方式。”他接着说，德鲁克认为儒家思想是“所有准则中最为成功也最为持久的（价值准则）”，部分原因是孔子看重人与人之间，如雇主和雇员之间的相互依赖及彼此之间的义务。
看完这本书，我的收获是，它提醒我们有义务本着正直和负责任的态度开展领导工作，让组织经营良好，让组织的发展可以持续，并让与组织相关的人员功成名就。我还注意到，在一个全球高度互联的世界中开展业务，我们能从来自不同文化环境、在不同背景中经营企业的人那里学到很多东西。
最后，我要祝贺威廉·科恩将军的新作《德鲁克的自我发展智慧》成功出版发行。
珍妮·达罗克（Jenny Darroch）
彼得·德鲁克与伊藤雅俊管理学院院长
亨利·黄市场营销与创新教授
赞誉
推荐序（珍妮·达罗克）
第1章 德鲁克如何成就自己 / 1
彼得·德鲁克是如何成为大师的 / 3
德鲁克设计的成功之道 / 4
德鲁克鲜为人知的大秘密 / 5
不上大学如何成就天才 / 6
公众工作伊始的公开耻辱 / 7
变耻辱为掌声 / 8
德鲁克的成就：不仅仅是让人震惊的预言 / 9
我们如何知道德鲁克有自己的一套方法 / 10
重新审视德鲁克离家时所发生的事情 / 10
最后一步 / 11
第2章 德鲁克职业生涯的四个创业策略 / 13
德鲁克的四项系统性的基本创业策略 / 16
主导新市场、新行业，或者缺乏服务的市场 / 16
填补空白，开创新市场 / 17
寻找并占据专业的利基市场 / 20
换一种思路考虑财务特征 / 22
创造实用性 / 22
改变产品或服务的定价方式 / 23
顺应客户的社会经济现状 / 24
为客户提供真正有价值的东西 / 25
第3章 挑战不可能，创造非凡成就 / 27
德鲁克喜爱敢于挑战不可能的领导者 / 29
挑战不可能的早期教训 / 30
优秀联队的表现下滑 / 30
挑战不可能，创造冰上奇迹 / 32
文斯·隆巴迪和绿湾包装工队 / 33
学术界挑战不可能的人 / 33
惊人的成果 / 34
没有报酬，你也可以承担领导者职责 / 36
你要做的最重要的决定 / 37
挑战不可能需要充分的准备 / 37
第4章 德鲁克对领导力和成功的真知灼见 / 39
战场领导力最具挑战性 / 42
成功领导者的重要教训 / 43
成功的精髓 / 48
第5章 德鲁克论正直、道德、荣誉和做正确的事情 / 51
不存在所谓的商业道德 / 54
问题界定之后再开始工作 / 54
德鲁克的抗争 / 56
审慎观 / 57
利润观 / 58
孔子是个圣人，但是…… / 59
德鲁克对谎言的另类解读 / 60
道德决策取决于做正确的事情 / 60
合法与合理、道德或伦理之间的区别 / 60
德鲁克把敲诈和贿赂看作抢劫行为 / 61
德鲁克的真正信念 / 64
第6章 如何精通业务 / 67
胜利或成功没有替代品 / 70
精通业务在商场与在战场同样重要 / 72
精通业务的四个方面 / 73
第7章 期望及其表达 / 79
成为领导后，其他人就会期望你做好各种准备 / 81
弗雷德·史密斯如何创建了非常成功的联邦快递 / 82
愿景是最重要的 / 83
伟大的愿景总是力量无穷 / 83
诱人的愿景可以改变一切 / 83
组织领导者在愿景存在之前就能预见它 / 84
看见自己的期望，并表达出来 / 85
《圣经》：无愿景，人桀亡，但毛虫亦是如此吗 / 86
如何表达并实现所有的期望 / 87
明确期望 / 87
要让期望富有吸引力，就要问“为什么” / 91
必须制订计划 / 92
宣传促进期望是执行的重大部分 / 93
最后，倾听、反馈并调整策略 / 94
第8章 非凡投入，砥砺奋进 / 95
妮科尔·迪翁和“原始尖叫” / 98
展现非同寻常的执着有什么作用 / 101
四种展现非同寻常执着精神的方法 / 102
我的朋友乔治·帕特森使人执着投入的故事 / 102
人们追随是因为他们知道目标很重要 / 104
他人追随你是因为他们知道你不会半途而废 / 105
并不让人扫兴，但她的确让员工放弃了圣诞节 / 106
冒险是成功的必要条件 / 107
执着意味着承担风险 / 109
第9章 期望成功的重要性及成功之道 / 111
2000多年前希腊将军对积极结果的期望带给我们的启示 / 113
学习期望积极的结果 / 115
如何培养期待积极结果的素质 / 116
树立自信 / 116
成为积极的思考者 / 117
想象自己所要的结果 / 120
做自己：不要假装做别人 / 122
保持热情 / 124
第10章 照顾好自己人 / 125
照顾好自己人应做到什么程度 / 127
这真的会发生吗 / 128
想要照顾好自己人，就要做好这些 / 128
成为人们遇到问题时能够求助的人 / 129
优先考虑他人的需求意味着什么 / 131
如果真的关心，就用应有的方式对待员工 / 135
承担责任 / 137
领导通过培训分享收获 / 138
第11章 责任先于个人利益 / 141
首席执行官的成功故事：把工作责任置于个人责任之上 / 145
他因咖啡闻名，但也关心自己的员工 / 149
创造10亿美元的销售额，却没有私人办公室 / 150
第12章 亲临一线 / 155
成功需要如何自我定位 / 157
如何做到亲临一线 / 158
凯撒大帝的杰出特征：他总是亲临一线 / 158
面对巴西丛林中的猎头族和食人鱼探险取得成功的故事 / 160
为什么必须亲临一线 / 160
亲临一线的女性 / 161
女飞行员取得了男飞行员所不能达到的成就 / 162
亲临一线的人成为《时代》年度人物 / 164
他亲临一线，走进垃圾堆 / 166
航天员能给困境中的航空公司做些什么？亲临一线 / 167
第13章 培养自信，克服恐惧 / 171
婴儿学会走路之前得先学会爬行 / 174
积小步成大步 / 176
必须培养对组织的全面信心 / 176
一个领域的自信可以转移到其他领域 / 176
身体健康促进信心的建立 / 178
化劣势为优势 / 179
一旦有了自信，就能树立远大目标 / 180
第14章 制定和实现目标：规划与策略 / 183
目标管理的兴起 / 185
目标需要经常审核 / 186
有明确的目标，才可能获得成功 / 186
审查可用资源 / 186
防患于未然 / 187
依靠他人 / 187
简介 / 188
形势分析 / 188
问题和机遇 / 188
目标和目的 / 189
战略 / 189
战术 / 189
执行与控制 / 189
执行计划的战略 / 190
制定战略的重要原则 / 190
看到机会，就制定出战略 / 197
利华兄弟公司掌握各种资源并加以利用 / 198
利华兄弟公司在领导层面还有秘密武器 / 198
进入预料之外的情景 / 199
产品发布 / 199
第15章 成为变革型领导者，不断创新 / 201
没有变革型领导者的组织会怎么样 / 203
个人创新同样重要 / 204
好的创意 / 205
为什么好的创意常常会失败 / 205
第一：意外 / 206
第二：不一致 / 207
第三：流程需要 / 209
第四：行业和市场结构 / 210
第五：人口统计特征 / 212
第六：改变感知 / 213
第七：新知识 / 214
第16章 自我营销和推销 / 217
德鲁克的自我营销和推销方法 / 219
德鲁克走向巅峰的法则 / 222
通往巅峰需要掌握营销和销售技术 / 224
营销会淘汰销售吗？营销概念 / 225
自我管理导向 / 227
生产导向 / 228
产品导向 / 228
销售导向 / 229
营销导向 / 229
社会责任 / 230
第17章 德鲁克是如何影响他人的 / 233
德鲁克是实践者，而不只是理论家 / 235
两位副总裁间的竞争故事 / 236
三位德国上校的故事 / 237
他人更喜欢哪种沟通方式 / 238
能不能让挑战变成趣事 / 245
拥有想法、战略和目标的重要性 / 249
第18章 如何应对风险 / 251
将军和天才 / 254
德鲁克对风险的四种分类 / 254
面对任何风险都会心生恐惧 / 256
分析问题不必花太长时间 / 257
培养机会带来风险 / 259
第19章 积极心态的重要性 / 261
德鲁克众多的职业经历 / 263
德鲁克对企业管理者不抱希望了吗 / 264
你的态度积极吗 / 265
幸福研究：如何立刻变幸福 / 265
我的生活经历 / 267
改变个人态度的一些不予推荐的方法 / 273
坚持自己的积极态度 / 273
态度可能是最重要的 / 274
译者后记 / 276
